三只松鼠進軍400億寵物零食賽道
日前，三只松鼠發(fā)布2020年半年報稱，三只松鼠一連推出四個子品牌，發(fā)力方便速食、嬰食、寵物食品和喜禮四大方向。其中，寵物食品稱得上是迄今為止其跨度最大的一個賽道。目前其寵物食品已經(jīng)在線上開售?！八{鯨財經(jīng)”分析了其中的前景。

根據(jù)《2019中國寵物行業(yè)白皮書》統(tǒng)計，2019年我國寵物市場規(guī)模已經(jīng)達到2024億元，2015-2019年五年內(nèi)行業(yè)市場規(guī)模翻了2倍。寵物食品是其中第一大細分市場。

*零食商為何打起了寵物食品的主意？
1?? 三只松鼠已經(jīng)陷入瓶頸：線上流量下滑、線下投食店加速擴張，零食生意再次陷入“增收不增利”的瓶頸。

2?? 面對競爭日益白熱化的零食江湖，零食商需要尋找新的差異點和增長點。三只松鼠把寵物食品品牌被定位為“持續(xù)增長策略”和“創(chuàng)新業(yè)務”。

3?? 有外國前輩作為先例。中國內(nèi)地寵物食品這一市場，最早并且在過去很長一段時間由國際休閑零食品牌雀巢、瑪氏等占據(jù)。像瑪氏、雀巢這些國外零食品牌早年投身寵物食品行業(yè)并不存在什么壁壘。

4?? 已有產(chǎn)品認知度作為優(yōu)勢，且科學喂養(yǎng)已經(jīng)廣泛普及，這對三只松鼠來說是市場優(yōu)勢。

*還是沿用代工模式嗎？
目前，三只松鼠寵物食品已經(jīng)在電商渠道上線，涵蓋貓主糧、零食和罐頭三類。并且所有三只松鼠的寵物食品并沒有在線下鋪貨銷售，因為他們覺得線上寵物食品極具發(fā)展?jié)摿涂臻g。

在價格方面，該店鋪主糧熱銷第一名是一款成貓通用糧，2.55kg貓糧原價需要149元，約每斤29元，促銷后約每斤23元。走的還是電商慣用的“性價比”打法。

而從店鋪上線的產(chǎn)品品類來看，新入局的三只松鼠并沒有凸顯寵物食品行業(yè)日趨專業(yè)化的一面，目前仍以年齡、寵物品種等要素供買家選購?？墒聦嵣希F(xiàn)在越來越來的顧客開始注重貓腸胃不好、發(fā)腮、掉毛等問題，也會在購買時作多作篩選。

同時，等待接受市場檢驗的還有三只松鼠寵物食品的生產(chǎn)模式。在商品生產(chǎn)信息上可以看到，其寵物零食大多來自三家廠家：菏澤佳諾佳寵物用品有限公司、宣城市福貝寵物食品有限公司、山東派森食品有限公司。但三只松鼠在2016年接連被曝出堅果食品安全問題后，外界也將矛頭指向了其代加工模式。

面對無法精確表達自己的寵物們，食品質(zhì)量安全是鏟屎官們最為關注的問題，這就要求在代理工廠的選擇上要有嚴格的審核條件以及質(zhì)量監(jiān)控標準。這也是對三只松鼠的考驗——代工方是否穩(wěn)定和靠譜，這點就特別考驗一個企業(yè)的供應鏈整合能力。