B站平臺(tái)：日均活躍用戶數(shù)為9030萬(wàn)，月活數(shù)則達(dá)到3.33億，均同比增長(zhǎng)25%。月均活躍UP主達(dá)380萬(wàn)，同比增長(zhǎng)40%；月均投稿量為1560萬(wàn)，同比增長(zhǎng)54%；

用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)創(chuàng)歷史新高，達(dá)到96分鐘；用戶總使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)37%。

B站用戶分析

B站用戶群體畫像分析——形態(tài)

Z世代用戶相比于其他的內(nèi)容社區(qū)，嗶哩嗶哩的主要用戶是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止去年年底，嗶哩嗶哩近82%的用戶是Z世代用戶，大多數(shù)是中學(xué)生和大學(xué)生，是生長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)下的一代人。值得一提的是，嗶哩嗶哩的用戶都聚集在一二線城市，并且有較強(qiáng)的付費(fèi)意愿，根據(jù)嗶哩嗶哩的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北上廣的大學(xué)生和中學(xué)生，占嗶哩嗶哩用戶的半壁江山。年輕有活力的用戶群體，一二線城市的高消費(fèi)潛力、高付費(fèi)意愿都是大眾品牌推廣戰(zhàn)略中的必爭(zhēng)目標(biāo)人群，尤其是對(duì)于傳統(tǒng)品牌在年輕群體中的推廣傳播具有重大的意義。

B站用戶群體畫像分析——地域

地域方面主要集中于沿海。華東地區(qū)用戶最多（34%），其次是華南用戶（21%），華北用戶（17%），華中用戶（15%），西南用戶（13%）。

B站用戶群體畫像分析——比例

B站用戶男女比例為57：43，18-35歲用戶占78%，本科及以上比例高出全網(wǎng)10個(gè)百分點(diǎn)。

B站用戶群體畫像分析——年齡

從年齡占比來(lái)看，嗶哩嗶哩使用人群多數(shù)集中在30歲以下，也就是90后與00后用戶占比高達(dá)78.67%，其中18-24歲以下用戶占比60.28%，25歲~30歲用戶占比為16.71%。用戶平均年齡22.8歲，大學(xué)生濃度最高的內(nèi)容社區(qū)，是中國(guó)未來(lái)消費(fèi)的主力人群。

本期：B站平臺(tái)效果廣告投放優(yōu)勢(shì)介紹

效果廣告策略是B站最優(yōu)商業(yè)化選擇

2022年以來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)滲透率見(jiàn)頂以及經(jīng)濟(jì)周期下行的雙重影響下，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)正面臨愈發(fā)明顯的下壓力。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022Q1互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模為1429億元，2022Q2則為1474億元（同比-7.6%），發(fā)展增速不僅下降至個(gè)位數(shù)，甚至全年有出現(xiàn)停滯增長(zhǎng)的可能性。

我們看到，以品牌廣告為主的長(zhǎng)視頻平臺(tái)愛(ài)奇藝，其22Q3廣告業(yè)務(wù)收入為12億元，同比下降25%；而以效果廣告為主的短視頻公司快手，其22Q3線上營(yíng)銷業(yè)務(wù)收入為116億元，同比增長(zhǎng)6.2%；而內(nèi)容平臺(tái)知乎Q3數(shù)據(jù)顯示，其廣告業(yè)務(wù)同比下滑4%至2.38億元，內(nèi)容解決方案同比增長(zhǎng) 16%至2.4億元。

正所謂“品牌廣告順周期，效果廣告逆周期”。在經(jīng)濟(jì)周期不好的時(shí)候，更務(wù)實(shí)的效果廣告的價(jià)值將被放大，成為廣告主與媒介相互博弈的一種更優(yōu)選項(xiàng)。廣告主會(huì)越來(lái)越在乎機(jī)會(huì)成本，所以在檢驗(yàn)投放平臺(tái)用戶價(jià)值的過(guò)程中，B站具備的比較優(yōu)勢(shì)將逐步突顯。

B站用戶生態(tài)具有明顯比較優(yōu)勢(shì)

客觀看，2022年以來(lái)B站在流量層面的增長(zhǎng)，要顯著高于整體互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：2022H1整體互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模較2021年底提升3%。這一基本事實(shí)表明，B站此前商業(yè)化投入，已經(jīng)較好地轉(zhuǎn)化為如今愈發(fā)健康的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。

在這種發(fā)展態(tài)勢(shì)下，此前B站制定的2023年用戶規(guī)模要達(dá)到4億的目標(biāo)，有可能會(huì)提前完成——未來(lái)五個(gè)季度只需要連續(xù)保持3.8%的環(huán)比增長(zhǎng)即可實(shí)現(xiàn)。4億規(guī)模用戶的實(shí)現(xiàn)，將意味著B(niǎo)站已經(jīng)達(dá)到了35歲以下人群的極高滲透率。

