? 蕓冰今天來講一講抖音團(tuán)購的具體邏輯，以及怎么做團(tuán)購達(dá)人賬號。不論是美業(yè)商家還是我們常見的線下吃喝玩樂商家，首先想要靠新媒體平臺賺錢。你發(fā)表的作品還得有流量，除了有流量你的作品還需要有點(diǎn)贊關(guān)注和評論，最后才能分析到轉(zhuǎn)化率的這一步。想在線上平臺推廣自己的店鋪商品真正賺到錢，是需要把內(nèi)容做爆的。無論在什么平臺，想要靠視頻播放量零成本來賺取收益的日子在2023年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)不了了。而是商業(yè)推廣的靠粉絲量聚集的大號推廣，要不就是純帶貨薅流量，分成傭金。商廣方面每一個(gè)粉絲才不過幾分錢，大家可以換算一下如果想做一個(gè)探店達(dá)人，或者星圖推廣的廣告接一個(gè)單子要有多少粉絲量，說白了粉絲量還是要把內(nèi)容做爆才有的。但是幾百萬幾千萬的粉絲博主又有多少人呢？

??說說做為一個(gè)商家的角度思考的問題吧，我們會發(fā)現(xiàn)有很多達(dá)人都是自愿去店鋪消費(fèi)的，而且不跟商家老板要什么所謂的車馬費(fèi)宣傳費(fèi)，心肝情愿為店鋪?zhàn)鲂麄?，其?shí)他們是專程有在找有在抖音上掛在團(tuán)購套餐的店鋪，專門去賺商家單子的傭金，因?yàn)楣潭ㄌ撞褪窃O(shè)定百分比傭金直接給探店達(dá)人的，意思就是說通過達(dá)人做的爆紅視頻點(diǎn)進(jìn)去達(dá)人掛載選品的商家套餐鏈接，是直接按比例分傭進(jìn)行提成的。所以實(shí)際上如果商家看好線上新媒體賽道，首先其實(shí)需要的是至少兩個(gè)賬號，?一個(gè)是掛載自己的套餐的商家號，一個(gè)就是往外推自己套餐的團(tuán)購達(dá)人號了。重點(diǎn)要打造的是團(tuán)購達(dá)人號，而且要讓觀眾覺得這是一個(gè)素人賬號，畢竟作為一個(gè)路人的角度誰不想看有即得優(yōu)惠又沒有硬廣的良心推薦博主呢?

????確定好我們要主做幫自己的探店達(dá)人號重心，那我們就需要有三個(gè)點(diǎn)去著手分析和打造賬號了。首先是前期的賬號類型基調(diào)，也就是你想模仿誰做賬號，要選自己熟悉的行業(yè)不要去選自己不懂的行業(yè)類別做賬號當(dāng)炮灰，只是在浪費(fèi)自己的時(shí)間。選幾個(gè)行業(yè)大佬賬號看走向，再選幾個(gè)和自己準(zhǔn)備的內(nèi)容差不多的號，看看同行是怎么做差異化內(nèi)容的，跟你差不多的賬號短時(shí)間內(nèi)吸粉走紅是怎么做到的，他是什么腳本，什么分鏡框架，什么展現(xiàn)形式，能不能套用到自己的賬號上。初期賬號的走向和大基調(diào)一定要心里有底，而且記得有些詞語和道德法律禁忌是平臺禁止的，可以靠輕抖來排除違禁詞，避免自己的賬號被限制流量和推送。

????第二個(gè)點(diǎn)，我們需要開始自己學(xué)習(xí)如何運(yùn)營內(nèi)容，如何運(yùn)營粉絲，如何對粉絲和播放進(jìn)行轉(zhuǎn)化。在這個(gè)過程內(nèi)容方面我們需要不斷地去看自己競爭對手的賬號，如何判斷社會熱點(diǎn)和新火起來的梗能不能蹭，賬號內(nèi)容表現(xiàn)形式是不是該換一換了，如何選品，自己的標(biāo)題和封面是否出彩，分鏡內(nèi)容是否足夠豐富等。對于粉絲運(yùn)營方面，我們需要時(shí)刻觀察數(shù)據(jù)，哪個(gè)視頻突然流量比較好了，就是目前人群比較喜好的內(nèi)容，對此進(jìn)行內(nèi)容調(diào)整。當(dāng)然也不是要一味的迎合觀眾口味，沒有自己的內(nèi)容主題。洗的相似內(nèi)容多了，用戶審美疲勞，畢竟用戶的喜歡也是暫時(shí)的。對于自己某個(gè)視頻素材，或者爆款內(nèi)容的作品，好在哪，差在哪，看的是什么人群要拿捏好，畢竟我們也不想吸引老大爺來看做美容的視頻，結(jié)果一個(gè)付費(fèi)轉(zhuǎn)換都沒有不是。才會讓內(nèi)容和賬號有一個(gè)良性走向。

????第三個(gè)點(diǎn)，我們要開始扎實(shí)自己的剪輯基本功，和內(nèi)容創(chuàng)意能力。傳統(tǒng)的口播，和喜馬拉雅語音，或者小說文字以口播還是情景劇的形式表現(xiàn)出來都算是視頻的翻版創(chuàng)新，但是確實(shí)視頻的表現(xiàn)形式變了，自然是新意和受眾人群的。內(nèi)容和運(yùn)營是分不開的，運(yùn)營是方向，但是內(nèi)容是一個(gè)賬號的靈魂。但是有的行業(yè)類別其實(shí)并不需要多么花哨和多場景轉(zhuǎn)換的特效和鏡頭，比如農(nóng)村鄉(xiāng)下宴席做飯口播內(nèi)種視頻內(nèi)容，但是有著龐大的受眾人群。新奇點(diǎn)子，抖音的紅人做了一個(gè)蚊香的創(chuàng)意廣告視頻照樣上億流量，但是有多少人做出來相同效果的視頻了呢？所以說思路這個(gè)東西不是人人擁有和與生俱來的，有的新奇點(diǎn)子不是想冒出來就能冒出來的，而且新賬號的這種方式往往不會有好的效果，容易被打消積極性，所以我們要學(xué)習(xí)的是可量化的剪輯和創(chuàng)作手段，轉(zhuǎn)場的時(shí)候能不能加一些效果，人物做動作比如夸張?bào)@訝的時(shí)候能不能加一些感嘆效果這些現(xiàn)在不需要非常復(fù)雜的電腦軟件剪映手機(jī)版已經(jīng)配備很多效果了，自己把剪輯軟件玩透了也是一種本事。最后就是如何在一個(gè)長期的創(chuàng)作中流水線的生產(chǎn)視頻了，好的運(yùn)營能夠在沒有新奇創(chuàng)意的情況下制作出一個(gè)還不錯的視頻，是綜合素質(zhì)的最佳表現(xiàn)。蕓冰是專門做美業(yè)賽道的，如果覺得有幫助的話可以拍拍蕓冰，給份鼓勵哦~~