BILIBILI簡稱B站，目前已經(jīng)是中國領先的年輕人聚集的文化社區(qū)。90-00后用戶族群占比高達90%，以一二線城市為主，每天每人在B站時間達到95分鐘。

嗶哩嗶哩競價廣告

由用戶自主投放，自主管理，按照廣告效果付費的廣告形式。

靈活的計算、管理方式使客戶可以自主控制廣告投放，更有效地提升投資回報率。

展示形態(tài)：圖文

展現(xiàn)位置：移動端推薦位信息流

付費方式：CPC—每個點擊成本，即按點擊付費

藍獅問道CBO表示：B站在廣告板塊，相對于其他平臺的廣告多樣性，B站的主流廣告還是小圖和大圖的原生信息流，落地頁可以跳轉(zhuǎn)H5、視頻，也可以做表單收集和下載頁。雖然廣告這塊的商業(yè)化過于早期也不太完善，但B站廣告的增速一樣突飛猛進。

近期，針對B站這半年的廣告創(chuàng)意，我們篩選了6大行業(yè)，分析一下B站廣告素材與其他廣告平臺投放素材之間的不同。

1、游戲行業(yè) （玩梗、呆萌 人物角色 ）

因為B的二次元平臺屬性和用戶屬性限制，在BILIBILI上投放的游戲多為二次元動漫類，日系IP和有獨特畫風的手游。據(jù)廣告追蹤數(shù)據(jù)顯示，2020年有兩款游戲在B站上投放強勢，那就是《劍與遠征》和《食戟之靈》。

《劍與遠征》

B站的廣告素材：重點在于奪目的字幕和美女主播，或者將熱點話題與肝相結合，制造新奇感與興趣點，吸引目標用戶下載試玩。在游戲角色的展現(xiàn)上會更偏愛可愛、呆萌風格的。

其他平臺的廣告素材：著重突出人物角色形象與技能數(shù)值或效果，鐘愛展現(xiàn)畫面的酷炫，御姐風格角色的性感。

《食戟之靈》

B站的廣告素材：二次元大觸們對游戲食物擬人化，更突出游戲角色的可愛與軟萌，營造游戲溫馨、歡樂的氛圍。廣告文案也重點搶到大佬、日系、二次元、擬人等。

其他平臺的廣告素材：展現(xiàn)精美角色與聲優(yōu)整容，突出活動十連抽，體現(xiàn)活動的良心。

2、戀愛社交行業(yè)

嗶哩嗶哩交際婚戀行業(yè)中投放素材的特點是不露臉、年輕、清新。以下重點介紹這兩者在不同廣告平臺上的投放創(chuàng)意差異。

《探探》和《PicoPico》在嗶哩嗶哩的投放思路主要是表現(xiàn)可愛嬌小女生的上半身，模特主要是穿著短裙和洛麗塔裙的柔美可愛女生，照片組表現(xiàn)出明顯的少女柔弱感。除此之外，JK征服穿衣也是一個熱點，這和其用戶年齡低、宅舞流行、男性用戶愛有關。

《探探》在其他平臺上的創(chuàng)意素材更加扎實成熟，畫面也沒有過度打磨，符合大齡男性的審美?！禤icoPico》在其他平臺上的廣告圖也比較清爽，但是和嗶哩嗶哩顯然不是一個維度。穿衣打扮是普通的休閑風格，在外表和氣質(zhì)上相對更成熟。

3、教育培訓

嗶哩嗶哩的教育廣告風格非常鮮明。無論是《英語流利說》還是《有道精品課》，原始資料都是習題/筆記背景顯眼的復印件，用表情包或熱梗(如“奧利給”)裝飾，容易戳中中學生痛點，引起共鳴。

在其他平臺上，是比較滿意的通用風格，沒有專門針對學生做調(diào)整。

Java課程廣告將魔幻表情包與熱門話題“XX之前，XX之后”相結合，突出學習Java前后的轉(zhuǎn)化。營養(yǎng)師證書考試的廣告也是小清新，風格非常接近嗶哩嗶哩的美食圈，符合目標人群的喜好。

在其他平臺而兩者更看重技能/證書的含金量，對自己在其他平臺的工作生活有幫助。

4、護膚美容

嗶哩嗶哩平臺的降脂廣告主要以代餐產(chǎn)品為主，突出無糖餐對減脂護膚的好處，采用動畫形象的科普風格。

其他平臺則以減肥藥為主，強調(diào)排油減肚，采用視覺沖擊力強的現(xiàn)實生活形象。

嗶哩嗶哩的大多數(shù)痤瘡廣告都被包裝成護膚策略，它們更喜歡在文案中暗示學生黨，以吸引用戶點擊。

在其他平臺上，他們傾向于展示祛痘方法，側(cè)重于引流加粉套路。

5、服飾鞋包

嗶哩嗶哩的服裝、鞋包廣告大多是酷男產(chǎn)品，畫面設計感很強，透露出高端品牌感，抓住年輕男性用戶追求時尚產(chǎn)品的痛點進行推廣。

其他平臺的廣告只突出文案中“潮”的賣點，并不太注重在圖片素材上展示，而是強調(diào)優(yōu)惠價格活動和持久性。

6、生活服務

《異鄉(xiāng)好居》將廣告打包到up車主分享留學租房經(jīng)歷的視頻封面中，并在文案中強調(diào)“超愛”、“必看”、“需要”等關鍵詞，以吸引留學生點擊了解。

其他平臺上的素材圖片都是簡單直接的展示房間實景，通篇夸大“狂搶”“少?！眮頎I造緊迫感。

中國移除的圖片素材間接把賣點P放在動畫截圖上，符合嗶哩嗶哩屬性，醒目，成本低。。

時期變了，嗶哩嗶哩已經(jīng)從一個小眾平臺變成了一個年輕人的娛樂社區(qū)，覆蓋了更多的用戶，萌發(fā)了更多的元素和內(nèi)容。是游戲和鬼畜影視頻輸出的聚集地。

企業(yè)為什么要做b站商業(yè)起飛廣告投放

b站和央視合作的紀錄片《我在故宮修文物》，去年一月份在央視播出后，反應平平，二月在b站上播出后，立馬爆紅，話題引爆全網(wǎng)。由于b站 內(nèi)容質(zhì)量高，富有話題性，年輕有活力的特點，對于品牌營銷來說有很大幫助。現(xiàn)在年輕人普遍購買力比較高，而且很能帶動話題性，對新興事物的接受能力比較高。