傳送門:科普帶你重新認(rèn)識(shí)海關(guān)數(shù)據(jù)

我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，很多外貿(mào)伙伴對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)的了解，僅僅停留在如何找到一個(gè)聯(lián)系人的層面。如果只利用這一點(diǎn)，就達(dá)不到有效利用海關(guān)數(shù)據(jù)的最大效益。今天我們就把海關(guān)數(shù)據(jù)使用過程中的一系列常見問題進(jìn)行整合總結(jié)，分享給大家，幫助大家更深入地掌握海關(guān)數(shù)據(jù)，便于及時(shí)查看和學(xué)習(xí)。我們建議收集并轉(zhuǎn)發(fā)給與海關(guān)數(shù)據(jù)有聯(lián)系的朋友。

Q1:什么是海關(guān)數(shù)據(jù)？

海關(guān)數(shù)據(jù)來源于各國的艙單、提單、通關(guān)數(shù)據(jù)，包括每一筆進(jìn)出口交易的具體信息，如產(chǎn)品描述、價(jià)格、重量、體積、原產(chǎn)地、目的地國、發(fā)貨人、收貨人等。如果這個(gè)信息是錯(cuò)誤的，海關(guān)有權(quán)以假名扣留貨物，所以只要通過正規(guī)渠道提供的海關(guān)數(shù)據(jù)一定是真實(shí)準(zhǔn)確的。

Q2:海關(guān)數(shù)據(jù)有什么價(jià)值？

海關(guān)數(shù)據(jù)在國際貿(mào)易中一直發(fā)揮著重要作用。它不僅是外貿(mào)客戶開發(fā)的必備工具之一，也是公司市場運(yùn)作的數(shù)據(jù)支撐。

主要有以下幾種使用場景:

(1)市場前沿趨勢分析，了解行業(yè)變化。

②開發(fā)外貿(mào)客戶，快速篩選買家。

③維護(hù)客戶和監(jiān)控同行，掌握買家的購買規(guī)律，鞏固現(xiàn)有客戶。

Q3:為什么沒有客戶聯(lián)系方式？

海關(guān)數(shù)據(jù)基本沒有客戶聯(lián)系方式。相信有實(shí)際外貿(mào)報(bào)關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人都很清楚，報(bào)關(guān)單據(jù)中的客戶聯(lián)系方式是可選的，屬于個(gè)人隱私信息。所以大多數(shù)人不填自己的聯(lián)系方式，只填公司名稱和交易信息。市場上一些聲稱有客戶聯(lián)系方式的海關(guān)數(shù)據(jù)，通過郵件抓取軟件和第三方企業(yè)名錄采購重新匹配。正是因?yàn)楹ｊP(guān)數(shù)據(jù)上沒有客戶聯(lián)系方式，所以很多客戶還是需要精準(zhǔn)開發(fā)。

所以，言歸正傳，我們還是建議在利用海關(guān)數(shù)據(jù)的同時(shí)，可以和搜索引擎、SNS平臺(tái)合作開發(fā)(比如谷歌搜索、臉書、LinkedIn等。)，并制定開發(fā)搜索計(jì)劃，定期定量篩選潛在客戶，最終實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)開發(fā)。?當(dāng)然也有很多專門的挖掘軟件，比如我在用的這款，直接輸入公司名字就可以挖掘客戶聯(lián)系方式：lnkd.in/gg6xQkFU 而且也能挖掘到職位信息，挖掘到重要的公司負(fù)責(zé)人。

Q4:海關(guān)數(shù)據(jù)更新及時(shí)嗎？

這個(gè)不用擔(dān)心。對(duì)于不同的國家，最新的數(shù)據(jù)會(huì)按照一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的周期定期更新。但是，有時(shí)更新時(shí)間會(huì)受到每個(gè)國家當(dāng)?shù)鼐謩輨?dòng)態(tài)的影響。不過提醒一下，在發(fā)展客戶的層面，更重要的是利用好之前的數(shù)據(jù)。如果你不掌握開發(fā)方法，哪怕是最新的數(shù)據(jù)，我覺得再新的數(shù)據(jù)也不一定對(duì)你有那么大的幫助。

Q5:海關(guān)數(shù)據(jù)是否需要區(qū)分語言的搜索？

數(shù)據(jù)信息來源于進(jìn)口國海關(guān)記錄系統(tǒng)，因此一般貨物信息和進(jìn)口商公司名稱將使用當(dāng)?shù)啬刚Z。

因此，我們應(yīng)該靈活對(duì)待產(chǎn)品描述和進(jìn)口商公司的名稱。對(duì)于英語國家要用英語搜索，俄羅斯和烏克蘭要用俄語搜索，其他語言國家要用相應(yīng)的語言搜索。?

