編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

近日，南京首家盒馬X會員店落戶棲霞區(qū)燕子磯新城的消息成了很多南京民眾熱議的焦點。

作為江蘇省第二家、全國第七家盒馬X會員店，盒馬在創(chuàng)造了倉儲式會員店行業(yè)內(nèi)開店速度紀錄的同時，也給越來越多的人帶去便利的“盒區(qū)房”購物體驗，會員店周邊的區(qū)域板塊配套更是被視為再上了一個臺階。

那么，盒馬X會員店有什么優(yōu)勢呢？它為什么選擇落戶南京、落戶燕子磯？

盒馬X會員店，已經(jīng)走通的商業(yè)模式

盒馬X會員店模式已經(jīng)顯現(xiàn)出獨樹一幟的內(nèi)外價值。

在盒馬體系內(nèi)部，盒馬X會員店用良好的經(jīng)營業(yè)績表現(xiàn)證明了自己的價值。以盒馬X會員店上海森蘭店為例，該店一年經(jīng)營下來，不管是在財務回報還是整體運營數(shù)據(jù)上來看都達到了預期，所以盒馬有理由繼續(xù)去大力推動整個X會員店業(yè)態(tài)的發(fā)展。

從拓店到所有商品品類升級、門店升級，盒馬X會員店還將持續(xù)深耕倉儲式會員店模式，這種內(nèi)部對于盒馬X會員店的價值認可將會讓它獲得更多的資源、運營側(cè)重，也將會給消費者帶來更多更好的購物體驗。

從外部市場來看，近年來線下零售大趨勢中的社會零售發(fā)展狀況其實并不太樂觀，可會員店賽道卻又異軍突起，成為所有行業(yè)玩家都在搶占的領域。其背后的原因就在于，目前線下零售在原來大賣場為主的方式中已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在消費者對于線下購物的品質(zhì)需求，此時盒馬X會員店的作用就更加凸顯。

深耕南京，有跡可循

那么，南京首家盒馬X會員店為什么會選擇落戶南京、落戶棲霞區(qū)燕子磯新城呢？這與南京市場對于盒馬和盒馬X會員的歡迎脫不了關系。

與目前的前六家盒馬X會員店不同的是，南京市民對盒馬X會員店熱情空前高漲。據(jù)不完全統(tǒng)計，南京新會員辦卡量暫列全國第一。近期新店開業(yè)的背景下，盒馬X會員店新辦會員數(shù)激增，新辦會員環(huán)比上個月增長高達120%。

（盒馬X會員店南京燕子磯店，層高超過9米。）

可見，從城市市場容量、消費者需求來看，盒馬X會員店的布局在南京是眾望所歸。

從更大的維度上來看，主盒馬和南京淵源也非常深。

2020年底，盒馬全國第300家門店在南京江寧區(qū)開業(yè)。2020年11月底，盒馬與南京金陵飯店展開深入合作，雙方在餐飲零售化領域牽手，推出“金陵&盒馬”聯(lián)名品牌，重點主攻零售面點、預制菜等，這家老牌五星級酒店的經(jīng)典名菜，以一貫的水準品質(zhì)、更親民的價格，登陸南京20多家盒馬鮮生門店，飛入尋常百姓家。

截至目前，盒馬在南京擁有20多家門店，強大的供應鏈和研發(fā)能力以及在南京市場的積淀都讓盒馬在南京開設X會員店水到渠成。

還有一組數(shù)據(jù)可以凸顯南京市場對于盒馬的重要性。從消費能力上來看，去年7月有一組數(shù)據(jù)顯示，在中國22個萬億GDP城市中，南京消費能力最強，人均消費力壓北上廣深排名第一。南京人均社會消費品零售總額高達7.73萬元，比第二的上海高出20.6%；比杭州高出54.6%。

基于南京如此強大的消費能力，盒馬選擇南京或雙方相互選擇，也是大勢所趨。

南京首家盒馬X會員店，亮點多多

據(jù)悉，南京首家盒馬X會員店燕子磯店位于南京燕子磯招商花園城B1層，占地面積約為1.8萬平方米，門店空間規(guī)整，采用倉儲式貨柜、后補式冷凍冷藏柜，層高超過9米，空間非常開闊。還有超過1100個停車位配套，整體軟硬件配置十分舒適。

店內(nèi)精選全球超過3000款高性價比商品，其中自有品牌占比達到40%，“盒馬MAX”占比接近30%。

（盒馬X會員店南京燕子磯店，“盒馬MAX”自有品牌占比接近30%。）

此外，來自眾多國家的知名商品也成為南京消費者的新寵，比如智利5J車厘子、美國谷飼牛排、西班牙伊比利亞火腿、俄羅斯鮮活帝王蟹、加拿大波士頓龍蝦、新西蘭南極銀鱈魚、馬來西亞貓山王凍榴蓮等等，這些亮眼產(chǎn)品都在讓盒馬X會員店成為南京民眾的打卡地。

（盒馬X會員店南京燕子磯店，來自新疆的商品會有明顯的標識。今年1月1日起，盒馬X會員店舉辦“新疆好貨節(jié)”。）

值得注意的是，本次被稱為盒馬“精華版”的X會員店落戶，也讓南京燕子磯的城市綜合體新增一處商業(yè)地標。位于燕子磯招商花園城的X會員店將整體帶動燕子磯新城的崛起。燕子磯綜合城市板塊內(nèi)的交通、醫(yī)療、商業(yè)利好也將縱橫交錯，成為嶄新的宜居新城。

自從2018年進入南京市場以來，盒馬一邊把全球各地的美食通過強化供應鏈帶到南京，一邊不斷挖掘本地的特色生鮮美食，同時把地道的南京味帶到全國，相信盒馬與南京的故事將會繼續(xù)延伸。

而關于盒馬X會員店的后續(xù)拓展節(jié)奏，借著本次南京首家盒馬X會員店落戶燕子磯的契機，相關工作人員也透露了一點。

據(jù)悉，盒馬X會員店的第一部分依舊會首先優(yōu)先北上廣深這幾個超一線城市；其次考慮到各個省會城市。由于盒馬X會員店對于供應鏈的要求和依托能力非常強，因此盒馬方面會優(yōu)先入駐目前已經(jīng)有盒馬鮮生門店所在的城市，這樣可以更好地借助大供應鏈的優(yōu)勢。