就律師而言，一些炙手可熱、利潤豐厚的的業(yè)務(wù)受到影響，其中房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、投融資業(yè)務(wù)、涉外業(yè)務(wù)等最為明顯，常年法律顧問業(yè)務(wù)受到企業(yè)經(jīng)營困難影響面臨較大的成本壓力，律師行業(yè)或?qū)⒚媾R近十年以來最大挑戰(zhàn)，律師行業(yè)將迎來周期性的調(diào)整。律所想要在新周期中贏得競爭優(yōu)勢，人才尤其是青年律師人才仍是最重要的要素。

律師行業(yè)經(jīng)歷過去三十年的發(fā)展，競爭格局已經(jīng)非常清晰，目前處于頭部的律所基本上是三十年的那批敢闖敢試的青年法律精英，這些律所的合伙人大多數(shù)畢業(yè)于五院四系，他們有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、先進(jìn)的管理理念、超前的國際視野，也因此籠絡(luò)了一批又一批優(yōu)秀的法學(xué)院學(xué)生，吸引了大量的優(yōu)質(zhì)客戶和利潤豐富的業(yè)務(wù)。

三十年前的這批法律創(chuàng)業(yè)精英已經(jīng)逐漸步入退休期，部分律所已經(jīng)悄然啟動(dòng)代際傳承。隨著經(jīng)濟(jì)周期性調(diào)整帶來的行業(yè)周期調(diào)整，加入律師行業(yè)人才的迭代過程中，律所競爭格局存在重塑的可能性，青年律師將成為行業(yè)重塑的新動(dòng)能。

當(dāng)前中國律師事務(wù)所現(xiàn)有管理體制存在以下制約青年律師發(fā)展的因素：

1.分配模式的制約

目前中國律師事務(wù)所中以提成制為主，以公司制輔助。在提成制管理模式下，律師事務(wù)所的收入除了按比例或固定金額上交律所作為管理費(fèi)和辦公費(fèi)用支出，剩余費(fèi)用歸各自支配，在這種模式下，律師事務(wù)所律師基本沒有公共收入用于培養(yǎng)和發(fā)展青年律師，而青年律師在沒有任何收入保障的情況下，還要面臨高額的辦公成本和管理費(fèi)，算上稅費(fèi)、業(yè)務(wù)開發(fā)、業(yè)務(wù)維護(hù)、社保等成本，每位獨(dú)立執(zhí)業(yè)的律師要持續(xù)每年20萬左右的毛收入才能勉強(qiáng)維持生活，創(chuàng)收的壓力，加上激烈的市場競爭環(huán)境，導(dǎo)致青年律師充滿緊張感和焦慮感，他們很難考慮其長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，也很難安心持續(xù)地精進(jìn)專業(yè)。

2.管理體制的制約

律所管理模式呈現(xiàn)明顯兩極分化的特點(diǎn)，一是公司制管理模式下嚴(yán)密的科層結(jié)構(gòu)。二是提成制模式下松散的個(gè)體結(jié)構(gòu)。前者導(dǎo)致青年律師的晉升受到老合伙人的既得利益的制約，發(fā)展通道受阻，后者導(dǎo)致青年律師缺乏組織保障，缺乏清晰的發(fā)展規(guī)劃。

公司制其強(qiáng)大的組織能力使得其在市場競爭中獲得優(yōu)勢，容易實(shí)現(xiàn)規(guī)模化擴(kuò)張，但律所畢竟不同于公司，公司以股東利益為根本，股東以其資本的投入驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展，律所主要靠人力的投入驅(qū)動(dòng)發(fā)展，公司屬性中的以股東利益為中心移植到律所中以合伙人利益為中心的公司制管理并不利于青年律師的發(fā)展，原因在于青年律師主要是要打破原有龐大的合伙人既得利益體系困難重重。從長遠(yuǎn)來看，公司制律所的科層結(jié)構(gòu)不僅是青年律師發(fā)展的阻力，也是律所持續(xù)做強(qiáng)做大的阻力。

與公司制律所相比，提成制律所更加缺乏持續(xù)發(fā)展的生命力，對(duì)青年律師發(fā)展也更為不利，公司制律所盡管等級(jí)森嚴(yán)、晉升艱難，青年律師還是有機(jī)會(huì)晉升為合伙人，分享律所整體發(fā)展的長期收益，而提成制律所下青年律師難以借助組織之力發(fā)展，只能憑個(gè)人之力發(fā)展業(yè)務(wù)。對(duì)于能力特別強(qiáng)的個(gè)人律師而言，其發(fā)展方向是要么加入公司制大所成為其合伙人，要么另立門戶創(chuàng)辦新所，而選擇后種方式的越來越來多，導(dǎo)致中國的律所數(shù)量與日劇增，10人以下占整個(gè)律所比例的90%以上，過度分散的律所和完全松散的管理消弱了律師的競爭力，這對(duì)中國律師行業(yè)的整體發(fā)展是不利的，也是中國律所與英美頂級(jí)律所的差距所在。

