直播時代，每個公司都希望網(wǎng)紅能幫自己銷售產(chǎn)品，最好是能與大網(wǎng)紅簽定類似于年度銷售協(xié)議之類的約束條款，以此保證產(chǎn)品的銷量。但這些協(xié)議有用嗎？實際上網(wǎng)紅帶貨效果卻很難說。

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近日，企查查數(shù)據(jù)披露的《（2021）京0105民初58196號》判決書顯示，凱思盛陽（北京）廣告有限公司（以下簡稱“凱思盛陽”）訴杭州風(fēng)亞文化傳媒有限公司（以下簡稱“風(fēng)亞公司”）返還已支付的合同款80萬元以及支付違約金24萬元。

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原告凱思盛陽稱，2020年12月17日，凱思盛陽與風(fēng)亞公司簽訂《年框合作協(xié)議》及《年框合作協(xié)議補充協(xié)議》，約定風(fēng)亞公司為凱思盛陽提供直播服務(wù)，并約定簽約三個月內(nèi)風(fēng)亞公司需完成直播GMV不低于1000萬元，但實際并未完成。2020年12月未安排任何直播，2021年1月安排4場直播，累計直播GMV為65.5萬元（非結(jié)算GMV，僅為實時GMV，下同）；2021年2月累計直播GMV為85.9萬元。之后凱思盛陽要求風(fēng)亞公司解除合同，并要求風(fēng)亞公司支付其經(jīng)濟損失、保證金等，而風(fēng)亞公司對此并不認可。

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此外，凱思盛陽認為自己不存在任何違約行為，且多次催促風(fēng)亞公司上播，而且風(fēng)亞公司曾多次許諾凱思盛陽可享受主播薇婭資源，并可以安排主播薇婭上播，但實際履行中從未安排薇婭上播。

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風(fēng)亞公司認為，凱思盛陽存在違約行為，包括未足額支付保證金、未保證庫存、未配合直播帶貨節(jié)奏、寄送樣品規(guī)格出現(xiàn)錯誤、提供產(chǎn)品信息不準確、寄送樣品不及時、不能及時發(fā)貨、物流不到位、售后態(tài)度差以及違反獨家承諾，擅自對接其他主播進行合作等等。且雙方簽訂是年框協(xié)議，凱思盛陽單方催促頂級主播直播合作進度，但與頂級主播的合作是最難也是最慢的，風(fēng)亞公司在推進頂級主播直播合作的過程中，凱思盛陽以各種理由阻礙風(fēng)亞公司安排其他主播，試圖逃避支付風(fēng)亞公司傭金收益。

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眾所周知，薇婭是公認的直播一姐，2021年12月20日因為逃稅被追繳稅款并處罰款13.41億元被封殺。通過企查查查詢得知，風(fēng)亞公司的大股東為謙尋（杭州）文化傳媒有限公司，由其控股60%。后者是謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司的全資子公司，由薇婭的老公董海鋒控股（持股比例為54.0321%）。

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通過時間推算，薇婭被封殺剛好在凱思盛陽與風(fēng)亞公司合作的有效期內(nèi)，這說明薇婭被封殺與上述直播帶貨糾紛無關(guān)。

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值得關(guān)注的是，2020年12月21日，凱思盛陽作為甲方與乙方風(fēng)亞公司簽訂《補充協(xié)議》，約定：原協(xié)議中約定的獨家渠道是指在主體愛氏晨曦名下的官方自營旗艦店，包括天貓和抖音平臺的旗艦店。簽定該協(xié)議后，凱思盛陽還支付了品牌獨家合作保證金10萬元。

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因此，凱思盛陽并不能隨便讓其他公司和主播直播帶貨。

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法院查明，雙方代表沈某和湯某有如下微信聊天記錄：

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2020年12月1日，沈某詢問“合同OK沒”，湯某回復(fù)“稍等哦”，沈某接著問“薇婭雙12能上排期嗎”，湯某回復(fù)“基本搞定，OK啦”。

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2020年12月5日，沈某詢問合同進展，湯某回復(fù)“簽?zāi)昕蛞眿I認同，最后要等下姐的答復(fù)”，沈某說“那其他主播能推進嗎，雙12和年貨節(jié)電商都報名了薇婭，可以推動一下”。

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2021年1月5日，沈某問“薇婭這邊有消息了嗎，馬上年貨節(jié)了”，湯某回復(fù)“在安排了”。

