贈(zèng)品促銷是常見的營銷方式，目的是為了吸引消費(fèi)者的眼球，以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價(jià)值最大化。但如果贈(zèng)品促銷定位不準(zhǔn)或者價(jià)值不匹配，反而像是做一下門面功夫一樣，取不到實(shí)效。

陳湛勻教授指出：贈(zèng)品通?？梢蕴嵘髽I(yè)商品或服務(wù)的價(jià)值，吸引消費(fèi)者注意，迎合了消費(fèi)者“占便宜”的心理，幫助消費(fèi)者快速?zèng)Q策。

以下是陳湛勻教授的部分觀點(diǎn)實(shí)錄：

在顧客讓渡價(jià)值理論中，贈(zèng)品促銷實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者一種額外的饋贈(zèng)和優(yōu)惠。分成若干等級(jí)，相應(yīng)贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品或贈(zèng)券。與之相似的一種方式是，積分兌換，消費(fèi)者所購買商品的價(jià)格可以兌換成一定的積分，積分達(dá)到一定的分值可以領(lǐng)取相應(yīng)的事務(wù)或是現(xiàn)金，這在我國的大型超市很常見。積分兌換可以吸引消費(fèi)者多次購買，增加回購率，增加客戶粘性。

贈(zèng)品通?？梢蕴嵘髽I(yè)商品或服務(wù)的價(jià)值，吸引消費(fèi)者注意，迎合了消費(fèi)者“占便宜”的心理，幫助消費(fèi)者快速?zèng)Q策。但企業(yè)也要注意贈(zèng)品的價(jià)值。首先，贈(zèng)品要實(shí)用，站在消費(fèi)者的角度提供一些有價(jià)值和使用的商品，即便是贈(zèng)送的商品，不被消費(fèi)者關(guān)注都是無效。其次，贈(zèng)品的質(zhì)量要過硬，質(zhì)量很次的贈(zèng)品不僅起不到吸引消費(fèi)者關(guān)注的目的，反而會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)商家的印象。最后，贈(zèng)品與產(chǎn)品的相關(guān)性，好的贈(zèng)品可以創(chuàng)造出關(guān)于商品更多新的使用情景，為商品帶來更多的銷售機(jī)會(huì)，因此贈(zèng)品的價(jià)值要與產(chǎn)品價(jià)值對(duì)等。例如，近期麥當(dāng)勞推出的套餐加大升級(jí)送可口可樂杯子的活動(dòng)，只需加六元套餐加大就送可口可樂杯子，杯子每周兩款，數(shù)量有限，標(biāo)注“只送不賣”，無疑吸引了消費(fèi)者前來消費(fèi)。

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陳湛勻，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，金融學(xué)教授，博士生導(dǎo)師，擬人化企業(yè)資本運(yùn)營理論創(chuàng)始人。任中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)專家委員、中國糧食經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、國家自然科學(xué)基金評(píng)審專家、上海市投資學(xué)會(huì)副會(huì)長。

創(chuàng)造性地提出了統(tǒng)計(jì)分布監(jiān)管資本流動(dòng)等理論，已培養(yǎng)碩士研究生、博士研究生百余名。已出版專著20余本，獲得近20項(xiàng)國家級(jí)、省部級(jí)優(yōu)秀科研獎(jiǎng)，主持完成近30項(xiàng)國家級(jí)、省部級(jí)科研項(xiàng)目。部分課題研究結(jié)論和建議摘要已被國務(wù)院內(nèi)參轉(zhuǎn)載。

上海電視臺(tái)《地產(chǎn)夜話——湛勻妙語》欄目主持人，中國第一財(cái)經(jīng)、東方衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等媒體特邀嘉賓，在《東方大講壇》《世紀(jì)講壇》等欄目所做電視演講深受好評(píng)。

長期受邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、香港大學(xué)學(xué)生授課，與英國、美國、法國、德國、加拿大等國家的知名高校進(jìn)行系列學(xué)術(shù)交流，走訪過100多個(gè)國家和地區(qū)，被譽(yù)為具有國際視野、深受歡迎的實(shí)戰(zhàn)型金融專家。

長期專注于金融、高新技術(shù)、中小企業(yè)成長等研究，在多家知名公司擔(dān)任董事，曾孵化多家企業(yè)成功上市，幫助不少企業(yè)成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，具有高度的行業(yè)前瞻思維和豐富的實(shí)際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。