3.文化理念的制約

長期以來，律所文化建設(shè)都是薄弱的，很多律所根本沒有文化建設(shè)，也有不少律所將黨建、團(tuán)建活動(dòng)等同于律所文化建設(shè)。律所之所以難以開展文化建設(shè)，其原因是多方面的，一是松散的管理體系，許多律師與律所之間只是簡單掛證執(zhí)業(yè)關(guān)系，缺乏文化紐帶；二是律師行業(yè)的特殊性，雖然律所的法律屬性是合伙企業(yè)，但律所與普通的商業(yè)企業(yè)存在重大差別，律師也不同于公權(quán)力機(jī)構(gòu)或公益組織，不具有天然的社會(huì)公信力。律所既是商業(yè)組織，有商業(yè)屬性，也類似于社會(huì)組織，律師有點(diǎn)類似于社會(huì)組織的會(huì)員，具有很強(qiáng)社會(huì)屬性。也正是因?yàn)槁蓭煹纳鐣?huì)屬性，有不少人否定律所的商業(yè)屬性。但無論否定律師的商業(yè)屬性，還是否定律師的社會(huì)屬性都有偏頗。

中國律所脫胎于國家所有制的體系，曾有國家法律工作者的胎記，同時(shí)帶著社會(huì)主義法律工作者的光環(huán)，雖然早已改制為合伙企業(yè)，經(jīng)歷了三十多年市場洗禮，仍然有很多人否定律師的商業(yè)屬性，即便承認(rèn)律師商業(yè)屬性的，也都是個(gè)體工商戶的經(jīng)營發(fā)展思路，缺乏企營化的經(jīng)營理念，更缺乏清晰的使命、愿景和價(jià)值觀構(gòu)成的文化體系，雖然部分律所有各種各樣的發(fā)展口號(hào)，但幾乎都是擺設(shè)，律師和律師事務(wù)所缺乏共同的發(fā)展目標(biāo)，律所缺乏將所有律師聯(lián)結(jié)在一起的文化紐帶，事務(wù)所也必然缺乏培養(yǎng)青年律師的動(dòng)力。更為嚴(yán)重的是，由于律師獨(dú)立經(jīng)營，律所存在內(nèi)部競爭、互相爭奪市場資源的局面，這種環(huán)境對(duì)青年的發(fā)展極為不利。

以上制約因素將成為律所未來發(fā)展的瓶頸。律所若要在新經(jīng)濟(jì)周期贏得競爭，需要著力解決前述制約因素，以青年律師為抓手，進(jìn)行組織變革、文化重塑和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

一、組織變革

雖然律所都認(rèn)識(shí)到律師是律所價(jià)值創(chuàng)造最重要的甚至是唯一的因素，人力資源管理本應(yīng)是律所最重要的管理事項(xiàng)，但絕大多數(shù)律師事務(wù)所既沒有專門的人力部門，也缺乏成熟的人力資源管理體系，律所的管理都是以業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，而不是以人的培養(yǎng)和發(fā)展為中心。中國律所的管理模式大同小異，都是以合伙人會(huì)議為最高決策機(jī)構(gòu)形成合伙人分工管理機(jī)制，合伙人既要忙于自身業(yè)務(wù)，同時(shí)兼顧律所管理，基本無暇顧及于青年律師的發(fā)展和培養(yǎng)。

律師行業(yè)的很多有識(shí)之士已經(jīng)意識(shí)公司制律所和提成制律所的弊端，律師的組織管理變革呼聲也越來越高，不少規(guī)?；拇笏_始啟動(dòng)組織變革，也有很多新銳律師領(lǐng)銜創(chuàng)辦全新管理模式的律所，律所的組織管理形態(tài)開始多樣化。每個(gè)律所可以選擇適合自身的管理模式，盡管各種不同的管理方式各有利弊，但有兩點(diǎn)改變是至關(guān)重要的，一是改變論資排輩的科層結(jié)構(gòu)，讓青年律師的晉升有更暢通的渠道；二是改變單打獨(dú)斗的散點(diǎn)結(jié)構(gòu)，讓青年律師的發(fā)展有強(qiáng)有力的組織保障。