Q6:目前海關(guān)數(shù)據(jù)開放的國家有哪些？

北美:美國、加拿大、多米尼加

中美洲:墨西哥、洪都拉斯、哥斯達(dá)黎加、巴拿馬、尼加拉瓜、薩爾瓦多和危地馬拉。

南美洲:阿根廷、巴拉圭、烏拉圭、厄瓜多爾、委內(nèi)瑞拉、巴西、玻利維亞、秘魯、哥倫比亞、智利和圭亞那。

歐洲:俄羅斯、烏克蘭、英國、西班牙、獨(dú)聯(lián)體、摩爾多瓦。

亞洲:韓國、印度、巴基斯坦、越南、臺(tái)灣省、菲律賓、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦、斯里蘭卡、孟加拉國、日本、土耳其、泰國和阿富汗。

非洲:埃塞俄比亞、津巴布韋、肯尼亞、烏干達(dá)、利比里亞、博茨瓦納、加納、喀麥隆、萊索托、納米比亞、科特迪瓦、南非、尼日利亞、乍得、中非和布隆迪。

Q7:為什么有些賣海關(guān)數(shù)據(jù)的說自己有200多個(gè)國家的海關(guān)數(shù)據(jù)？

這里實(shí)際上會(huì)有一個(gè)信息錯(cuò)誤。舉個(gè)最簡單的例子，當(dāng)數(shù)據(jù)源是40個(gè)國家時(shí)，實(shí)際上可以擴(kuò)展到190多個(gè)國家。比如德國不開放其海關(guān)數(shù)據(jù)，而加拿大的海關(guān)數(shù)據(jù)是開放的，所以如果有從加拿大發(fā)往德國的貨物，可以擴(kuò)展德國的數(shù)據(jù)。

Q8:你有每個(gè)國家的海陸空交通數(shù)據(jù)嗎？

目前除了美國和巴基斯坦是海運(yùn)提單，其他國家?guī)缀醵加羞\(yùn)輸(海陸空運(yùn)輸)的全部數(shù)據(jù)。因此，在購買或使用海關(guān)數(shù)據(jù)之前，您應(yīng)該了解您的主要市場和運(yùn)輸方式，以便于后續(xù)的數(shù)據(jù)查詢。

Q9:為什么我無法搜索帶有競爭對(duì)手或買方公司名稱的數(shù)據(jù)？

有可能對(duì)方是代理商或者出口公司，所以提單上的發(fā)貨人不是競爭對(duì)手的英文公司名稱。另一種情況，有些國家會(huì)有針對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)口企業(yè)的相關(guān)政策，允許其屏蔽相應(yīng)的信息顯示。在這樣的情況下，什么數(shù)據(jù)都找不到。?

Q10:使用6位編碼查詢的結(jié)果準(zhǔn)確嗎？

6位編碼查詢肯定是準(zhǔn)確的，但是精確。海關(guān)數(shù)據(jù)本身提供的是從國外進(jìn)口的海關(guān)數(shù)據(jù)，不是國內(nèi)出口的數(shù)據(jù)，自然數(shù)據(jù)是從各國海關(guān)獲得的。關(guān)于外貿(mào)，大家應(yīng)該知道，國際通用的HS編碼是前6位，后面的數(shù)字是根據(jù)各國的準(zhǔn)則定制的。所以提取大類只能用6位編碼。

