最激動(dòng)的竟然是小紅書

事情發(fā)生在8月，筆者久違地去了趟歡樂(lè)谷。在暢快游玩的同時(shí)，還看到了不止一對(duì)打扮夸張的Cosplay情侶。

說(shuō)實(shí)話，作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)i人，筆者一向認(rèn)為coser都是勇者。尤其是能旁若無(wú)人進(jìn)出公共場(chǎng)合的，更是林克級(jí)別的勇者。不過(guò)，身旁工作人員表示已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了，自從恢復(fù)線下?tīng)I(yíng)業(yè)后，經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的cos情侶。

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經(jīng)過(guò)一番沖浪，筆者發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是一種名為“COS委托”的新型線下社交娛樂(lè)形式。它脫胎于我們熟知的Cosplay，并經(jīng)由疊紙《戀與制作人》、北極光《光與夜之戀》、網(wǎng)易雷火《時(shí)空中的繪旅人》、米哈游《未定事件簿》四大國(guó)乙玩家的入駐和推動(dòng)，成為今年相當(dāng)出圈的游戲線下現(xiàn)象。

牽手、貼面、親吻都闊以

COS委托，從名字也能猜出與cosplay有關(guān)。一般來(lái)說(shuō)是由委托人，常稱作單主或者夢(mèng)女，向喜歡的coser發(fā)出委托。后者在接單后按照單主要求進(jìn)行cos，并完成與單主的線下互動(dòng)。

從參與者來(lái)看，這是一類簡(jiǎn)單的1對(duì)1商業(yè)行為。單主往往是二次元愛(ài)好者，希望能夠在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中接觸心愛(ài)的角色。至于接單coser，則多為cosplay愛(ài)好者，平時(shí)就會(huì)cos自己喜歡的人物形象，并分享照片到社交平臺(tái)。至于委托的具體內(nèi)容，則是單主和coser的線下同玩。

但要指出的是，在目前的COS委托圈中，乙游玩家的比例非常高，并占據(jù)了主導(dǎo)話語(yǔ)權(quán)。相應(yīng)的，coser的主流造型也都迎合需求，以各大乙游中的角色為主，如《戀與制作人》的李澤言、白起，《光與夜之戀》的55、740等。委托內(nèi)容也特化為了同coser的戀愛(ài)約會(huì)，并包含牽手、擁抱、貼面、親吻等不同程度的親密行為（具體以單主與coser的約定為準(zhǔn)）。

和所有的小眾文化一樣，COS委托也展現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)呐磐鈨A向，具體表現(xiàn)為較為嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。舉例來(lái)說(shuō)，在許多乙游玩家的推動(dòng)下，游戲自證成為了委托達(dá)成的前置條件之一。

所謂游戲自證即通過(guò)互加好友或截圖的方式，了解對(duì)方的游戲程度，確認(rèn)同好的身份，可看作是另一形式的玩家提純。它要求coser（部分也針對(duì)單主），至少要經(jīng)歷過(guò)角色對(duì)應(yīng)乙游的幾個(gè)大版本，或者對(duì)角色劇情有著詳細(xì)的了解和感受。

目前，游戲自證還沒(méi)有被所有coser所使用，畢竟有不少人只是跟風(fēng)來(lái)賺錢，本身沒(méi)有多少?gòu)N力。但如果一方明確要求了需要驗(yàn)證，則是達(dá)成交易的必須項(xiàng)。

從中我們也能感受到，乙游玩家對(duì)于COS委托的強(qiáng)滲透。某種程度上，我們可以說(shuō)各大國(guó)乙的女性玩家們，以一己之力帶動(dòng)了COS委托在今年快速發(fā)展和爆火出圈。

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基于此，女性用戶富集的小紅書，成為了COS委托的成交前線。coser會(huì)在小紅書上分享自己日常的cos妝造，單主則會(huì)在其中瀏覽、曬單和分享。甚至有專門的委托墻，單主和coser以規(guī)定的格式，曬出自己的需求和能力，促成交易達(dá)成。

