任何一個行業(yè)從來不會缺少競爭者，也不缺少攪局者，手機行業(yè)就是如此，無論競爭多么激烈，總有后浪入局。

來源：NBS新品略 ?作者：吳文武

縱觀手機市場，既有蘋果、三星等國際品牌，也有華為、小米、vivo和OPPO等自主品牌，以及享譽非洲的傳音等。

最近關(guān)注手機行業(yè)的朋友們會發(fā)現(xiàn)，一個叫“真我/realme”的手機品牌被越來越多的人所熱議。

這是繼傳音之后，又一個“墻內(nèi)開花墻外香”的中國手機品牌。真我正準(zhǔn)備發(fā)力國內(nèi)市場，日漸成為小米等自主手機品牌的潛在競爭對手。

真我是誰？

日前，新品略在英國金融時報的一篇報道中關(guān)注到“realme”這個中國手機品牌?？吹谝谎?，差點將其誤認(rèn)為是小米的獨立手機品牌“Redmi”推出的新系列產(chǎn)品。

因為疫情的持續(xù)影響，今年第二季度，全球智能手機市場總體出貨量呈現(xiàn)下滑趨勢，統(tǒng)計顯示只有兩家公司實現(xiàn)正增長，一家是蘋果，另一家是真我。

根據(jù)科技行業(yè)研究公司Counterpoint的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在2020年上半年，真我的銷量同比增長157%。

公開資料顯示，真我是一家僅成立兩年的品牌，而且在去年就躋身全球TOP10手機制造商之列。2019年真我手機出貨量為2500萬臺，年出貨量同比增長500%，全球排名第一。

國內(nèi)消費者對真我品牌知之甚少，甚至很多人沒有聽過，這是因為真我選擇了傳音一樣的市場策略，沒有直接選擇國內(nèi)市場，而是選擇國際市場新興市場為起點。

真我的核心市場是聚焦在南亞和東南亞等新興市場，真我手機產(chǎn)品的殺手锏有兩個，一個是低價格，另一個則是配置相對較高。

目前真我已經(jīng)成為了南亞和東南亞市場的銷量領(lǐng)先和備受市場歡迎的手機品牌，真我在全球人氣最高的品牌中排名第七，在泰國、印度、柬埔寨和埃及排名第四。

據(jù)真我官網(wǎng)介紹，真我品牌（英文品牌：realme）于2018年5?4日正式創(chuàng)立，是?家專注于提供優(yōu)質(zhì)智能手機和IoT產(chǎn)品的品牌。realme面向全球，總部位于深圳市。

值得關(guān)注的是，realme的創(chuàng)始人、CEO李炳忠是OPPO的老部下，曾擔(dān)任OPPO印度業(yè)務(wù)主管。

真我手機為什么能實現(xiàn)如此快速的發(fā)展，這就引起了不少人的好奇。有手機行業(yè)人士近期發(fā)表評論稱：是時候重新認(rèn)識一下realme了！

真我崛起

我們可以從市場定位、品牌理念、產(chǎn)品策略、市場價格策略等幾個方面來初步解讀下真我品牌。

首先是市場定位，真我并沒有選擇國內(nèi)市場或者相對成熟的手機市場，而是直接選擇新興市場，以南亞和東南亞為核心市場，這些地區(qū)競爭相對激烈，消費者也愿意嘗試新的品牌。也就是說，真我選擇了和傳音控股當(dāng)初以非洲核心市場一樣的策略。

其次是品牌理念，realme創(chuàng)始人、CEO李炳忠對真我的初心是為年輕人打造有全方位越級體驗的產(chǎn)品，提出了“敢越級”的理念，瞄準(zhǔn)年輕消費者，為他們提供在同價位段內(nèi)更有驚喜感的產(chǎn)品，向年輕人呼吁“改變世界不需要論資排輩”，突破舒適圈，做“真我”。品牌理念贏得年輕消費者的認(rèn)可。

第三是產(chǎn)品策略，真我手機目前已經(jīng)搭建了相對完善產(chǎn)品矩陣，從價格低于1000元到3000左右之間不同價位的手機系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品價格相對較低，但配置卻相對較高，例如就在真我在近期發(fā)布的真我V5全新系列5G產(chǎn)品，價格低于2000元，而且還是該價位內(nèi)第一款將是閃充技術(shù)下放的產(chǎn)品。

第四是價格策略，真我選擇新興市場，走的是年輕化、性價比的路線。真我品牌精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)了對科技潮流感興趣、但無法支付太高價格的年輕買家，價格優(yōu)勢就成為了“殺手锏”。

目前，真我手機已經(jīng)是南亞和東南亞等新興市場備受歡迎的手機品牌，真我可以被視為是南亞和東南亞市場的傳音。

在新品略看來，從真我品牌身上，既能看到OPPO在國內(nèi)的營銷策略，又能看到傳音在非洲的市場策略，集兩者之所長于一身。

根據(jù)該公司的發(fā)展規(guī)劃，真我為鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位的下一步是擴大在中國國內(nèi)的業(yè)務(wù)。真我2019年5月在中國市場正式推出首款機型，目前正大力發(fā)展國內(nèi)市場。

有行業(yè)分析人士認(rèn)為，真我具備本土市場成功的挑戰(zhàn)。而且真我直接全面切入中國市場的5G賽道，與現(xiàn)有手機品牌展開競爭。

預(yù)計真我會瞄準(zhǔn)中國的三、四線城市，仍會采用“低價格”和“相對高配置”這兩大殺手锏。

真我背后

市場定位、品牌策略等多方面因素推動了真我手機的迅猛發(fā)展，除了這些，背后還有哪些故事或者是亮點？

真我的崛起在很大程度上得益于借力OPPO，因為OPPO為真我提供制造服務(wù)和一系列支持，例如在印度，OPPO會在自己的銷售門店為真我留出空間。

在外界看來，realme曾被視為是OPPO的子品牌，說到OPPO就會聯(lián)想到vivo，這兩家公司都獲得了步步高的支持。真我是不是步步高或者段永平扶持和支持的第三個手機品牌，暫時還不得而知。

圖 / 真我手機，圖源：網(wǎng)絡(luò)

也有市場觀點認(rèn)為，真我會長期受到OPPO的品牌光環(huán)影響，可如今看來真我選擇了一條與眾不同的發(fā)展策略，盡管從真我的身上多少能看到一點OPPO的品牌身影，但其獨立的品牌形象和經(jīng)營體系已經(jīng)日趨完善。

真我手機所選擇市場打法優(yōu)勢漸漸凸顯，例如小米等在內(nèi)的品牌并不總是能夠推出具備新功能、而且價格有吸引力的手機。

手機下沉的市場空間將給真我或未來新的品牌帶來發(fā)展機遇。這對包括小米在內(nèi)的自主手機品牌來說，又新增加了一個有力的潛在對手。

真我手機的快速崛起向我們再次印證了一個觀點：無論行業(yè)競爭有多激烈，總有機遇存在，就看你能否抓住它。

然而，國內(nèi)手機市場競爭已經(jīng)十分激烈，真我能否突圍，實現(xiàn)乘風(fēng)破浪，這就只有時間才能給出答案了。