Q11:如何利用6位編碼實(shí)現(xiàn)8位編碼的精確查詢？

建議使用同行或國外基準(zhǔn)客戶的采購數(shù)據(jù)來確認(rèn)當(dāng)前國家的8位HS編碼。

Q12:有沒有免費(fèi)搜索HS編碼的網(wǎng)站推薦？

給大家推薦一個(gè)經(jīng)常用的網(wǎng)站。

網(wǎng)站：https://www.hsbianma.com/

下面這個(gè)網(wǎng)站可以免費(fèi)體驗(yàn)查詢海關(guān)數(shù)據(jù)：

網(wǎng)站:https://hg.smtso.com/?i=B33C6A

Q13:為什么我發(fā)展海外客戶，得到的都是國外進(jìn)口的海關(guān)數(shù)據(jù)，而不是中國海關(guān)的出口數(shù)據(jù)？

海關(guān)數(shù)據(jù)本身屬于一些政策信息，每個(gè)國家政策不一樣。在國內(nèi)，中國出口市場更詳細(xì)的數(shù)據(jù)屬于與供應(yīng)商的交易統(tǒng)計(jì)，但由于國內(nèi)政策原因，所有獲得的數(shù)據(jù)都沒有國外買家相應(yīng)的具體信息。

所以買家只能通過國外進(jìn)口數(shù)據(jù)獲取，國外數(shù)據(jù)自然需要通過各國海關(guān)獲取。每個(gè)國家都有不同的公開數(shù)據(jù)。有的國家只能看到進(jìn)口商信息，有的國家進(jìn)口商出口商都能看到，有的國家進(jìn)口商出口商看不到，只能用于市場分析。

Q14:海關(guān)數(shù)據(jù)里的價(jià)格是真的嗎？

海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)中的價(jià)格不完全可供參考。一般來說，價(jià)格數(shù)字是根據(jù)整批貨物總額的平均單價(jià)計(jì)算的。一些跨國子公司故意向母公司少報(bào)避稅價(jià)格，一些海關(guān)人員隨意填寫。但是，采購的頻率和數(shù)量對(duì)外貿(mào)人來說有很大的參考價(jià)值。

Q15:在海關(guān)的數(shù)據(jù)中，發(fā)現(xiàn)很多都是貨代。正常嗎？

首先不得不承認(rèn)，無論哪家公司提供的數(shù)據(jù)，都是貨代所包含的。從實(shí)際外貿(mào)操作來看，如果數(shù)據(jù)里沒有貨代，那就很奇怪了。貨代的比例自然和行業(yè)有關(guān)。但是幾乎沒有行業(yè)發(fā)現(xiàn)所有數(shù)據(jù)都是貨代，沒有實(shí)際買家。

Q16:我用的是非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞搜索，只有少量數(shù)據(jù)匹配。原因是什么？

事實(shí)上，海關(guān)數(shù)據(jù)搜索的基本原理與其他搜索引擎非常相似。首先，我們來思考一下。你搜索的關(guān)鍵詞一定會(huì)出現(xiàn)在提單的貨物信息里嗎？提單上有時(shí)找不到太詳細(xì)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，因?yàn)樨洿蚋鷨稳藛T在提單上會(huì)盡量用較少的字填寫信息，或者使用大類的字，以防止信息復(fù)雜造成的錯(cuò)誤。所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果不多的時(shí)候，你就需要考慮是不是需要換個(gè)思路，或者反其道而行之，去查查國外買家的進(jìn)口數(shù)據(jù)中經(jīng)常用到什么樣的商品描述。

Q17:為什么每個(gè)國家可以顯示的信息字段不一樣？

不同國家對(duì)數(shù)據(jù)的開放程度不同。如果一個(gè)海關(guān)數(shù)據(jù)制造商告訴你他有所有的數(shù)據(jù)，他一定是在愚弄你。例如，歐盟大多數(shù)國家不開放海關(guān)數(shù)據(jù)。

在開放海關(guān)數(shù)據(jù)的國家中，有的國家是提單(艙單)數(shù)據(jù)，有的國家是進(jìn)口商名單。因此，數(shù)據(jù)格式不同，海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)中顯示的信息字段也不同。

即使有些國家沒有進(jìn)出口商來展示它，它仍然是有價(jià)值的。比如，我們利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)制定年度目標(biāo)；參考行業(yè)成交量和價(jià)格；注意進(jìn)口國的量價(jià)載體等等。

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