為什么滿口兩類插刀的兄弟真有了利益分歧，恨不得馬上插那兩刀，一切的困惑卻很難以接受，都是因?yàn)闆]搞清楚社交的本質(zhì)。

無論學(xué)校里、生活上、職場中都離不開社交，花幾分鐘時(shí)間看完收起發(fā)得起的點(diǎn)贊，開始上課。

社交的交一般指交往，但轉(zhuǎn)變一下思路，理解成交易，一切就解釋通了。我們在社會中能交易的東西，它有兩種，內(nèi)部價(jià)值和外部價(jià)值。

內(nèi)部價(jià)值主要是情感慰藉帶來的認(rèn)同感。外部價(jià)值就是社會資源交易認(rèn)同感的雙方在意的是對方是誰？

你們一起經(jīng)歷過什么？比如你的高中同學(xué)、大學(xué)室友網(wǎng)吧一起開黑的兄弟，相互的備注一般都是名字或者外號，比如土豆、魚頭、大聰明、小仙女。

我們通常認(rèn)為這些人才是真朋友，交易社會自愿的雙方在意的對方是干嘛的，他能提供什么外部價(jià)值？

比如飯局上認(rèn)識的各種大佬和社會人，相互的備注一定會體現(xiàn)功能性。

比如自媒體張總（廣告費(fèi) 8 折）、銀行兩種（貸款審批）。

我們同樣認(rèn)為這些人不算真朋友。其實(shí)交易認(rèn)同感跟交易資源只是交易標(biāo)的物不同，并沒有高尚和庸俗之分。但是這兩種交易物不在一個(gè)維度，無法互通。

事實(shí)上，所有的社交問題都是一方妄圖跨維度交易而產(chǎn)生的矛盾。你覺得知心的好朋友不給你借錢，就是不合意解。其實(shí)這是你妄圖用情感認(rèn)同去交易社會資源。你覺得自己給一個(gè)人花了很多錢，幫了他很多忙，他還是不跟你交心使人不行。其實(shí)這只是你妄圖用社會資源去交易。

情感認(rèn)同，你想要真心，就應(yīng)該用真心換真心，錢買不來真心，你想要錢就用外部價(jià)值去換，別指望拿真心賣錢，為什么越長大，真朋友就越少？

為什么本來過關(guān)系很好的兩個(gè)人，一個(gè)成功了就會疏遠(yuǎn)。另一個(gè)因?yàn)榍楦形拷鍘淼恼J(rèn)同感是有替代品的。一個(gè)人的認(rèn)知越高，人格越完善，就會擁有越強(qiáng)的自我認(rèn)同，就越不依賴情感慰藉這個(gè)外部渠道來獲取認(rèn)同感。

一個(gè)人心智越不成熟，生活越不如意，才越需要通過外部來獲取認(rèn)同感。原本每天跟你吹牛和有意往昔的人，在有了足夠的自我認(rèn)同之后，必然傾向于把時(shí)間花在社會資源的交易上，結(jié)交有更多外部價(jià)值的人。這時(shí)候如果你沒有足夠的價(jià)值或者原有的價(jià)值下降，比如創(chuàng)業(yè)失敗，你就會發(fā)現(xiàn)它變了，變得人情淡薄。

這是為什么？有的人死要面子窮大方，有的人卻可以放下面子賺錢。面子是什么？面子就是外部認(rèn)同感。死要面子就是缺乏自我認(rèn)同，只能向外部索取。自我認(rèn)同足夠的人根本不需要向外部索取。那些上來就說給我個(gè)面子的人通常都沒有面子，真正有面子的人根本不用開口。面子從來都是自己掙的，不是別人施舍的。

有人以為參加了各種峰會，跟大佬派了合照，握了手，有了聯(lián)系方式，就是別人看得起自己給自己面子。

其實(shí)這面子是給大家的，給他自己的，唯獨(dú)不是給你的不信幾天之后你發(fā)消息就會看見一個(gè)紅色感嘆號。人脈不是鐵來的，所有的噓寒問暖場面迎合，本質(zhì)上都是沒有資源的人，想通過情感認(rèn)同換取對方的資源。

可是真正的大佬根本不去認(rèn)同，確實(shí)會有一小部分認(rèn)知不足的人通過投胎、拆遷、中大獎等小概率事件，擁有了較多的社會資源。但他們身邊搶著提供情感認(rèn)同的人早就排到了法國，這個(gè)市場早就是一片紅海。與其進(jìn)行內(nèi)卷，正不如提升自己的外部價(jià)值。

什么是外部價(jià)值？一個(gè)電商大佬愛丁相聲，你相聲說的好就是價(jià)值。他喜歡美女，你長得比別人都漂亮也是價(jià)值。你知道他不知道的一些信息也是價(jià)值。

有些人努力提升自己的價(jià)值，有些人努力假裝自己有價(jià)值。那些租豪車炫富說自己年賺幾個(gè)億的，就是為了偽裝高價(jià)值，本質(zhì)上就是欺騙，但這種計(jì)量只能騙到一些低價(jià)值的人。收割下沉市場。

我們從小對教育朋友多了路好走，在家靠父母，出門靠朋友，但從來都不提靠自己。而人脈建立只能靠自身價(jià)值。一切的社交技巧、為人處事之道，都是為了留住人脈。如果一個(gè)人特別有價(jià)值，但特別傲慢，他建立人脈會很快流失，也會很快患羽治用雙拳，但太不傲慢，強(qiáng)而不謙剛而已。折而能力太差的人，謙遜也沒有意義，氣而不強(qiáng)。人為言輕，很容易成為毫不存在感的老好人。

只有強(qiáng)大又謙遜的人才能快速建立人脈，又能長久穩(wěn)固人脈。但強(qiáng)大和謙尋就是對立。就是那句我也想低調(diào)，可是實(shí)力不允許能力太強(qiáng)的人很容易獲得巨大的成績，被成就感沖昏，頭腦開始膨脹。所以謙遜是一個(gè)需要時(shí)刻去保持的狀態(tài)，它能降低你的心理預(yù)期，讓你在遇到瓶頸和挫折的時(shí)候更有人性。

另一個(gè)作用是不至于樹敵太多，木秀于林，封閉隧滯。所有的社交技巧歸根結(jié)底就兩個(gè)字，謙遜。而謙遜的前提是自身的強(qiáng)大。梧桐花開鳳凰。在最好的社交狀態(tài)，金庸先生早就在書信恩仇路里寫過，情深不受強(qiáng)己責(zé)如千年君子，溫潤如玉。你好，好品品吧。