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? ? 親愛的朋友你好，今天我們講的話題是在線上如何找到精準(zhǔn)的客戶，我們在網(wǎng)上做推廣做營銷網(wǎng)，無外乎就兩種一種就是付費(fèi)的就是給平臺(tái)出廣告費(fèi)，不管做搜索也好，還是做信息流也好，這個(gè)目前來說這個(gè)付費(fèi)的效果是越來越差的，那么我們今天介紹的是免費(fèi)的這個(gè)貨款方法。其實(shí)我們想在網(wǎng)上去找客戶。還不如說我們換一種思維我們的客戶其實(shí)在同行的手里，那我們有沒有想辦法在同行那里把他的客戶給他搞過來，被我們所用？這個(gè)是一個(gè)學(xué)新的思維也是一個(gè)學(xué)粗暴的高效的而且是特別精準(zhǔn)的去挖同行的客戶資源，我也不繞彎子那么我直接打開我的工作后臺(tái)，這里就是我的，后臺(tái)等一下我給大家登錄一下。那這就是我的后臺(tái)，在后臺(tái)里就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有抖音的。有小紅書的，有快速的，有B站的，還有百度地圖，那么這五個(gè)網(wǎng)站加起來的話，已經(jīng)完完全全大概覆蓋百分之八九十的客戶群體，所以說這個(gè)工具是特別高效的，就拿抖音來說吧，它就是目前最火熱的一個(gè)短視頻平臺(tái)，它的用戶群體特別大，當(dāng)然了我們的客戶群體也是很多的，那么我們演示一下如何去挖同行的客戶資源。我們在這個(gè)地方可以創(chuàng)建很多。做了很多的任務(wù)就比如說你是做裝修的，你就可以做裝修，你就可以做裝修的任務(wù)是吧，廣州裝修廣州別墅裝修廣州家庭裝修，你就可以通過不同的關(guān)鍵詞然后去創(chuàng)建不同的任務(wù)，然后去挖掘出不同的廣大的意向客戶。我們以這個(gè)就以這個(gè)第一個(gè)為例吧，手機(jī)如果說你是賣手機(jī)的是吧那怎么做？我們點(diǎn)開這個(gè)客戶按鈕，這個(gè)其實(shí)就是我首先說一下這個(gè)工具的工作原理吧，就是說白了就是我們的同行，他會(huì)去抖音去快手小紅書這些平臺(tái)去發(fā)布大量的關(guān)于他們產(chǎn)品的視頻，關(guān)于他們服務(wù)的視頻。而我們真正的意向客戶，看到同行的視頻之后感感興趣他就會(huì)留言是吧，會(huì)發(fā)表他的評(píng)論，這個(gè)多少錢這個(gè)多少錢一平米，這個(gè)價(jià)格是多少。能不能發(fā)貨，什么物流，售后多少等等這些詞我們可以。

? ? ? ?把我們利用工具，把這些大量的同行的意向客戶下面的有效的評(píng)論給他扒過來，為我們所用這個(gè)工具，說白了就是把同行客戶評(píng)論的這個(gè)這個(gè)工具，那怎么用？打個(gè)比方說，這是我們的意向客戶。我們怎么用？就點(diǎn)擊右邊的掃碼私信就好了，點(diǎn)擊之后就彈這個(gè)二維碼，這個(gè)時(shí)候拿出我們的手機(jī)掃這個(gè)二維碼可以一對(duì)一的給客戶發(fā)私信就可以了，當(dāng)然并不是我們所有的人都要發(fā)私信發(fā)一遍，像有的客戶他壓根就不是意向客戶就不能發(fā)。像這種多型的?？次铱吹絻r(jià)格就放棄了，像這種他就是沒有購買欲望的，那這種人我們就不要點(diǎn)一四，就不用留言了像這個(gè)車多少錢是吧？這個(gè)是他有一定的意向需求的，他才會(huì)問多少錢，如果說一個(gè)完全沒有意向的人，他是不會(huì)問這個(gè)錢的，所以說我們可以點(diǎn)擊右邊的掃碼私信跟他聊天，此時(shí)此刻這個(gè)工具已經(jīng)幫我們挖出了180條的記錄，我們往后翻是吧沒多少錢，那就給他報(bào)個(gè)價(jià)吧，各種各行各業(yè)都可以，各行各業(yè)都可以，那么這是抖音的抖音以這種方式，可以獲得大量的客戶。然后快手也可以，小紅書也可以，B站也可以，我們要把這五個(gè)工具全部利用起來，然后加上我們以不同的關(guān)鍵詞創(chuàng)建。任務(wù)是不同的平臺(tái)，不同的關(guān)鍵創(chuàng)建不同的任務(wù)，這個(gè)時(shí)候我們的任務(wù)量就很大了，但是這個(gè)工具是把我們搞定的，我們不用人工去采集，這是工序幫我們做的，工具已經(jīng)幫我們完成了大量的采集工作，我們?nèi)ズY選就好了，就根據(jù)這個(gè)留言內(nèi)容去篩選它，合適的話你就搜私信，不合適你就放棄。目前來說這個(gè)工具確實(shí)是簡單粗暴高效的。它的好處就是特別高效能夠在幾分鐘之內(nèi)我們找到客戶。