一旦達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，理論上將宣告B站多年來(lái)持續(xù)“破圈”的高成本投入將告一段落，其真正的商業(yè)化拐點(diǎn)也將錨定在這一時(shí)段，所以效果廣告實(shí)際上承擔(dān)著服務(wù)這一商業(yè)化拐點(diǎn)的客觀需要。

而B(niǎo)站常年以來(lái)大力維護(hù)的高質(zhì)量社區(qū)氛圍，以及4億核心消費(fèi)群體，將成為其廣告商業(yè)化的優(yōu)勢(shì)基本盤：一來(lái)是該年齡段的用戶是國(guó)內(nèi)最具消費(fèi)能力和潛力的人群；

二在于用戶對(duì)B站視頻內(nèi)容的高粘性，豐富且高質(zhì)量的內(nèi)容使用戶觀看時(shí)長(zhǎng)持續(xù)增長(zhǎng)；

三是活躍度高使平臺(tái)的交互數(shù)據(jù)、互動(dòng)評(píng)論等數(shù)據(jù)量充足；

四則在于多樣化內(nèi)容能夠幫助平臺(tái)構(gòu)建較為全面的用戶畫像，易于精準(zhǔn)提煉商業(yè)化標(biāo)簽。

B站的效果廣告是最優(yōu)商業(yè)化策略

無(wú)疑，用戶的消費(fèi)需求是剛性的。能否觸發(fā)用戶交易興趣，決定性因素和“匹配度”強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

以往B站多以品牌廣告為主。這類廣告業(yè)務(wù)的邏輯，講究的是品牌的露出與曝光率。所以在分發(fā)環(huán)節(jié)，重點(diǎn)考慮的并不是精準(zhǔn)度，而是盡可能大范圍的觸達(dá)，因?yàn)橹挥羞@樣才能夠?qū)V告業(yè)務(wù)的商業(yè)效益最大化。但這樣做，卻極為考驗(yàn)品牌營(yíng)銷內(nèi)容的創(chuàng)意和品牌主的內(nèi)容審美。

而在效果廣告的商業(yè)計(jì)價(jià)中，預(yù)估點(diǎn)擊率和預(yù)估轉(zhuǎn)化率，才是關(guān)系最終定價(jià)多少的兩大支點(diǎn)：前者與內(nèi)容質(zhì)量 （或創(chuàng)意度、專業(yè)度） 相關(guān)，后者與供需兩端的分發(fā)匹配度相關(guān)。只有建立在這兩個(gè)基礎(chǔ)之上，整體廣告的商業(yè)效益才能夠顯現(xiàn)。

基于效果廣告的兩大核心邏輯，以及B站的四大比較優(yōu)勢(shì)，兩者相互藕合所構(gòu)成的合力，能夠帶來(lái)更強(qiáng)的廣告商業(yè)化效果。

B站視頻如何定向目標(biāo)人群在推送？

通過(guò)開(kāi)通bilibili官方視頻起飛賬戶，通過(guò)起飛后臺(tái)選擇需要推廣的視頻創(chuàng)建推廣計(jì)劃、單元、創(chuàng)意便可以實(shí)現(xiàn)在bilibili首頁(yè)推薦位置定向目標(biāo)人群推送。

B站視頻起飛如何開(kāi)通？

B站視頻起飛賬戶開(kāi)通可通過(guò)以下聯(lián)系方式或進(jìn)入【藍(lán)獅問(wèn)道官方】網(wǎng)站聯(lián)系我們提交相關(guān)資料審核開(kāi)戶，開(kāi)通后便可登錄官方起飛后臺(tái)創(chuàng)建計(jì)劃推廣。

B站起飛專業(yè)版后臺(tái)樣式及操作流程

通過(guò)嗶哩嗶哩官方專業(yè)起飛后臺(tái)，品牌主可通過(guò)地域、年齡、興趣關(guān)鍵詞、知名UP主粉絲、內(nèi)容標(biāo)簽……對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行定向投放。

B站視頻起飛售賣模式

按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（單次播放成本／用戶關(guān)注成本）競(jìng)價(jià)消耗，不同行業(yè)不是時(shí)期，競(jìng)價(jià)成本有波動(dòng)。

最終運(yùn)營(yíng)效果取決于：視頻內(nèi)容、定向人群優(yōu)化、投放時(shí)間、消耗預(yù)算、素材本身。

投放時(shí)間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時(shí)間——優(yōu)選互動(dòng)率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進(jìn)行延長(zhǎng)投放。

通過(guò)定向傳播，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群，進(jìn)行強(qiáng)力擴(kuò)散，最終達(dá)到清晰的數(shù)據(jù)效果，且能在社區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期沉淀，持續(xù)影響用戶，這就是商業(yè)起飛的優(yōu)勢(shì)所在。

（注：本文數(shù)據(jù)及源圖來(lái)自bilibili官方，藍(lán)獅問(wèn)道官方整理）

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