一、什么是定位：

定位是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的重要概念，它是指企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)滿足消費(fèi)者需求的過(guò)程，也是企業(yè)在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑之一。

二、企業(yè)怎么找到自己的定位：

對(duì)于一家企業(yè)而言，要想取得成功，就在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地；想要在市場(chǎng)上獲得優(yōu)勢(shì)，就需要找準(zhǔn)自己的定位：只有找到了正確的位置，才能發(fā)揮出的價(jià)值。那么如何確定企業(yè)的定位呢？

下面為大家介紹幾種方法：

工具材料企業(yè)：

1、從競(jìng)爭(zhēng)者的角度來(lái)考慮：

（1）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和策略。

（2）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性。

（3）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。

（4）對(duì)手的形象。

2、從消費(fèi)者的角度來(lái)考慮：

（1）調(diào)查消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

（2）了解消費(fèi)者對(duì)的認(rèn)知。

（3）根據(jù)消費(fèi)者的認(rèn)知來(lái)確定企業(yè)的形象。

三、如何確定企業(yè)的定位：

一般來(lái)說(shuō)，要明確自己的的定位需要綜合考慮以下因素：

（1）產(chǎn)品的功能特點(diǎn)及用途（如汽車(chē)）；

（2）目標(biāo)客戶群的特征（如兒童用品或成人用品）；

（3）產(chǎn)品的價(jià)格范圍；

（4）產(chǎn)品的質(zhì)量；

（5）服務(wù)的對(duì)象；

（6）產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)；

（7）其他因素 （包括廣告語(yǔ)等）。

四、確定定位的方法：

1、利用顧客滿意理論：

顧客滿意理論認(rèn)為：如果商品能帶給顧客某種利益或好處時(shí)則顧客會(huì)感到滿意并愿意購(gòu)買(mǎi)該商品。因此可以通過(guò)觀察顧客的反饋信息來(lái)判斷是否適合使用該種產(chǎn)品或者服務(wù)。

（1）收集數(shù)據(jù)——通過(guò)對(duì)現(xiàn)有客戶的調(diào)研可以了解客戶的需求和期望值；

（2）進(jìn)行對(duì)比——與同類(lèi)競(jìng)品比較；

（3）制定計(jì)劃——根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定銷(xiāo)售計(jì)劃；

（4）實(shí)施計(jì)劃—將計(jì)劃付諸行動(dòng)；

（5）評(píng)價(jià)反饋—及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品組合方案。

2、借助SWOT分析法：

swot分析法是一種常用的分析方法。它是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來(lái)的用于綜合考察優(yōu)劣勢(shì)的一種方法。這種方法主要是通過(guò)分析企業(yè)內(nèi)部和外部的各種主要要素以幫助企業(yè)作出正確的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃以及選擇正確的發(fā)展道路的方法體系。具體來(lái)說(shuō)就是用系統(tǒng)論的原理和方法對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源進(jìn)行配置和整合從而得出一系列相互關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)指標(biāo)體系用來(lái)表示企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)點(diǎn)（opportunity），以及威脅度 （threat）。