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2021年1月20日，沈某問“我們什么時候有結(jié)果，馬上過年了”，湯某回復(fù)“我也在等排期，選品都走完了”，沈某問“那什么時候能有結(jié)果呢”，湯某回復(fù)“說不上來，說實話，我覺得年前可能挺難的”，沈某后續(xù)接著說“行吧，那也盡快推進些出量的主播呀，不然這1000萬元，你們肯定完不成”，湯某回復(fù)“明白”。

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2021年2月20日，沈某詢問“薇婭推進的怎么樣了”，湯某回復(fù)“我去催下進度”，沈某說“如果還是這個進展，我們就不能再給你們獨家了”，湯某回復(fù)“好的，沒有問題，我一定努力爭取的”。沈某說“我們也沒有一直催你們，但一場都上不了，確實有點尷尬”，湯某回復(fù)“說實話，我也很尷尬”。

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2021年2月24日，沈某問“薇婭那邊2.4至3.8有活動，有機會上嗎”，湯某回復(fù)“都提報了，全力以赴”。

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2021年3月15日，沈某問“補充協(xié)議盡快回復(fù)下”，湯某回復(fù)“領(lǐng)導(dǎo)反饋協(xié)議不行”，沈某隨即說“獨家給不了，給了你們獨家，三個月根本完不成任務(wù)，而且三個月也沒有上過一次薇婭，目前給你們的政策已經(jīng)是最好了，現(xiàn)在貨基本也都是優(yōu)先你們這邊，你們評估吧，能繼續(xù)就繼續(xù)，不能的話也盡快說清?！?/p>

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法院認為：凱思盛陽未能在2020年12月至2021年2月期間完成合同約定的GMV構(gòu)成違約，凱思盛陽依約應(yīng)享有合同解除權(quán)，但案涉合同已于2021年12月17日到期終止，無解除之必要?！赌昕蚝献鲄f(xié)議》約定凱思盛陽支付1200萬元直播費用，風(fēng)亞公司承諾完成目標(biāo)GMV6000萬元?，F(xiàn)雙方均認可風(fēng)亞公司實際完成GMV2237630.06元，按比例計算凱思盛陽應(yīng)向風(fēng)亞公司支付直播費用447526元，則風(fēng)亞公司應(yīng)返還的直播費用為352474元。風(fēng)亞公司未能在2020年12月至2021年2月期間完成合同約定的GMV構(gòu)成違約，但合同并未約定相應(yīng)違約情況下的違約金條款，故凱思盛陽要求風(fēng)亞公司支付違約金的訴訟請求，缺乏合同依據(jù)，法院不予支持。

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最終，法院判決風(fēng)亞公司于本判決生效之日起十日內(nèi)向原告凱思盛陽返還直播費用352474元及4萬元律師費。

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與之類似的案例還有不少。

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《（2021）浙0108民初4692號》判決書顯示，法院查明2020年10月19日，凱思盛陽與微企播（杭州）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“微企播”）微企播簽署了合作協(xié)議，約定微企播公司在抖音或快手平臺利用微企播公司資源為凱思盛陽提供直播推廣服務(wù)，并約定本次合作總銷售目標(biāo)為500萬元銷售額。推廣期間為2020年10月12日至2020年12月12日止。合同結(jié)束后按照實際總的銷售額以20％的比例計算服務(wù)費，多退少補。銷售期限屆滿后凱思盛陽已支付的服務(wù)費沒有抵扣完的，凱思盛陽有權(quán)選擇退還服務(wù)費，或補播完成約定目標(biāo)銷售額500萬元。凱思盛陽如需退還服務(wù)費的，應(yīng)退的服務(wù)費要在到期后并雙方結(jié)算后的五個工作日內(nèi)退還，逾期支付的，每日按萬分之六計算利息，直至付清之日止。逾期支付超過十個工作日的，凱思盛陽有權(quán)單方面解除本協(xié)議，并有權(quán)要求微企播公司另外支付違約金20萬元。合作協(xié)議簽訂后，凱思盛陽按約定于2020年10月19日向微企播公司支付了10.1萬元合同款項。微企播公司在2020年11月11日進行了推廣，實現(xiàn)銷量1358.52元，即凱思盛陽需要付給微企播公司271.7元服務(wù)費，但微企播公司一直未與凱思盛陽進行結(jié)算。

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最終法院判決，微企播于本判決生效之日起十日內(nèi)返還原告凱思盛陽服務(wù)費100728.3元并支付違約金（按年利率15.4％的標(biāo)準計算），賠償原告凱思盛陽公告費損失650元。

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