海南人都知道，在G98環(huán)島高速公路東線，只要過(guò)了牛嶺隧道，氣候就變了，沒(méi)錯(cuò)，正是這道北緯18度線，把海南分成了兩個(gè)氣候帶：熱帶和亞熱帶。

我們的車(chē)子過(guò)了牛嶺隧道不久，便下了高速，來(lái)到臨近海邊的一片廠房區(qū)，大門(mén)口一塊牌子上赫然寫(xiě)著“陵水德林誠(chéng)信海水養(yǎng)殖有限公司”。劉德林早早就等候我們的到來(lái)。

劉德林，海南陵水人，1997年12月入伍，2000年退役還鄉(xiāng)。現(xiàn)任陵水德林誠(chéng)信海水養(yǎng)殖有限公司總經(jīng)理。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，找到適合自己做的事

2000年，劉德林退伍回到老家黎安鎮(zhèn)后嶺村。先是在縣交通局售票，而后又兼職魚(yú)塘藥品銷(xiāo)售。2001年，他辭掉縣交通局工作，找親戚朋友借了3000塊錢(qián)，在10平方米的小房子里，開(kāi)始他人生的第一次創(chuàng)業(yè)——魚(yú)塘藥品代理銷(xiāo)售。

“我就在我們村那里開(kāi)了一個(gè)代理賣(mài)水產(chǎn)藥品的小店，帶著一些人專(zhuān)門(mén)幫人家清洗魚(yú)塘，清洗干凈了，就賣(mài)一些消毒的藥品?！眲⒌铝终f(shuō)。陵水靠海，俗話說(shuō)靠山吃山靠水吃水，黎安鎮(zhèn)一帶水產(chǎn)養(yǎng)殖是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。

幫人家洗漁網(wǎng)、洗魚(yú)池、抓魚(yú)抓蝦，劉德林就是這樣一邊打工，一邊售賣(mài)消毒藥品，經(jīng)過(guò)幾年的打拼和積淀，他積累了不少養(yǎng)殖知識(shí)，也看到了水產(chǎn)種苗養(yǎng)殖的商機(jī)。

“在海南最好的苗種培育地域，就是在陵水跟三亞這塊，因?yàn)閷儆诒本?8度，氣候、水質(zhì)、溫度都是獨(dú)一無(wú)二的，是全國(guó)其他地方都不具備的。”在海邊長(zhǎng)大的劉德林，突然覺(jué)得在自己家鄉(xiāng)搞水產(chǎn)種苗養(yǎng)殖具有天時(shí)地利，各方條件都能夠促使這里的種苗產(chǎn)品，比全國(guó)其他區(qū)域的苗種要早上市，“所以陵水的苗種對(duì)國(guó)內(nèi)華南地區(qū)的影響力是很大的?！?/p>

確實(shí)像劉德林分析、預(yù)測(cè)的那樣，陵水獨(dú)特的地理位置和氣候環(huán)境，使水產(chǎn)種苗上市的時(shí)機(jī)比其他地方要早將近一個(gè)半月，而且品質(zhì)好、價(jià)格貴。憑借獨(dú)特的天時(shí)、地利條件，劉德林和幾個(gè)戰(zhàn)友一起成立了德林誠(chéng)信海水養(yǎng)殖有限公司，在村里租了9畝地，開(kāi)始建魚(yú)塘，養(yǎng)種魚(yú)、繁育魚(yú)苗。

雖然是在海邊長(zhǎng)大，水產(chǎn)育苗的事以前聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是自己并沒(méi)有做過(guò)。剛開(kāi)始劉德林也不懂，還是一個(gè)門(mén)外漢。不懂不怕，自己想要做這樣的事，不懂就請(qǐng)教那些老師傅，一定要把這種技術(shù)活弄懂、弄明白。他每天都會(huì)打電話給那些有經(jīng)驗(yàn)的老師傅，有時(shí)一天會(huì)給十幾個(gè)人打電話。

“盡管自己一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有，只能虛心問(wèn)人家，先總結(jié)出來(lái)一個(gè)問(wèn)題來(lái)，打十個(gè)人電話肯定會(huì)有五、六個(gè)人說(shuō)的方法是一樣的，那就證明這個(gè)方法是可行的?！眲⒌铝志瓦@樣開(kāi)始了最初的技術(shù)積累，憑著那股子不服輸?shù)捻g勁，慢慢地摸索養(yǎng)殖技術(shù)。功夫不負(fù)有心人，靠著學(xué)來(lái)的技術(shù)，加上自己不斷地思索、實(shí)踐和總結(jié)，劉德林第一年孵化魚(yú)苗就成功了。

創(chuàng)業(yè)的路，要一步一步實(shí)打?qū)嵶哌^(guò)

“感覺(jué)以前養(yǎng)魚(yú)的人都是靠天吃飯，但是不可能你運(yùn)氣那么好，每年你都會(huì)那么順?！眲⒌铝纸?jīng)過(guò)這么多年的經(jīng)驗(yàn)積累，越來(lái)越覺(jué)得技術(shù)對(duì)于水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的重要性，養(yǎng)魚(yú)必須得靠技術(shù)，才能保證每年都有收入。

