編輯 | 虞爾湖

出品 | 潮起網(wǎng)「于見(jiàn)專欄」

許多行業(yè)，尤其是帶有互聯(lián)網(wǎng)屬性的新興行業(yè)，在成立初期都存在著野蠻生長(zhǎng)的階段，直播行業(yè)就是其中一個(gè)明顯的例子。早期因缺乏監(jiān)管，出現(xiàn)各種低俗、無(wú)下限的直播內(nèi)容，但很快國(guó)家網(wǎng)信辦就出臺(tái)了《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》，修正直播平臺(tái)的發(fā)展方向。?

從2018年開(kāi)始，直播行業(yè)有了監(jiān)管力量；緊接著在2020年至2022年期間，長(zhǎng)時(shí)間的居家生活現(xiàn)狀，讓直播熱度持續(xù)升溫，出現(xiàn)全民直播熱。因此，隨著直播行業(yè)逐漸發(fā)展，各大直播平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，也從最初的規(guī)模大戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容質(zhì)量比拼。?

在眾多直播平臺(tái)當(dāng)中，“虎牙直播”以其獨(dú)特的魅力，成為無(wú)法忽視的存在。近期，虎牙發(fā)布了今年第三季度的財(cái)務(wù)報(bào)告。在這兩年游戲直播行業(yè)承壓的情況下，虎牙直播依舊交出了一份不俗的成績(jī)單。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)虎牙實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.5億元，凈利潤(rùn)為1億元。另外，移動(dòng)端月活用戶規(guī)模環(huán)比上漲至8600萬(wàn)，從側(cè)面證明虎牙今年的轉(zhuǎn)型策略有了初步的成效。?

穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)韌性凸顯，有效驗(yàn)證降本增效成果?

要探討虎牙直播的發(fā)展，一定會(huì)提到的是“YY”。YY是當(dāng)年的風(fēng)靡全國(guó)的語(yǔ)音聊天室平臺(tái)，同時(shí)也稱得上是直播的鼻祖之一?；⒀乐辈ナ荵Y在2014年，將內(nèi)部游戲直播欄目獨(dú)立出去后成立的。?

2018年，騰訊宣布投資4.6億美元于虎牙直播，同年虎牙登陸紐交所，掛牌上市?；⒀乐辈サ陌l(fā)展，也坐上了快車道。2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收83.74億元，同比增長(zhǎng)79%；2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收109.14億元，同比增長(zhǎng)30%；2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收113.5億元，進(jìn)一步穩(wěn)固了百億營(yíng)收大關(guān)。?

只是隨著市場(chǎng)波動(dòng)，游戲直播行業(yè)整體大盤的增長(zhǎng)從2021年就進(jìn)入停滯區(qū)間。首先，比較重要的一點(diǎn)是因?yàn)橐咔橛绊?，各大互?lián)網(wǎng)平臺(tái)的廣告需求都嚴(yán)重縮水，直播平臺(tái)也是其中之一。?

其次，相對(duì)于過(guò)去“躺賺”的黃金時(shí)代，近兩年游戲直播平臺(tái)開(kāi)始面臨生存壓力。一方面是從2021年7月份開(kāi)始游戲版號(hào)暫停發(fā)放，導(dǎo)致很長(zhǎng)一段時(shí)間里市面上都沒(méi)有新游戲上線。沒(méi)有新游戲，就意味著拉新少了一個(gè)重要的流量渠道，這對(duì)任何一個(gè)直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，都是比較棘手的問(wèn)題。?

另一方面是如嗶哩嗶哩、快手和抖音等綜合類直播平臺(tái)，開(kāi)始加大了對(duì)游戲直播賽道的投入，讓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。與此同時(shí)，游戲直播行業(yè)的增速也逐漸放緩。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)游戲直播市場(chǎng)的增長(zhǎng)率從2018年的70%下滑至2022年的21%。?

因此，為了更好地抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，虎牙主動(dòng)開(kāi)啟了轉(zhuǎn)型計(jì)劃。從今年開(kāi)始，虎牙將通過(guò)構(gòu)建多元化的業(yè)務(wù)，從而提升公司發(fā)展的穩(wěn)定性。?

按照虎牙公布的三年轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，未來(lái)將重點(diǎn)攻略游戲用戶在內(nèi)容消費(fèi)方面的需求，提高直播打賞以外的其他業(yè)務(wù)收入。今年的主要工作是根據(jù)未來(lái)的戰(zhàn)略，搭建好基礎(chǔ)設(shè)施，比如游戲道具商城開(kāi)發(fā)、優(yōu)化游戲分發(fā)流程等等。?