律所的組織變革需從兩方面發(fā)力：一方面，轉(zhuǎn)變思維，從管理思維轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)思維，建立以律師尤其是青年律師為中心的服務(wù)理念。律所需全方面構(gòu)建為律師服務(wù)的能力。青年律師在職業(yè)發(fā)展中缺乏市場拓展、團(tuán)隊(duì)協(xié)同、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)工具等方面的支持，律所需強(qiáng)化這方面的組織能力，為律師的發(fā)展賦能；另一方面，調(diào)整結(jié)構(gòu)，要打破公司制的僵化科層結(jié)構(gòu)和提成制的松散點(diǎn)狀結(jié)構(gòu)，建立一體化、平臺(tái)化的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。

一體化，指律所需建立統(tǒng)一的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理、市場資源、客戶管理、知識(shí)管理、人力標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)工具等，避免服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、人力薪酬不統(tǒng)一、市場資源不整合、知識(shí)資源不共享等情形；平臺(tái)化，指律師和合伙人都是平臺(tái)的成員，律師與合伙人之間更加平等，接受平臺(tái)統(tǒng)一管理和服務(wù)，盡量減少資歷、輩份在合伙人晉升和利益分配中的權(quán)重，讓律師憑專業(yè)能力、市場能力和管理能力晉升。

一體化有利于解決律師各自為政、內(nèi)部競爭和資源浪費(fèi)的問題，讓青年律師發(fā)展更有組織保障；平臺(tái)化有利于解決合伙人各立山頭、畫地為牢的局面，讓青年律師有更多的機(jī)會(huì)平等競爭。一體化、平臺(tái)化的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)相比公司制的科層結(jié)構(gòu)和提成制的散點(diǎn)結(jié)構(gòu)更具發(fā)展韌性，組織的生命力更強(qiáng)大。

當(dāng)然，一體化、平臺(tái)化的律所建設(shè)并非易事，需要?jiǎng)?chuàng)始合伙在建立初期犧牲短期利益，將收入的一部分用于平臺(tái)建設(shè)，也需要律所形成共識(shí)，形成強(qiáng)有力的文化。

二、文化重塑

律所的文化需要結(jié)合律師的商業(yè)屬性、社會(huì)屬性和自身特點(diǎn)進(jìn)行重塑， 律所文化內(nèi)核是由愿景、使命、價(jià)值觀三要素構(gòu)成，分別回答三個(gè)問題，即：要成為怎樣的律所？律所為何而存在？如何實(shí)現(xiàn)律所的目標(biāo)？愿景涉及律所的戰(zhàn)略定位和發(fā)展目標(biāo)，使命決定律所存在的意義，價(jià)值觀決定在追求愿景和使命的過程中遵循的理念。律所之所以形同散沙，一方面是律師尤其是青年律師對(duì)律所缺乏認(rèn)同感和歸屬感，但主要原因在于律所缺乏由愿景、使命和價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的文化體系。

文化是律所發(fā)展的靈魂，是連接律師的紐帶。合伙人需要在文化建設(shè)方面下足功夫。

1.明確愿景

合伙人尤其是創(chuàng)始合伙人要挖掘律所的文化基因，并在此基礎(chǔ)上確定律所的發(fā)展愿景，愿景并非空洞無物的口號(hào)，而是全所律師切實(shí)可行的奮斗目標(biāo)，愿景需精準(zhǔn)表達(dá)律所的戰(zhàn)略定位，為律所的長遠(yuǎn)發(fā)展明確方向。

2.使命驅(qū)動(dòng)

合伙人要帶頭形成使命驅(qū)動(dòng)的文化。律師本應(yīng)是頗具使命感的群體，但現(xiàn)實(shí)中，多數(shù)律師特別是青年律師既缺乏驅(qū)動(dòng)商業(yè)界的企業(yè)家精神，也缺乏社會(huì)主義法律工作者身份屬性所賦予的社會(huì)責(zé)任感。每家律所應(yīng)該結(jié)合律師的商業(yè)屬性和社會(huì)屬性賦予律師使命感。

3.統(tǒng)一價(jià)值觀

合伙人和律師都要以統(tǒng)一的價(jià)值觀為行為準(zhǔn)則。律所在實(shí)現(xiàn)愿景、踐行使命的過程中，必然會(huì)遇到各種困難、沖突、分歧和誘惑。不少律所的合伙人內(nèi)部斗爭激烈，遇到問題無法形成共識(shí)方案，合伙人和律師離心離德，甚至分道揚(yáng)鑣。價(jià)值觀就是合伙人和律師解決發(fā)展中各種問題的遵循的價(jià)值判斷和行為準(zhǔn)則。價(jià)值觀趨同，即便存在觀點(diǎn)分歧和利益沖突，也能在價(jià)值觀的指引下迎刃而解。

4.將文化植入制度

律所的文化需要制度的保障，律所有很多制度，律協(xié)為規(guī)范律所管理甚至推出了很多管理制度范本，但很少有律所將文化植入制度中進(jìn)行貫徹落實(shí)，文化如果沒有制度的保障也就會(huì)變得虛無縹緲。

