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作者：柯勝吉

不鳴則已，一鳴驚人。盡管解放青汽JH6自卸車2018年才正式投放市場，但在強敵環(huán)伺的市場競爭格局之中，卻憑借著突出的能力脫穎而出，迅速贏得廣大客戶的認(rèn)可。截至目前，解放青汽JH6自卸車已累計銷售近2萬輛。

不久前，在JH6領(lǐng)航版自卸車合肥上市發(fā)布會上，解放青汽中重卡營銷服務(wù)部自卸品系室主任柴德鋒告訴《卡車之友網(wǎng)》記者，從上市至今，JH6自卸車基本每年都以翻番的速度火爆增長?！敖衲?，解放青汽自卸車銷售最好的三大區(qū)域分別是安徽，河南，山東?！?/p>

柴德峰表示，特別是在安徽，解放青汽JH6自卸車甚至取得了近三分之一的市場份額，占解放青汽區(qū)域銷量的13%。值得一提的是，作為我國最重要的重卡聚集地之一，安徽的重卡保有量位居全國前列，解放青汽JH6自卸車能在龍爭虎斗的市場格局中占有一席之地，必然有其值得深究的原因。

未雨綢繆磨礪自我，方能應(yīng)對千變?nèi)f化實現(xiàn)超越。從行業(yè)新品尾隨到行業(yè)精品領(lǐng)先，解放青汽顯然有備而來。“成績的取得，離不開扎實的產(chǎn)品競爭力打下的堅固基礎(chǔ)?！辈竦落h表示，從品種上看，解放青汽自卸車產(chǎn)品，目前已實現(xiàn)了渣土自卸、公路運輸、工程礦用等多個細(xì)分領(lǐng)域的覆蓋。

有道是“當(dāng)風(fēng)輕借力，一舉入高空?！睆漠a(chǎn)品特點上看，解放青汽自卸車最顯著的特點是產(chǎn)品的動力強勁?！澳壳?，很多重卡自卸車品牌主銷的馬力大多是375馬力，但JH6自卸車一上手就是430馬力?！辈竦落h表示，眾所周知，作為工程車存在的自卸車，在城市基建、工程礦業(yè)等領(lǐng)域中扮演著極其重要的作用，上陡坡、下深坑更是日常作業(yè)中必不可少的一部分。有了大馬力發(fā)動機加持，客戶的作業(yè)更輕松。

值得一提的是，在動力總成的配置上，解放青汽JH6自卸車采用大名鼎鼎的濰柴發(fā)動機、法士特變速箱、奔馳技術(shù)后橋，毋庸置疑，動力鏈的強強聯(lián)袂組合，無疑是解放青汽自卸車不斷拔山扛鼎的關(guān)鍵所在。

隨著卡車司機群體越來越年輕化的趨勢，他們對車輛的舒適性，操控的便利性，設(shè)計的人性化需求也越來越高。柴德鋒表示，作為新一代的自卸車產(chǎn)品，厚積薄發(fā)的JH6自卸車能夠切實滿足年輕卡友的實際用車需求，“比如說，我們的駕駛室采用薩克斯的四點懸浮技術(shù)，不僅在舒適性上有保障，更在密封上、噪音控制上有著較強的競爭優(yōu)勢。此外，我們的車輛外觀也大氣美觀，符合時下年輕人的審美需求。”

產(chǎn)品迭代，永不止步。對于剛上市的JH6領(lǐng)航版自卸車，柴德鋒認(rèn)為，領(lǐng)航版產(chǎn)品具備動力、可靠、舒適、承載、服務(wù)等五個領(lǐng)域的領(lǐng)航實力?？梢哉f，解放青汽把頂配做成了標(biāo)配，力求各個環(huán)節(jié)都做到最優(yōu)。“ JH6領(lǐng)航版自卸的核心零部件均采用行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的零部件。比如說，可以讓起步、換擋增加輕便平穩(wěn)的EATON離合器；再比如說，全車采用使用壽命更長，制動性能可提升近50%的進(jìn)口WABCO閥，德國VOSS制動氣路接頭，以及加強型制動鼓?！?/p>

柴德鋒表示，與之前的JH6自卸車相比，領(lǐng)航版在諸多的細(xì)節(jié)上也給予了迭代升級，比如說，轉(zhuǎn)向、懸掛、立體監(jiān)視系統(tǒng)等方面的升級，可以讓行車更安全。比如說，主副座椅采用了格拉默真皮座椅，可以讓車輛的舒適性得到進(jìn)一步提升。

一流的產(chǎn)品當(dāng)然離不開高水平制造工藝的背書。柴德鋒告訴記者，解放青汽的智能工廠不僅擁有行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先制造技術(shù)，即便放眼全球可堪稱翹楚?！翱梢哉f，JH6自卸車的每一個零部件，每一個細(xì)節(jié)都經(jīng)得起推敲，都是以匠人精神打造的行業(yè)精品之典范?！?/p>

一流的產(chǎn)品更需要一流的服務(wù)。柴德鋒表示，近幾年JH6自卸車之所以能夠如此之快的迅速崛起，很大程度上是因為有著不斷完善的服務(wù)體系為其保駕護(hù)航。針對行業(yè)普遍存在的貨箱及底盤服務(wù)不同步的狀況，解放青汽則在第一時間進(jìn)行了服務(wù)優(yōu)化，首創(chuàng)的一站式服務(wù)站將貨箱底盤的服務(wù)全部解決，提高了客戶的服務(wù)的便利性與快捷性。

不僅如此，在金融政策領(lǐng)域，解放青汽也具有極強的競爭力。柴德鋒表示，凡購買JH6自卸車的用戶，都可以采用廠家的金融方案，客戶最高可享受兩年的免息貸款?！爸赃@么做，解放青汽的目的在于是為了讓利給用戶，讓用戶花最少的錢，創(chuàng)造最大的價值?！?/p>

對于即將到來的2021年自卸車市場，柴德鋒的觀點是“看漲”。在他看來，隨著內(nèi)循環(huán)的啟動，在未來可期的一段時間之內(nèi)，國內(nèi)一定會有諸多大基建、大工程項目落地實施，自卸車的需求量也會水漲船高；其次，隨著明年七月國六排放標(biāo)準(zhǔn)的實施，不僅會有一批自卸車淘汰，也直接刺激了明年上半年自卸車銷量的上漲?！斑@源于國六車型比國五車型貴三到四萬，以及國六車型對油品的要求較高，因此，如果用戶在明年7月前想購車，一定會優(yōu)先考慮購買價格相對低一些的國五車型。”

柴德鋒預(yù)判，作為傳統(tǒng)銷售旺季的三、四月份，自卸車的銷量一定會比往年的銷量更高一些，而隨著政策法規(guī)的變化，自卸車也有會在六、七月份出現(xiàn)銷售底點，這一勢頭直到傳統(tǒng)的金九銀十季節(jié)，才會重拾銷售勢頭。

未來可期，指日可待。柴德鋒說，不管是產(chǎn)品，還是服務(wù)、金融等方面，枕戈待旦的解放青汽JH6自卸車都為行業(yè)樹立了新標(biāo)桿，必將在明年的市場上策馬揚鞭，再創(chuàng)解放青汽新速度，再迎銷售新輝煌。