雖然人人都在高喊短視頻營銷，但是在玩法上并沒有太大的區(qū)別。也就是說你以前是怎么玩的，現(xiàn)在還是怎么玩。區(qū)別在于，有了短視頻這種形式的平臺出現(xiàn)后，你的內(nèi)容傳播效率更高了，能觸達(dá)的用戶群體更廣了，而且還有一定的概率能降低你的傳播成本（假如被平臺推流）。短視頻只不過是一個(gè)更符合當(dāng)下場景的工具罷了，我們能做的就是怎么樣把這個(gè)工具的價(jià)值充分發(fā)揮出來。

那要怎么用好短視頻這個(gè)工具呢？這里分享其中的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)“流量”。

不管你的營銷目的是為了擴(kuò)大品牌聲量、提升品牌形象、獲取有效客戶還是其它的，你首先要解決的就是曝光的問題，有曝光才有可能有流量，這過過程叫做引流。有了流量進(jìn)來之后，你精細(xì)策劃的內(nèi)容及設(shè)計(jì)的一系列轉(zhuǎn)化SOP才能派的上用場。所以，流量這個(gè)環(huán)節(jié)至關(guān)重要。

短視頻的流量需要解決兩個(gè)問題：算法、用戶。

這里以參加線下展會(huì)為例，大家理解起來可能會(huì)更清晰一些。

參加線下展會(huì)一般參展商都不用怎么考慮人流量的問題，因?yàn)檫@些是由主辦方那邊負(fù)責(zé)，我們只要租個(gè)好的攤位坐等客戶上門就好，而且客戶的行走路線都是有做特意規(guī)劃的，相當(dāng)于盡可能讓每個(gè)參展商都能獲得流量機(jī)會(huì)。

在線上同樣如此，你在抖音上開通了賬號，這就是一個(gè)固定展位。用戶可以通過搜索關(guān)鍵詞的方式找到你。除了用戶主動(dòng)搜索之外，用戶觸達(dá)商家最主流的方式就是通過算法推薦，算法要做的就是兩件事：打標(biāo)簽及內(nèi)容匹配。

簡單來講就是，你發(fā)的是機(jī)械設(shè)備相關(guān)的視頻，算法就會(huì)給你的視頻內(nèi)容打上一個(gè)類似于”機(jī)械、自動(dòng)化、制造業(yè)“等相關(guān)的標(biāo)簽，在用戶端同樣如此，假設(shè)某個(gè)用戶經(jīng)常瀏覽機(jī)械設(shè)備相關(guān)的視頻，算法也會(huì)為這個(gè)用戶打上相關(guān)的標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽并不是永久的，會(huì)根據(jù)用戶的瀏覽記錄隨時(shí)更新。

打了標(biāo)簽后，算法就會(huì)優(yōu)先讓匹配度最高的兩者進(jìn)行觸達(dá)，這個(gè)就是流量推薦。經(jīng)過平臺的推薦后，如果用戶端的反饋數(shù)據(jù)越好（比如點(diǎn)贊、評論、收藏、分享等），算法就會(huì)識別出這一段數(shù)據(jù)的匹配質(zhì)量非常高，然后會(huì)給予更多的流量扶持，進(jìn)行下一輪的流量推薦。

本質(zhì)上平臺是為了留住用戶，留住用戶的方法就是為用戶提供他想要的內(nèi)容。

所以，在算法層面，我們要解決的就是被平臺推薦的問題。具體怎么解決這里先不展開說，可以私信交流。

第二個(gè)要解決的是用戶問題。

算法給你帶來了用戶，那你得把用戶給承接下來，盡可能減少用戶的流失率。就像上面說的，互聯(lián)網(wǎng)平臺的商業(yè)模式中用戶是缺一不可的，用戶的大量流失會(huì)導(dǎo)致平臺走向崩盤。

如果用戶在我們手上的流失率越高，平臺自然會(huì)人為地減少他們的損失，將你的內(nèi)容推薦閥值調(diào)低。

這里就不得不說下完播率這個(gè)數(shù)據(jù)了。相信做過抖音的都經(jīng)常聽別人說前3秒很重要，要提升視頻的完播率之類的。確實(shí)是這樣。如果用戶連3秒鐘都不愿意給到你，那后面的內(nèi)容他們也不會(huì)有機(jī)會(huì)看完。這樣的傳播效率主定是失敗的。所以，在這個(gè)環(huán)節(jié)就會(huì)衍生出很多提升用戶數(shù)據(jù)的方法論，比如一些腳本的框架板、留存的話術(shù)、剪輯配音的技巧等等 。具體的這里先不展開說，可以私信我給你發(fā)送資料自己照著模仿就好。

原創(chuàng)作者：黑來古（heilaigu01）