三、業(yè)務(wù)創(chuàng)新

如本文開始述，受經(jīng)濟(jì)周期性影響，傳統(tǒng)法律服務(wù)將面臨巨大挑戰(zhàn)，律所進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新勢在必行。青年律師將是業(yè)務(wù)創(chuàng)新的主力軍。業(yè)務(wù)創(chuàng)新的方向主要有三個(gè)方面：

1.創(chuàng)新業(yè)務(wù)

以數(shù)字技術(shù)、人工智能、區(qū)塊鏈、5G、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新經(jīng)濟(jì)必將帶來全新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，也將將誕生大量的科技型企業(yè)，也將帶來全新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，這些企業(yè)有全新法律服務(wù)需求，例如數(shù)據(jù)有關(guān)的法律服務(wù)（數(shù)據(jù)交易、數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)隱私等等），人工智能相關(guān)的法律服務(wù)（知識(shí)產(chǎn)權(quán)、算法合規(guī)、AI產(chǎn)品引起倫理相關(guān)的法律責(zé)任等等），區(qū)塊鏈、元宇宙宇由相關(guān)法律服務(wù)（智能合同、數(shù)字產(chǎn)品交易等）。

2.創(chuàng)新服務(wù)

隨著AI技術(shù)的發(fā)展，部分傳統(tǒng)法律顧問服務(wù)將被ALSP（替代性法律服務(wù)）所蠶食，以常年法律顧問、盡職調(diào)查法律服務(wù)為例，這兩類在非訴業(yè)務(wù)中律師收費(fèi)越來低，競爭越來越激烈、客戶滿意度也不高，這些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的服務(wù)模式需要改變，主要包括兩方面：

• 一是服務(wù)方式的改變，律師以現(xiàn)場法律服務(wù)為主轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下相結(jié)合，直至線上為主、線下為輔，律所需為律師搭建云工作平臺(tái)，讓律師能隨時(shí)隨地響應(yīng)客戶需求；

• 二是服務(wù)內(nèi)容的改變，傳統(tǒng)的常年法律顧問主要服務(wù)內(nèi)容為日常的法律咨詢和法律文書服務(wù)，解決客戶常規(guī)的法律問題和常見法律文書，當(dāng)這些服務(wù)內(nèi)容逐漸被AI取代之后，客戶對(duì)律師服務(wù)內(nèi)容的深度要求變高，律師需要解決更復(fù)雜、更前沿的法律問題。

3.創(chuàng)新市場

中國律師市場存在嚴(yán)重的供需失衡，一方面大量法律消費(fèi)需求得不到滿足，大量的中小微企業(yè)和普通百姓得不到法律服務(wù)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國法律服務(wù)有效觸達(dá)率不到30%；另一方面，律師主要集中在北上廣深等一線城市和省會(huì)城市，業(yè)務(wù)集中在少數(shù)律師當(dāng)中，這部分律師業(yè)務(wù)繁忙，不愿意為中小企業(yè)和普通百姓提供法律服務(wù)，大量的律師尤其是青年律師業(yè)務(wù)不飽和，甚至沒有業(yè)務(wù)。

從地域上，律所要重點(diǎn)關(guān)注律師資源嚴(yán)重不足的地區(qū)，開發(fā)線上服務(wù)產(chǎn)品，為偏遠(yuǎn)地區(qū)輸出法律服務(wù)；從群體上，律所要重點(diǎn)關(guān)注中小微企業(yè)，政府針對(duì)中小微企業(yè)有大量扶持政策，其中包括法律服務(wù)，中國的中小微企業(yè)數(shù)量龐大，法律服務(wù)市場空間巨大，這為青年律師的發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇。

四、結(jié)語

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展總是周期性地在發(fā)生變化，中國經(jīng)濟(jì)當(dāng)前面臨嚴(yán)峻的下行壓行。盡管經(jīng)濟(jì)增長放緩，但中國律師的人數(shù)增長并沒有看到放緩跡象，法學(xué)院的畢業(yè)生、司法考試的人數(shù)和新進(jìn)入行業(yè)的青年律師都在高速增長，這群人在未來30年將成為中國律師行業(yè)主力軍。

俗話說，三十年河?xùn)|、三十年河西，這句話非常適合形容律師行業(yè)當(dāng)前的格局，律師行業(yè)伴隨經(jīng)濟(jì)周期的改變將迎來新的拐點(diǎn)，三十年前躊躇滿志的那批精英律師將面對(duì)新一代青年律師的崛起，誰能贏得青年律師，誰將主宰未來三十年。

本文作者 | 賀倩明

建緯（深圳）所主任 高級(jí)合伙人 法學(xué)博士

中科院深圳先進(jìn)院-得理法律人工智能實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人