陵水德林誠(chéng)信水產(chǎn)養(yǎng)殖有限公司主要以海南名貴石斑魚(yú)種苗繁育為主，涉及品種幾十個(gè)，盡管都屬于石斑魚(yú)這一類(lèi)，但是不同的石斑魚(yú)品種種苗繁育也千差萬(wàn)別。養(yǎng)殖行業(yè)技術(shù)是關(guān)鍵，為了壯大企業(yè)技術(shù)根基，公司先后與國(guó)內(nèi)多家科研院所達(dá)成合作，成為相關(guān)行業(yè)的科研實(shí)踐基地，尤其是成為海南南繁基地的合作成員單位，不斷形成自有的技術(shù)體系和關(guān)鍵性技術(shù)壁壘。

但是，養(yǎng)殖業(yè)靠天吃飯的成份非常大，劉德林也一樣沒(méi)有逃過(guò)自然災(zāi)害對(duì)他的打擊。2005年，海南遭遇超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)“達(dá)維”，一夜之間，魚(yú)塘毀了，種魚(yú)跑了，魚(yú)苗沒(méi)了，多年的奮斗幾乎全部歸零。

軍旅生涯錘煉出來(lái)的不服輸?shù)男愿?，在退役軍人劉德林身上再次體現(xiàn)出：“人家說(shuō)創(chuàng)業(yè)的成功，絕對(duì)不是偶然的，這條路真的要一步一步實(shí)打?qū)嵶哌^(guò)，不能因?yàn)槭?，就把?chuàng)業(yè)的路放棄掉?！闭菓{著這種創(chuàng)業(yè)自信和不服輸?shù)膭蓬^，劉德林不僅在臺(tái)風(fēng)過(guò)后兩年內(nèi)就把借款全部還完，還把生意越做越大。

在德林水產(chǎn)公司的走廊里，掛滿了各種錦旗、獎(jiǎng)狀和照片，記錄著公司取得的各種成績(jī)和榮譽(yù)。其中，最讓人意外的是，有很多是公司在當(dāng)?shù)嘏e辦的體育賽事上獲得的榮譽(yù)。在競(jìng)爭(zhēng)性比賽中獲得名次，是公司企業(yè)文化的重要內(nèi)容，由此可見(jiàn)，劉德林不服輸?shù)木褚呀?jīng)體現(xiàn)得淋漓盡致了。

比賺錢(qián)更重要的，是帶領(lǐng)村民一起致富

2008年，劉德林注冊(cè)成立了陵水德林誠(chéng)信海水養(yǎng)殖有限公司，公司名字里有誠(chéng)信二字，表明自己堅(jiān)定地走誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)發(fā)展之路。

“陵水縣的兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有1754個(gè)貧困戶(hù)，他們有一筆扶貧專(zhuān)項(xiàng)資金投到了我們公司，我們公司就是以每年返50萬(wàn)的利潤(rùn)給他們，三年后我們也會(huì)把本金還給他們。在去年的時(shí)候，我們已經(jīng)幫他們脫貧了?！痹趧⒌铝挚磥?lái)，盡管返利額度比較高，但是自己還有一件更重要的事，就是帶領(lǐng)附近村民一起致富。

回報(bào)社區(qū)，反哺鄉(xiāng)鄰，這是公司的分內(nèi)事。劉德林從沒(méi)忘記幫助自己的父老鄉(xiāng)親，他在帶領(lǐng)他們共同致富的同時(shí)，還堅(jiān)持每年看望慰問(wèn)村里60歲以上的老人?！爸星锼驮嘛?，過(guò)年會(huì)送年貨，從2001年開(kāi)始到現(xiàn)在，我們已堅(jiān)持了20年，還有一些貧困學(xué)生，我們每年都會(huì)定期資助幾個(gè)。”劉德林說(shuō)，力所能及的事，能做就做了。

“我們現(xiàn)在已經(jīng)把魚(yú)苗賣(mài)到國(guó)外去了，今年雖然受到了疫情影響，但也賣(mài)到新加坡去了，原來(lái)在越南、新加坡，還有文萊、馬來(lái)西亞，每年都會(huì)從我們這邊出苗?！眲⒌铝謱?duì)自己的事業(yè)信心滿滿。

在2020年12月份舉行的冬交會(huì)上，劉德林養(yǎng)殖的金鯧魚(yú)參加了海南“三魚(yú)一蝦一螺”優(yōu)質(zhì)品種展示，向世界展示了海南水產(chǎn)養(yǎng)殖的實(shí)力。

“從個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有部隊(duì)這幾年磨礪的話，自己也是堅(jiān)持不了到現(xiàn)在的?！蓖艘?1年來(lái)，劉德林始終秉承著正直、誠(chéng)信、忠誠(chéng)的本性，把德林誠(chéng)信水產(chǎn)養(yǎng)殖公司經(jīng)營(yíng)的風(fēng)生水起，以?xún)?yōu)異的業(yè)績(jī)向部隊(duì)和鄉(xiāng)親們交出了一份滿意的“答卷”！（次仁羅加）