如果說我們在線下發(fā)傳單是吧，你可能發(fā)一兩個(gè)小時(shí)都沒有一個(gè)精準(zhǔn)的客戶，這個(gè)就不一樣就很能就能夠快速的找到，第二這個(gè)是高效，第二個(gè)是精準(zhǔn)我們可以通過關(guān)鍵詞的分析，可以可以分析用戶評(píng)論內(nèi)容，看他到底是不是有真的有需求有需求的。第二個(gè)就是成本低我們一般以挖掘同行客戶資源這個(gè)工具來說，你只要有這個(gè)工具之后，后期是成成本是幾乎是零成本的，當(dāng)然需要我們的時(shí)間成本，需要我們的人工成本是吧？當(dāng)然這個(gè)成本已經(jīng)叫微乎其微了。時(shí)間成本是成本我們說的是精簡成本就幾乎是沒有成本的，如果說我們做機(jī)械設(shè)備的，因?yàn)槲覂赡曛霸谝粋€(gè)公司做王東銷主管的時(shí)候，是做機(jī)械設(shè)備的，那個(gè)時(shí)候我們在做互聯(lián)網(wǎng)廣告的時(shí)候，通過百度投過360也投過信息流發(fā)現(xiàn)，我們真正的能夠帶來一個(gè)有效線索的時(shí)候，大概花了成本是200塊錢，意思說200塊錢的廣告費(fèi)能夠帶來一個(gè)客戶。而我們以這個(gè)工具去采集去挖掘這個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)一天能夠大家差不多。說能夠挖出七到八個(gè)精準(zhǔn)的，有意向的客戶。我們就算七個(gè)人的說法，我七個(gè)人以這種方式獲取的客戶，那也價(jià)值1000，七一千四的廣告成本，也就是說我一分錢不花，能夠替公司省下一千一千四百塊錢，同時(shí)能夠撈到七個(gè)客戶，這個(gè)工具還是特別高效的，這個(gè)下面要講這個(gè)工具，它有持續(xù)性，就是你設(shè)置好了之后，它會(huì)自動(dòng)的給你采集挖掘，不用我們老師就主動(dòng)去設(shè)置了，我們要以后的工作就是要定期打開這個(gè)工具，來進(jìn)行分析，有沒有新的客戶資源被軟件抓取好，那如果說你想使用這個(gè)工具是吧，想問一下在哪里注冊？這個(gè)時(shí)候，大家可以去關(guān)注我。

? ? ? ?我們講到這個(gè)主動(dòng)營銷，下面講講被動(dòng)營銷被動(dòng)營銷就是我們守株待兔的去做大量關(guān)鍵詞的布局之后，客戶才能主動(dòng)找到我們吧，我們不管是在抖音還是百度，還是360，我們都需要做關(guān)鍵詞的排名。我以百度為例是吧。怎么個(gè)排名，我100度為一吧。如果說我想找到這個(gè)詞的意向客戶，讓這個(gè)1000詞的意向客戶主動(dòng)找我，那怎么做的，那么我們就把這個(gè)詞的排名做上去，打個(gè)比方說，這是我的排名號(hào)，那么意向客戶搜到這個(gè)詞之后他就會(huì)看到我的信息，然后就如果說他認(rèn)同我的觀點(diǎn)，想跟我學(xué)習(xí)的是吧，想跟我你師徒鏈接的，他就會(huì)主動(dòng)找我。那這個(gè)是知乎是吧，這也是個(gè)知乎，這第一個(gè)也是知乎，第二個(gè)也是知乎，知乎是一個(gè)高權(quán)重的網(wǎng)站，我們在上面可以注注冊信息，發(fā)布賬我們賬注冊賬號(hào)發(fā)布信息。這個(gè)是然后通過我們的核心技術(shù)和手段，可以把我們的信息全部優(yōu)化到第一名，第二名當(dāng)客戶看到我們的信息之后，就會(huì)主動(dòng)找我們的。個(gè)人圖書館搜狐網(wǎng)全部都是第三方平臺(tái)，都可以注冊賬號(hào)的，注冊賬號(hào)然后發(fā)布信息，但是核心的一點(diǎn)就是我們需要我們的技術(shù)，如果說你沒有核心技術(shù)的話，那你想讓客戶主動(dòng)找我們這個(gè)還是挺難的，很簡單就是我們找到這些客戶之后。通過搜索這樣的詞。是吧當(dāng)然了我們客戶一般都在360，視頻號(hào)，抖音號(hào)等等這些地方，如我們怎么做怎么做？如果說我想做百度，我就搜索這樣的詞，看哪個(gè)時(shí)代同行的排名靠前。永遠(yuǎn)記住同行是我們最好的老師，我們向同行學(xué)習(xí)，對(duì)他們的信息對(duì)他們的賬號(hào)進(jìn)行模仿，最后實(shí)現(xiàn)超越，但是這個(gè)魔法超越我們需要一定的時(shí)間是吧？然后還需要我們有一定的網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)，如果說你是個(gè)純小白的，你去研究，那真的是研究不出來的。如果說你沒有這個(gè)時(shí)間，也沒有這個(gè)天賦怎么辦，可以關(guān)注我把。