不過(guò)，小紅書更多時(shí)候只是扮演信息提供者的角色，單主和coser在平臺(tái)進(jìn)行初步的接觸。確認(rèn)初步意向之后，關(guān)于場(chǎng)地、流程、需求等具體環(huán)節(jié)的交流，還是會(huì)轉(zhuǎn)移到微信/QQ這樣的傳統(tǒng)社交平臺(tái)中。

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在小紅書上擁有1千多粉絲的coser Maki醬告訴筆者，單主選擇的約會(huì)地點(diǎn)多集中在游樂(lè)園、動(dòng)物園、手工作坊、網(wǎng)紅咖啡館等具有浪漫氣息的地點(diǎn)。當(dāng)然，具體的行程安排會(huì)由coser來(lái)制定，單主只需明確想要的環(huán)節(jié)和要素即可。此外，有些單主還會(huì)事先給coser一筆錢作為約會(huì)當(dāng)天的資金，以營(yíng)造男朋友買單的感覺(jué)。

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所有的這些安排，目的只有一個(gè)，完成一場(chǎng)想象中的完美約會(huì)。在此過(guò)程中，人為因素顯然占據(jù)更重要的地位，coser是否合格是關(guān)鍵。

月入30萬(wàn)，還可以更高

有意思的地方在于，目前絕大多數(shù)COS委托的單主和coser都為女性。無(wú)論是男性coser還是男性單主，都被嚴(yán)格的排除在這項(xiàng)生意之外。

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這其實(shí)是有些奇怪的，因?yàn)樗菰磥?lái)看COS委托衍生于Cosplay，而Cosplay繼續(xù)向上則是ACGN文化，即我們常說(shuō)的二次元。但二次元群體，卻沒(méi)有表現(xiàn)出如此強(qiáng)烈的性別隔離傾向。

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理論上，二次元性別占比中，男性用戶應(yīng)是人數(shù)更多的那一方。而且根據(jù)誕生多年的女仆咖啡廳等商業(yè)模式，似乎也證明了男性對(duì)“Cos+線下互動(dòng)”存在客觀需求。

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因此，COS委托所展現(xiàn)出的性別傾向，應(yīng)來(lái)源于令其快速發(fā)展的乙游玩家。筆者曾在《這屆CJ展，我想看的乙游咋就集體缺席了》一文中提到，目前國(guó)內(nèi)的乙游圈熱衷于各類線下活動(dòng)，但國(guó)乙等線下活動(dòng)都謝絕男性的參與，與COS委托如出一轍。

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在筆者看來(lái)，這或許也是COS委托得以快速發(fā)展的必要條件。對(duì)于單主而言，想和游戲角色約會(huì)，絕不等同于愿意和陌生男性進(jìn)行約會(huì)。女coser反串能夠在滿足愿望的同時(shí)保障安全，委托需求才能具備客觀的發(fā)展空間。這點(diǎn)對(duì)女coser來(lái)說(shuō)同樣有效，為同性提供陪伴也能消除她們?cè)谛睦砗桶踩系念檻]，供給側(cè)才能不斷擴(kuò)大。

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同樣因?yàn)榉创?，新coser的加入也受到了嚴(yán)格的限制。最直觀的就是身高，許多coser會(huì)在將170+凈身高作為優(yōu)勢(shì)，在接單信息頁(yè)中著重強(qiáng)調(diào)。同時(shí)，可墊高到180以上也是頻繁出現(xiàn)的字眼。僅此一條就為新coser設(shè)置了不小的門檻。類似的其實(shí)還有形體，為了重現(xiàn)男角色穿衣瘦脫衣壯的三角身材，女coser還不得不進(jìn)行裹胸和墊肩。

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此外，高質(zhì)量的仿妝考驗(yàn)了coser的化妝功底，墊高出行則對(duì)coser的體力提出要求。Maki醬告訴筆者，一套妝造下來(lái)，一個(gè)多小時(shí)是家常便飯。更遑論在委托過(guò)程中，coser還有時(shí)刻保持“皮上”狀態(tài)，即模仿角色性格和動(dòng)作甚至聲音。因?yàn)檫@是許多單主的評(píng)價(jià)重點(diǎn)，直接影響自身的名氣和身價(jià)。

