現(xiàn)在的傳統(tǒng)制造業(yè)做業(yè)務(wù)越來(lái)越卑微了，卑微到塵埃里面去了。想要賣個(gè)給老外，居然還要一層一層的扒光賣。

前幾天和一個(gè)做小家電的朋友聊天，聽(tīng)他在那里吐槽，最近接了一個(gè)日本的客戶，可能會(huì)下一個(gè)很大的訂單，總共報(bào)價(jià)有1000多萬(wàn)。

但是?。?！客戶要求單獨(dú)提供BOM的報(bào)價(jià)單。

我們先搞清楚什么是BOM？

Bill of Materials，即物料清單，是制造業(yè)中常用的一種清單形式，用于列出產(chǎn)品所需的所有組成部件和原材料。BOM表通常按照產(chǎn)品的層次結(jié)構(gòu)，從最終產(chǎn)品開(kāi)始，逐級(jí)展開(kāi)列出所有的子部件、子零件和原材料。

什么是BOM報(bào)價(jià)單？

BOM就是我們的產(chǎn)品制造清單，例如我們的產(chǎn)品吹風(fēng)機(jī)，我們就需要把吹風(fēng)機(jī)的設(shè)計(jì)圖紙，設(shè)計(jì)清單，把每一個(gè)零件，小到一個(gè)螺絲，螺母，都要明細(xì)報(bào)價(jià)都給客戶。什么零件多少片多少錢，包裝多少錢，電機(jī)是多少錢，電線又是多少錢？

然后客戶拿到這份價(jià)格后回去，審核我們的這個(gè)的報(bào)價(jià)單是否合理。

如果客戶覺(jué)得我們的價(jià)格貴了，客戶可以選別家。如果客戶覺(jué)得合理，才會(huì)可以考慮給你做。

這樣的買賣，基本上可以說(shuō)是一絲不掛了。

產(chǎn)品的銷售內(nèi)部零件被拆開(kāi)，小到一個(gè)墊片，一個(gè)電機(jī)或者是說(shuō)一個(gè)零配件。

本來(lái)這個(gè)應(yīng)該成本控制是制造商的事情，現(xiàn)在采購(gòu)商現(xiàn)在在這里抽絲剝繭，最終目的不就只有一個(gè)嗎？壓價(jià)呀！

他們一直是給國(guó)外的客戶做貼牌。貼牌我們都懂，其實(shí)就是代加工，國(guó)外的客戶說(shuō)啥就是啥，必須按照他們的要求來(lái)做，不然訂單就不給你。

聽(tīng)到有很多的人都在吐槽說(shuō)今年的外貿(mào)訂單那真是“錢難掙，屎難吃”。

如果又是傳統(tǒng)的貿(mào)易，而且還是貼牌，沒(méi)有核心技術(shù)，就沒(méi)有主動(dòng)權(quán)，更沒(méi)有定價(jià)權(quán)，那今后只會(huì)越來(lái)越難。

看看人家老外賣給我們的東西，賣給我們的豪車。

你去4S店買車的時(shí)候，你會(huì)問(wèn)他輪胎多少錢買的嗎？

發(fā)動(dòng)機(jī)多少錢造的嗎？

方向盤又是多少錢嗎？

我們國(guó)內(nèi)的土豪在消費(fèi)這些豪車的時(shí)候，他毫不猶豫不會(huì)問(wèn)多少錢？也不管你產(chǎn)品好不好？我只看你這個(gè)品牌響不響，我只看你這個(gè)品牌我買回去有沒(méi)有面子？

那反過(guò)來(lái)，為什么老外到中國(guó)來(lái)買東西的時(shí)候會(huì)變成這個(gè)樣子呢？

因?yàn)槟阒皇且粋€(gè)代加工的，而且，做這個(gè)代加工也沒(méi)那么簡(jiǎn)單，還要把“衣服”一層層剝開(kāi)，看看到底值不值。

做貿(mào)易賺的就是一個(gè)信息差和價(jià)格差，紅利期已經(jīng)過(guò)去，以前都是通過(guò)很粗放的方式來(lái)暴力出單。

現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和信息化透明增加，流量分散，客戶的選擇權(quán)增大，變得挑剔和追求"精致"。更何況現(xiàn)在有些產(chǎn)品，大大的供過(guò)于求。

以前做外貿(mào)，像拿著一根木棍上山摘果，打一棍，果子嘩嘩往下掉。

現(xiàn)在做外貿(mào)，你得全副武裝，不僅得有木棍，還得有梯子，探測(cè)儀，測(cè)量?jī)x，望遠(yuǎn)鏡等等裝備，低的果子都被吃完了，高的果子藏在茂密的樹(shù)葉里，就看你有沒(méi)有本事摘。

在有人吐槽訂單減半的同時(shí)依然有人賺得盆滿缽滿。

在你坐在電腦面前守著B(niǎo)2B平臺(tái)的詢盤時(shí)，有的人已經(jīng)開(kāi)始做起獨(dú)立站。

在你還在做貼牌的時(shí)候，有人已經(jīng)開(kāi)始著力發(fā)展自己的品牌。

在你還在發(fā)郵件的時(shí)候，有人已經(jīng)拿起了電話直接聯(lián)系客戶。

在你發(fā)現(xiàn)客戶訂單頻率減少的時(shí)候，已經(jīng)有人開(kāi)始往跨境電商的海外倉(cāng)發(fā)了幾個(gè)柜子。

在你吐槽今年的大宗訂單越來(lái)越少時(shí)，已經(jīng)有人直接在海外設(shè)立了辦事處。

如果我們還是固定在之前那傳統(tǒng)貿(mào)易的思維里面，沒(méi)有自己的技術(shù)，沒(méi)有自己的品牌，甚至連個(gè)自己的獨(dú)立站都沒(méi)有，那就不要埋怨自己被時(shí)代淘汰了。

加油外貿(mào)人！

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