【一、找產(chǎn)品靈感】

需要不停的去找產(chǎn)品靈感，發(fā)起需求，我們到底是要做什么產(chǎn)品?當你看到一個產(chǎn)品，看到一個東西，應該先來考慮這個東西它的尺寸重量，以及在物流方面大概的成本會是多少，你能不能承受?然后呢，再看一下他有沒有可以做差異化的空間，我們一定未來一定要考慮到怎么樣去改造這樣一個產(chǎn)品;

【二、調(diào)研市場容量和趨勢】

1、直接用關鍵詞搜索:總數(shù)量和產(chǎn)品顯示總數(shù)越大，市場越激烈;

2、查排名:best sellers、hotnewreleasestop ratedmost wished for

3、產(chǎn)品調(diào)研:分析產(chǎn)品價格推測利潤空間、分析競爭對手的產(chǎn)品(排名、評論、是否需要品牌認證等等)數(shù)據(jù)調(diào)研，就是要去確定這個產(chǎn)品到底能不能做!!!

【三、確定產(chǎn)品】

1、樣品分析

2、核算成本和利潤

3、解決貨源問題

4、進行產(chǎn)品優(yōu)化或差異化改造

【四、打造產(chǎn)品差異化】

1、產(chǎn)品差異化:一定要先找對標的競品啊，根據(jù)對標的競品借鑒他的思路來做改造創(chuàng)新，這樣會安全很多。

2、服務差異化:完善售后服務，F(xiàn)BA發(fā)貨保障發(fā)貨時效等等

3、從消費著興趣和產(chǎn)品需求痛點出發(fā):充分了解產(chǎn)品，產(chǎn)品微創(chuàng)新

4、與眾不同的包裝:更優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)和工藝，也可以打造更符合需求的顏色和尺寸，產(chǎn)品附有更多功能、外觀的創(chuàng)造力，更好的贈品等，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)點，更多賣點上的差異化，價格、文案差異化等。

【五、定價影響因素】

1、產(chǎn)品成本

采購產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、渠道都會影響到產(chǎn)品的單價，通常來說，質(zhì)量越高，成本越高，采購數(shù)量越多，產(chǎn)品單價越低，中間商越少，成本越低。

2、平臺傭金

在任何平臺上銷售產(chǎn)品都是需要給平臺支付傭金的，亞馬遜也不例外，不同類目的傭金比例也不相同。

3、市場

市場供需對產(chǎn)品定價的影響是很直觀的，當供大于需的時候定價下降，供不應求的時候定價提高。

4、預期利潤

利潤是影響定價的一個重要因素，不同賣家對同一款產(chǎn)品所投入的人力成本、物力成本都是不一樣的，所追求的投入產(chǎn)出也是不后的，所以不同賣家對產(chǎn)品所期望的利潤也不一樣。

5、品牌形象

高端品牌的定價高，伴隨的是高端的產(chǎn)品品質(zhì)和服務，中端市場和低端市場的價格會降低，產(chǎn)品和服務也會相應的降低。

【六、如何定價利潤最大化】

FBA定價公式=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其他

FBM定價公式=產(chǎn)品成本+平臺傭金+自發(fā)貨倉儲物流費用+期望利潤+其他

注意:

1、其他指的是上述各種影響因紊

2、平臺傭金部分需注意，專業(yè)賣家的傭金是由店鋪月租金39.99美金+銷售每個產(chǎn)品所收取的傭金組成;而個人賣家是由每賣出一個產(chǎn)品收取的0.99美金和銷售每個產(chǎn)品所收取的傭金組成。