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談到身價(jià)，作為一門生意，coser能從中賺到多少錢顯然至關(guān)重要。據(jù)筆者了解，COS委托按小時(shí)計(jì)費(fèi)，一般3-4小時(shí)起訂，也有包天的結(jié)算方式。每小時(shí)的單價(jià)則浮動(dòng)較大，從幾十元到上千元不等。這主要取決于coser的名氣、所在城市的消費(fèi)水平、約會(huì)事項(xiàng)的難度等決定。

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有圈內(nèi)傳言稱，某個(gè)cos齊司禮的頭部coser，委托費(fèi)達(dá)到了驚人的15000元包天。如果按20個(gè)工作日來(lái)算，她的月收入超過(guò)30萬(wàn)。先不管傳言真假，對(duì)于大部分coser而言，百元左右的單價(jià)已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)的收入了，處在圈子里的中等水平，勤快些一個(gè)月能賺到2-3千元，作為兼職是不錯(cuò)的選擇。

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并且這些收入基本為純利潤(rùn)，因?yàn)槲羞^(guò)程中門票、餐飲、交通等所有費(fèi)用都由單主承擔(dān)。有些格外滿意的單主，甚至還會(huì)額外給予類似小費(fèi)的好評(píng)費(fèi)或者高溫補(bǔ)貼費(fèi)等。

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Maki醬也坦誠(chéng)地告訴筆者，她喜歡Cosplay，但做COS委托確實(shí)是奔著賺錢去的。反正大多數(shù)coser本來(lái)就會(huì)出cos，初期沒(méi)名氣時(shí)至少能免費(fèi)吃喝玩樂(lè)。后來(lái)逐漸能賺錢，他們甚至能去環(huán)球影城、迪士尼這些自己都舍不得買票去的景點(diǎn)。確實(shí)很香，不是嘛。

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當(dāng)筆者問(wèn)及是否會(huì)把COS委托作為主業(yè)時(shí)？Maki醬非常果斷明確地表示不會(huì)：“今年開(kāi)始圈子熱了，接單的coser一下子變多了，大家都卷起來(lái)了?！彼硎荆矣凶灾?，我的條件差不多就到這了，賺點(diǎn)零花錢就好。

在小紅書曬單、控評(píng)

那么，COS委托到底有多熱？我們很難從人數(shù)或者成交量上給出一個(gè)量化數(shù)據(jù)，但從相關(guān)內(nèi)容在各個(gè)流量平臺(tái)的表現(xiàn)，也能有所感知。

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截至發(fā)稿，B站上COS委托相關(guān)視頻已超過(guò)1000個(gè)。在小紅書上，#cos委托#相關(guān)筆記有7萬(wàn)+條。隨著關(guān)注度和曝光量快速增長(zhǎng)，單主和coser逐漸變多也是必然。不過(guò)從供需關(guān)系來(lái)看，目前圈子里仍處于一種供不應(yīng)求的狀態(tài)。

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一方面因角色還原的門檻，coser既要先天條件又要后天訓(xùn)練。此外，因單主需承擔(dān)委托費(fèi)和約會(huì)消費(fèi)，一次下來(lái)開(kāi)銷不算少，對(duì)年輕人為主的單主來(lái)說(shuō)，也具有一定經(jīng)濟(jì)門檻。

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因此，即便整個(gè)業(yè)態(tài)才剛火，coser們?yōu)榈玫礁嘤唵我惨呀?jīng)卷起來(lái)了。更令筆者驚訝的是，coser的競(jìng)爭(zhēng)維度并不只局限于在妝造上。

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Maki醬表示，外形美感是一部分，coser更重要的其實(shí)是情緒價(jià)值。厲害的coser會(huì)將可能的模仿角色的性格和行事風(fēng)格，為單主帶來(lái)超預(yù)期的約會(huì)體驗(yàn)。更有甚者會(huì)從驚喜禮物、臨場(chǎng)應(yīng)變等方面著手，這也是頭部coser拉開(kāi)身價(jià)差距的地方。

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從整體來(lái)看，COS委托的成交流程更像是粉絲經(jīng)濟(jì)，以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向。大體流程為“瀏覽→種草→接洽→下單→交付→評(píng)價(jià)”。