與此同時(shí)，虎牙的營(yíng)業(yè)成本，從今年第一季度開(kāi)始就持續(xù)縮減，第三季度營(yíng)業(yè)成本為14.2億元，同比上期降低了30.28%。其中，銷售成本為2.97億元，同比減少了20.7%。?

在降低推廣和營(yíng)銷支出的同時(shí)，虎牙卻加大了對(duì)游戲賽事版權(quán)的投入，以及直播平臺(tái)帶寬技術(shù)提升的投入。單單是今年Q1，虎牙就拿下了55個(gè)版權(quán)電競(jìng)賽事，包括穿越火線CFPL、英雄聯(lián)盟LPL等重點(diǎn)賽事。?

在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)苦于人口紅利消失，導(dǎo)致拉新成本越來(lái)越高的情況下，虎牙卻能一邊進(jìn)行降本，一邊獲得穩(wěn)定上漲的新增用戶。從最新三季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，虎牙的移動(dòng)端月活用戶指標(biāo)良好上漲，用戶次月留存率繼續(xù)保持在70%以上。?

由此可見(jiàn)，成功優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，是虎牙得以持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的內(nèi)在韌性。一系列措施下，虎牙在游戲直播平臺(tái)中的領(lǐng)先地位依舊，而商業(yè)化轉(zhuǎn)型的成果注定需要更多的時(shí)間去釋放。?

深耕游戲直播賽道，多元化板塊全面開(kāi)花?

游戲電競(jìng)，向來(lái)是各類直播欄目中，用戶規(guī)模最龐大的一個(gè)。中國(guó)的游戲用戶，將近7億。在這當(dāng)中，電競(jìng)用戶占據(jù)了一半。因?yàn)殡姼?jìng)的競(jìng)技屬性，決定了其游戲生態(tài)是公開(kāi)、可交流的。因此，直播平臺(tái)就成為電競(jìng)用戶最熱鬧的聚集點(diǎn)。?

在如萬(wàn)花筒一般的直播洪流當(dāng)中，虎牙直播在同行業(yè)游戲類直播中領(lǐng)先了一個(gè)身位。作為一家知名的游戲直播平臺(tái)，虎牙直播的成功，首先得益于其不僅擁有豐富多樣的游戲直播內(nèi)容，還聚集了一批頂尖的游戲主播和解說(shuō)。?

其次，虎牙直播在內(nèi)容上也有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。與各大游戲廠商的合作，舉辦各類獨(dú)家電競(jìng)賽事、游戲賽事等高價(jià)值內(nèi)容。這些內(nèi)容吸引了大量的游戲愛(ài)好者和玩家，進(jìn)一步提高了平臺(tái)的知名度和影響力。?

虎牙直播在發(fā)展之初，專注于游戲類直播，更被業(yè)內(nèi)稱為“游戲創(chuàng)業(yè)者的天堂”。即便如今像是抖音、嗶哩嗶哩等平臺(tái)加碼布局游戲直播，但像虎牙或者斗魚(yú)這類深耕游戲直播多年的垂直類平臺(tái)，其賽道壁壘已經(jīng)十分夯實(shí)。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，虎牙直播能更好地響應(yīng)并服務(wù)于游戲玩家的深度需求。?

虎牙以游戲玩家需求為導(dǎo)向，在硬實(shí)力與軟實(shí)力上雙管齊下，從產(chǎn)品到服務(wù)，進(jìn)一步打通“直播+視頻+社區(qū)”的產(chǎn)品體系，加強(qiáng)與用戶的融入感。比如說(shuō)，無(wú)論轉(zhuǎn)播還是視頻回放，虎牙平臺(tái)均支持4K HDR畫(huà)質(zhì)，是一家支持全端4K HDR技術(shù)的平臺(tái)。另外，虎牙突破設(shè)備端上低算力和低功耗的限制，保證了弱網(wǎng)用戶直播畫(huà)面的清晰度和流暢性。?

在多元化方面，虎牙積極拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，不斷發(fā)掘新的商業(yè)機(jī)會(huì)。通過(guò)與各類合作伙伴的緊密合作，虎牙成功地將自身打造成了一個(gè)多元化的商業(yè)帝國(guó)，覆蓋了游戲直播、電子商務(wù)、廣告等多個(gè)領(lǐng)域。此外，虎牙還通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略，成功地提高了用戶的黏性和活躍度，為公司的商業(yè)化運(yùn)作提供了強(qiáng)大的支撐。?

