企業(yè)為了市場應用，必須提供材料對外，對外材料怎么寫能達到效果又不會泄密。

首先要搞清楚材料目的，然后才開始寫PPT。哪怕是同樣的產(chǎn)品和解決方案，因為場景不同、目的不同，所以PPT的結構、邏輯和順序就不同，講解的方式也不同。

首先要明確一點，千萬不能“一套膠片包打天下”，那樣只會給自己挖下無數(shù)的坑，而且連補救都無從下手。

一、用于廣而告之、投石問路的PPT

這種PPT往往用于大型的展會、發(fā)布會、公開的交流會、初次見面的客戶交流。這類PPT的主要目的就是廣而告之、投石問路、細分客戶、重點導流。

所謂廣而告之，就是明確無誤的告訴聽眾：我們是誰，我們在做什么？我們做的怎么樣？我們的優(yōu)勢是什么？以及我們準備做什么？這樣的PPT往往架構是：

1、公司介紹（公司全稱、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)性質(zhì)、近2年的經(jīng)營情況、行業(yè)定位、發(fā)展歷程、股權架構、企業(yè)資質(zhì)、核心團隊、組織架構、使命、愿景、企業(yè)文化等等）

2、產(chǎn)品和解決方案介紹（產(chǎn)品的圖片、系統(tǒng)的界面）

3、核心專利、重要獎項、重要客戶案例展示

4、企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃

這類PPT上的內(nèi)容，都要保證可以廣而告之，傳播的越遠越好，知道的人越多越好。就像在山頂樹一面旗幟一樣，能看到的人越多越好。這樣才能夠吸引真正的客戶走到跟前來交流。該擴大音量宣傳的時候，千萬不要含著噎著！

這套PPT的篇幅大約在15頁左右最好，最多不要超過25頁。盡量多講結論、少講細節(jié)，保持一定的神秘感，而細節(jié)交流應該有專門的PPT和專家來宣講。

這套PPT的另一個重要作用，就是挖掘客戶需求。如果客戶在聽完匯報之后，沒有提出有價值的問題，或者對PPT中的內(nèi)容也沒有質(zhì)疑，那就表明交流是有瑕疵的。

二、用于細節(jié)交流、針對性強的PPT

原則上這個PPT的交流，應該是在“廣而告之”的PPT之后，就客戶關心的問題，進行深入的探討。

客戶關心技術細節(jié)，那就做技術細節(jié)的交流，比如闡述某個具體功能是怎么實現(xiàn)的，采用的芯片、算法、接口類型等等，只要不違反保密規(guī)則，在閉門會議中可以深入交流；

客戶關心交付能力，那就做交付方式的交流。比如成立聯(lián)合交付工作組，分工明確，確定時間點；

客戶關系資金安全，那就資金安全（包括各種項目融資模式）的問題進行詳細討論。

解決方案各大模塊講解，講清楚技術解決方案。

客戶可以不問，不要求，但是我們不能不準備。

三、用于高層匯報、高舉高打的PPT

很多高層領導是不懂技術的，甚至對項目細節(jié)也不太清楚。但是他們卻握有項目的決策權。和他們的交流，就需要讓解決方案能“上升”到領導的格局和高度。

關鍵點就是：怎樣用領導的語言，講我們的故事？

很多大領導的講話，其實在客戶網(wǎng)站上都查得到。把這些講話中的“關鍵句”和“關鍵詞”找出來，然后和我們的解決方案進行關聯(lián)，讓領導感覺，我們的解決方案就是幫他把講話落地的。

沒有領導會拒絕能幫他把講話落地的方案。說不定他在體系內(nèi)部受到了阻力，正在尋求外部力量來支撐呢！

其實很多大領導也很糾結，因為他還要面對更大的領導。而那些更大的領導提出的思路，落地更是個巨大的挑戰(zhàn)。

如果我們能幫領導，把他的領導的思路落地，那豈不快哉！

“高舉高打”的訣竅，恰恰是如何把思路落地！如果調(diào)門太高，領導心里也發(fā)虛啊。

四、用于拓展渠道、開展合作的PPT

廠家和渠道，本來就具備互相合作的潛在需求。但是這二者之間，往往又“相生相克”。關鍵點就在于信任關系。

如果雙方互相信任，那就相生，往往能互相賦能，共同快速發(fā)展；

如果雙方缺乏信任，那就相克，往往會互相防備，甚至反目成仇。

建立信任關系的關鍵方必須是廠家。廠家需要做合適的自我展示，包括但不限于：

1、到底做的是什么產(chǎn)品和解決方案？是否有專利等保護？專利上的名稱和廠家名稱是否一致？（渠道原則上肯定是愿意跟原廠打交道）

2、方案的成熟度如何（有沒有現(xiàn)成的案例）。渠道往往愿意做成熟的產(chǎn)品，而不愿意成為試驗品；

3、有哪幾種合作模式？（代理、經(jīng)銷、貼牌、系統(tǒng)集成……），這幾種合作模式的交付方式、資金運作和分成模式是怎么樣的？

4、這幾種合作模式有沒有詳細的合作文件（合同文本）。文件上一定要約定好合作的范圍（區(qū)域、行業(yè)、持續(xù)時間、工作分工等等），千萬記得有所為有所不為。

這種渠道上的合作，沒有必要藏著掖著，一開始就要把事情談清楚。如果雙方都覺得合適就簽訂合作條款并執(zhí)行，如果有一方覺得不合適就不強求。而一開始越是就事論事，后面的合作就越是簡單。

五、用于企業(yè)融資的PPT

用于融資的PPT，往往是《商業(yè)計劃書》的PPT。其實這類PPT和公司廣而告之的PPT的框架很像，但是在財務預算和企業(yè)發(fā)展規(guī)劃上有所加強。

1、公司介紹（公司全稱、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)性質(zhì)、近2年的經(jīng)營情況、行業(yè)定位、發(fā)展歷程、股權架構、企業(yè)資質(zhì)、核心團隊、組織架構、使命、愿景、企業(yè)文化等等）

2、產(chǎn)品和解決方案介紹（產(chǎn)品的圖片、系統(tǒng)的界面），表示這個產(chǎn)品的成熟度；

3、核心專利、重要獎項、重要客戶案例展示

4、公司估值多少？準備融資多少？出讓股份多少？用于什么地方？想達到什么目標？（比如公司現(xiàn)在估值人民幣1億，融資1000萬,占股10%。其中300萬用于招聘研發(fā)和市場人員、300萬用于研發(fā)，400萬用于市場拓展。用1年的時間，把公司的年銷售額從5000萬做到2億，估值從1億做到5億。如果1年后達不到目標，愿意100%回購投資款。）

“你可以不寫PPT，一旦把內(nèi)容寫上了PPT，要么成為推動項目進展的利器，要么就會變成被競爭對手抓住的把柄?！?/p>