今天合作公司的C總來(lái)電，告知L項(xiàng)目投標(biāo)輸了，因?yàn)閷?duì)手放低價(jià)。

此前，我們配合準(zhǔn)備標(biāo)書(shū)的時(shí)候，就投標(biāo)價(jià)格作了討論。如果對(duì)手出低價(jià)，就我們的成本而言，是沒(méi)法比他更低的。能比得過(guò)的只有整體的專業(yè)技術(shù)和服務(wù)水準(zhǔn)。所以，我們能做的只能是給出一個(gè)合理的價(jià)格。希望客戶能做出正確的選擇。

但是客戶最終還是選擇了低價(jià)。結(jié)果是在意料之中，魔解一下，緣由如下：

1. 客戶甲方是"官殺"，對(duì)于乙方而言他們有著至高無(wú)上的權(quán)利，乙方往往處于被動(dòng)承受角色。

2. 低價(jià)則是“印”，印的特點(diǎn)是凹，容納，生助對(duì)其有利的一方。
   

3. 官喜逐印，所謂官印相生。
   

由上述可以推出：甲方喜低價(jià)，猶如"官?生?印?生?身"，代入現(xiàn)代語(yǔ)的意思為：甲方喜歡低價(jià)，有利自己。這樣的一連相生，對(duì)于甲方而言可謂理所因當(dāng)。

但是，正如我們命理所說(shuō)的，福禍相依，如果只是看表面有利就認(rèn)為是好的，那就埋下了風(fēng)險(xiǎn)的種子。剛才說(shuō)到了，從客戶甲方的角度看是："官?生?印?生?身"，一連相生。

但是，“官?生?印”?不只是“生身”，也會(huì)剋“食傷”，食傷代表了專業(yè)技術(shù)和服務(wù)水平，食傷受傷就說(shuō)明了項(xiàng)目的專業(yè)技術(shù)和服務(wù)水準(zhǔn)會(huì)有下降。這就引出了一個(gè)“魚(yú)和熊掌”的問(wèn)題，是要“低價(jià)的魚(yú)”，還是要“專業(yè)技術(shù)的熊掌”？

如果項(xiàng)目是要求有技術(shù)水準(zhǔn)和專業(yè)服務(wù)的，那么“食傷”就不能受傷，因?yàn)椤?strong>食傷生財(cái)”，財(cái)就執(zhí)行力和結(jié)果。一旦專業(yè)技術(shù)和服務(wù)水準(zhǔn)受到影響，勢(shì)必項(xiàng)目的執(zhí)行就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，最后影響項(xiàng)目的結(jié)果。所以，項(xiàng)目投標(biāo)中作為甲方需要平衡好價(jià)格和技術(shù)的比重，如果只是一味追求低價(jià)，而忽視技術(shù)，那么最后就會(huì)給自己帶來(lái)破財(cái)。

希望那些有著“官生印”做事特質(zhì)的甲方，能有所改變，真正關(guān)注“食傷”的作用，這樣“食傷生財(cái)“的乙方，才能真正地為你們所用。