在技術(shù)方面，虎牙始終堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，不斷引入和研發(fā)新的技術(shù)手段，以提升其服務(wù)水平和用戶體驗(yàn)。例如，虎牙成功地引入了人工智能、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)海量直播內(nèi)容的精準(zhǔn)推薦和個(gè)性化定制，為用戶提供了更加貼心、高效的服務(wù)。同時(shí)，虎牙還通過(guò)不斷加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全保障和提升服務(wù)質(zhì)量，成功地保障了用戶的合法權(quán)益和提高了用戶滿意度。?

總之，虎牙以其卓越的商業(yè)化能力、豐富多樣的內(nèi)容資源和領(lǐng)先的技術(shù)手段，持續(xù)推動(dòng)自身的多元化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和發(fā)展。?

培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)主播，虎牙不斷優(yōu)化平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)?

從2015年開(kāi)始，直播平臺(tái)逐漸走上規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向。與此同時(shí)，新的娛樂(lè)類直播平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，用戶規(guī)模也呈現(xiàn)幾何級(jí)式地增長(zhǎng)。到了2016年，直播產(chǎn)業(yè)全面爆發(fā)，各路資本紛紛涌入，由此直播平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。相較于綜合型平臺(tái)來(lái)說(shuō)，垂直類的直播平臺(tái)在流量?jī)?yōu)勢(shì)上居于下風(fēng)，所以跨界融合趨勢(shì)逐漸增強(qiáng)，直播玩法也越來(lái)越豐富。?

作為游戲娛樂(lè)直播類的頭部平臺(tái)，虎牙很早就開(kāi)始鼓勵(lì)平臺(tái)主播進(jìn)行多方面的嘗試，是最早一批不限制旗下主播的具體分類，可以自由選擇每次直播版塊的平臺(tái)。?

對(duì)于直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，觀眾和主播是最主要的兩大構(gòu)成部分。一個(gè)直播平臺(tái)，擁有越多的優(yōu)質(zhì)主播資源的話，其用戶黏性就會(huì)越強(qiáng)。反之，用戶黏性越強(qiáng)，也越能留住更多的優(yōu)質(zhì)主播人才，兩者是相輔相成的關(guān)系。?

虎牙脫胎于YY，完整地繼承了YY成熟的公會(huì)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和豐富的公會(huì)資源。通過(guò)公會(huì)、經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)手培養(yǎng)出大批量的優(yōu)質(zhì)主播。這樣一來(lái)，虎牙不僅能保證平臺(tái)的主播人才數(shù)量，也能保障內(nèi)容質(zhì)量的水準(zhǔn)。?

另外，虎牙還設(shè)立了專業(yè)的經(jīng)紀(jì)部門，為平臺(tái)自主簽約的主播制定個(gè)性化的培養(yǎng)方案，然后進(jìn)行全方位的包裝與推廣。?

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給“全民直播”提供了便利和發(fā)展空間，但直播行業(yè)發(fā)展至今，游戲直播平臺(tái)仍然是眾多直播平臺(tái)當(dāng)中的主流，且?jiàn)蕵?lè)需求和社會(huì)壓力的雙重作用使得虎牙這一類直播平臺(tái)的存在感日漸加強(qiáng)。?

虎牙目前擁有品類眾多的游戲直播項(xiàng)目，覆蓋面廣，從網(wǎng)游競(jìng)技、到單機(jī)熱游，再到休閑手游，游戲數(shù)量超過(guò)3300種。?

在各大直播平臺(tái)爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)主播和優(yōu)質(zhì)流量的今天，虎牙直播始終遵循“內(nèi)容為王”的原則。在借助自身最具優(yōu)勢(shì)的游戲板塊，深耕垂直領(lǐng)域的同時(shí)，虎牙直播也努力突破同質(zhì)化瓶頸，實(shí)現(xiàn)多面開(kāi)花的多元化發(fā)展。?

結(jié)語(yǔ)?

今年以來(lái)，虎牙努力保持輕盈敏捷的成本管控體系，更在創(chuàng)造新價(jià)值的同時(shí)為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。?

種種舉措，都有助于虎牙在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。未來(lái)，隨著虎牙的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，其發(fā)展前景備受期待。