一、自我定位

·?你是誰(shuí)？

·?你能提供什么價(jià)值？

·?誰(shuí)會(huì)需要？你的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)？

·?目標(biāo)用戶(hù)有什么需求痛點(diǎn)、有什么問(wèn)題需求解決？

·?你和別人有什么不一樣?

·?希望用戶(hù)怎么認(rèn)知我？

再羅列出為什么被用戶(hù)關(guān)注的理由，這是自我價(jià)值的突顯，

羅列出目標(biāo)用戶(hù)的100個(gè)痛點(diǎn)，然后圍繞這些痛點(diǎn)去做內(nèi)容輸出，吸引用戶(hù)關(guān)注。

二、內(nèi)容矩陣

做IP離不開(kāi)的就是內(nèi)容的輸出，那輸出的內(nèi)容大致可以分為哪幾類(lèi)呢？

重點(diǎn)可以分為五類(lèi)內(nèi)容，分別是引流內(nèi)容、經(jīng)典專(zhuān)業(yè)內(nèi)容、日常內(nèi)容、銷(xiāo)售內(nèi)容、干貨深度內(nèi)容。

①引流內(nèi)容

利用引流的內(nèi)容去各個(gè)精準(zhǔn)渠道分發(fā)，為自己的私域引流。

②經(jīng)典專(zhuān)業(yè)內(nèi)容

這類(lèi)內(nèi)容不用太多，10篇左右就夠了，一定要推給每個(gè)關(guān)注你或者加你微信的用戶(hù)看，通過(guò)這些內(nèi)容讓用戶(hù)認(rèn)可你并且信任你。

③日常內(nèi)容

行業(yè)熱點(diǎn)討論、個(gè)人生活、工作感悟、工作場(chǎng)景，要讓IP像個(gè)人。主要是以微信、朋友圈及公眾號(hào)的銷(xiāo)售內(nèi)容為主。也就是私域日常內(nèi)容。

④銷(xiāo)售內(nèi)容

長(zhǎng)期宣傳付費(fèi)產(chǎn)品、反復(fù)觸達(dá)用戶(hù)、提高付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。主要是以微信、朋友圈及公眾號(hào)的銷(xiāo)售內(nèi)容為主。也就是私域銷(xiāo)售。

⑤干貨深度內(nèi)容

長(zhǎng)期持續(xù)更新干貨內(nèi)容，樹(shù)立專(zhuān)家人設(shè)，打造專(zhuān)業(yè)性。發(fā)在公眾號(hào)以及其他平臺(tái)，還可以投稿到一些垂直大號(hào)。

通過(guò)以上五種內(nèi)容你就可以做到內(nèi)容的閉環(huán)。

引流內(nèi)容就是將用戶(hù)引流到你的私域。

然后通過(guò)日常內(nèi)容、經(jīng)典專(zhuān)業(yè)內(nèi)容、干貨深度內(nèi)容與用戶(hù)建立聯(lián)系、建立信任、建立關(guān)系，并且加強(qiáng)聯(lián)系、加強(qiáng)信任、加強(qiáng)關(guān)系。

再通過(guò)銷(xiāo)售內(nèi)容去做付費(fèi)轉(zhuǎn)化。

這就是一個(gè)內(nèi)容的閉環(huán)。

一個(gè)新用戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)路徑：

用戶(hù)獲?。和ㄟ^(guò)引流內(nèi)容讓用戶(hù)引流到你的私域并且關(guān)注你。

新用戶(hù)關(guān)注后：推送經(jīng)典專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，立刻與用戶(hù)建立聯(lián)系和信任。

用戶(hù)長(zhǎng)期留存：更新日常內(nèi)容，和用戶(hù)保持互動(dòng)，建立關(guān)系。

用戶(hù)長(zhǎng)期活躍：長(zhǎng)期持續(xù)更新干貨深度內(nèi)容，樹(shù)立專(zhuān)家人設(shè)，打造專(zhuān)業(yè)性。

轉(zhuǎn)化付費(fèi)：不斷銷(xiāo)售內(nèi)容，吸引有意向的用戶(hù)付費(fèi)。

三、私域運(yùn)營(yíng)

當(dāng)你有了自己的私域用戶(hù)池，你就可以在自己的私域用戶(hù)池中免費(fèi)去做用戶(hù)旅程設(shè)計(jì)、用戶(hù)互動(dòng)設(shè)計(jì)、成交路徑設(shè)計(jì)。

用戶(hù)旅程

從陌生、用戶(hù)知道、用戶(hù)興趣、用戶(hù)關(guān)注、用戶(hù)熟悉、用戶(hù)認(rèn)可、用戶(hù)信任最后到用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)、用戶(hù)分享。

用戶(hù)互動(dòng)

從前端引流、輸出內(nèi)容、信任推進(jìn)、分類(lèi)跟進(jìn)、用戶(hù)激活、促進(jìn)成交，到最后的裂變分享。

成交路徑

從識(shí)別你、記住你、熟悉你、信任你到購(gòu)買(mǎi)你。

在這其中要與用戶(hù)建立聯(lián)系、建立關(guān)系、建立信任，增強(qiáng)聯(lián)系、增強(qiáng)關(guān)系、增強(qiáng)信任。

提高用戶(hù)忠誠(chéng)度、用戶(hù)留存時(shí)間、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)金額。

四、打造MVP產(chǎn)品

打造MVP產(chǎn)品，打造最簡(jiǎn)化可實(shí)行的產(chǎn)品。

①明確目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)，

·?了解目標(biāo)用戶(hù)畫(huà)像，

·?了解目標(biāo)用戶(hù)需求（以及對(duì)你有什么要求），

·?了解用戶(hù)需要什么，市場(chǎng)上缺什么？

②根據(jù)以上幾點(diǎn)做出相匹配的產(chǎn)品。

③驗(yàn)證產(chǎn)品

④收集反饋

⑤優(yōu)化改進(jìn)

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