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其中，種草/評(píng)價(jià)是最重要的環(huán)節(jié)，對(duì)成交起到了非常大的影響。因?yàn)榉菢?biāo)準(zhǔn)化的流程，意味著單主只能從coser過(guò)往作品，以及其他單主的售后評(píng)價(jià)來(lái)做出選擇和決策。小紅書上甚至有專門的避雷貼，來(lái)提醒同好要避開(kāi)哪些coser。

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因此，coser都非常重視單主的實(shí)際體驗(yàn)，以及后續(xù)對(duì)自己的評(píng)價(jià)。這在客觀上加劇了coser之間的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，還能看到不少coser澄清和道歉的帖子，最終目的無(wú)外乎保住口碑，能夠繼續(xù)接單。

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與此同時(shí)，作為一門新生意，COS委托也存在不少的問(wèn)題。它既沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有具備管理能力的第三方平臺(tái)，來(lái)約束行為保障權(quán)益。雙方基于脆弱的信任達(dá)成交易，過(guò)程順利則萬(wàn)事太平。然而一旦委托過(guò)程出現(xiàn)摩擦，缺少權(quán)威方的當(dāng)事人，只能把矛盾放之社區(qū)，依靠廣大用戶的公理裁決來(lái)處理具體糾紛。

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并且隨著這個(gè)模式愈發(fā)火熱，參加的用戶變多成分變雜，僅靠乙游玩家的約定俗稱顯然無(wú)法阻止男coser開(kāi)始加入，屆時(shí)必將衍生出新的輿論風(fēng)潮。或許也是因?yàn)槿绱?，處于野蠻生長(zhǎng)階段的cos委托，在用戶中熱了，但在商業(yè)場(chǎng)上卻遇冷了。

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目前，筆者還沒(méi)看到有哪家平臺(tái)，想要涉足這門生意。別人不說(shuō)，COS委托在平臺(tái)內(nèi)數(shù)據(jù)猛增，小紅書肯定是第一批發(fā)現(xiàn)商機(jī)的平臺(tái)，但它還沒(méi)有明確的動(dòng)作，甚至通過(guò)刪除筆記來(lái)控制熱度。筆者認(rèn)為，這背后的原因或許有3點(diǎn)：

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1. 新興商業(yè)形式，尚未出臺(tái)具體監(jiān)管辦法，具備相當(dāng)?shù)恼唢L(fēng)險(xiǎn)；

2. 交易雙方的進(jìn)入門檻較高，市場(chǎng)規(guī)模有限；

3. 非標(biāo)準(zhǔn)化委托內(nèi)容以及線下交付形式，具備很大的管理難度和未知風(fēng)險(xiǎn)。

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那么除了小紅書這樣的社區(qū)平臺(tái)，為COS委托提供原初消費(fèi)者的乙游廠商，會(huì)不會(huì)是潛在的入局者呢？

答案或許是否定的，它們即無(wú)法解決上述3個(gè)問(wèn)題，也不具備傳播信息撮合交易的能力。在部分線下活動(dòng)中，提供官方cos或許已是最大的參與程度，例如《未定事件簿》在BW展上的大頭cos。

其實(shí)對(duì)于COS委托的破圈跡象，影響更深遠(yuǎn)的或許是讓市場(chǎng)看到了女性玩家在游戲外的消費(fèi)能力。在這一領(lǐng)域，已經(jīng)有一些先行者開(kāi)始行動(dòng)。筆者就看到了一家名為“醇青”的酒吧，以專門接待女顧客為賣點(diǎn)，也已經(jīng)有一些線下國(guó)乙活動(dòng)將舉辦地放在其中，取得了不錯(cuò)的玩家反饋。

如此看來(lái)，這波由乙游玩家?guī)?dòng)起來(lái)的熱潮，還沒(méi)有展現(xiàn)出吹向乙游的可能性。隨著暑期檔結(jié)束，整個(gè)圈子的熱度也所有降溫，COS委托是繼續(xù)活躍在小眾之中，還是破圈走向大眾視野，都需要更多的時(shí)間來(lái)觀察。

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不過(guò)，唯一可以確定的是，女性玩家的游戲外的消費(fèi)錢景可期。對(duì)疊紙、北極光、雷火、米哈游等一眾乙游開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，線下生意獲得值得好好挖掘下。