年入150億元的文具大廠，怎么做產(chǎn)品？
日本文具巨頭國譽、百樂經(jīng)營表現(xiàn)，以及“文房具大賞”開獎情況。
作者：トトロ
近日，國內(nèi)外上市公司陸續(xù)發(fā)布2022第四季度業(yè)績，文創(chuàng)潮為大家挑選了文創(chuàng)相關(guān)的部分公司加以解讀，比如：
今天，我們來看看日本兩大文具巨頭，國譽和百樂，以及最近日本文具界的“奧斯卡”——“文房具大賞”開獎情況。
回顧去年文章：年入170億元的文具大廠，怎么做產(chǎn)品？
2022年，百樂積極開展文具跨界合作，日本國內(nèi)事業(yè)維持增長，海外受疫情影響收益下降；國譽積極開拓高附加值文具市場，開拓線上新領(lǐng)域。
“文房具大賞2023”，是第11屆評選，評委來自石丸文行堂、蔦屋書店TSUTAYA、熊澤書店、nagasawa文具中心、有隣堂、LOFT、新奇研究所等12家知名文具相關(guān)企業(yè)，從“最有價值的文具”視角出發(fā)，對近一年發(fā)售的新文具產(chǎn)品進行推薦和評選。
此次，約有1600種文具提名，最終評選出36個獲獎產(chǎn)品，包括大獎、設(shè)計獎、功能獎、創(chuàng)意獎4個主獎，以及諸如“鋼筆”“橡皮”“手賬”等32個部門獎，獲獎產(chǎn)品最多的企業(yè)就是國譽和百樂。
國譽：擴大高附加值文具市場
國譽2022年12月期全年（2022.1.1-2022.12.31）的財報顯示，銷售額3009.29億日元（約合人民幣153億元），同比增長2.8%；營業(yè)利潤193.21億日元，同比下降2.9%；當(dāng)期純利潤183.75億日元，同比增長34.1%。
國譽的全球文具事業(yè)，迎合人們通過社交媒體自我表現(xiàn)的欲求，制造具有附加價值的文具，并逐漸擴大市場，在加強日本本國原有文具事業(yè)同時，在海內(nèi)外致力于強化數(shù)字營銷。
國譽的日本市場方面，BtoB市場的需求持續(xù)低迷，BtoC市場致力于以note、文具為中心的高附加價值商品的銷售。
受原材料價格上漲等影響，事業(yè)環(huán)境依舊嚴峻，通過優(yōu)化事業(yè)資源，努力改善收益。
海外市場方面，中國市場影響較大，不過瞄準女高中生的女子文具需求依舊良好穩(wěn)定。
在印度，原材料價格上漲影響持續(xù)，通過調(diào)整商品價格及面向?qū)W生群體的文具需求恢復(fù)，表現(xiàn)穩(wěn)定。
2022年度，國譽全球文具事業(yè)銷售額同比增長7.9%，達784億日元；營業(yè)利潤同比增長11.8%，達到67億日元。
產(chǎn)品方面，榮獲2021年日本文具大賞彩色筆大獎的“マークタス雙色記號筆”繼續(xù)暢銷，累計銷售超300萬支。
1月份，國譽發(fā)售了一款3段式文件整理夾，可以同時確認填寫文件和想閱覽的文件，手持也能穩(wěn)定填寫，發(fā)售9個月國內(nèi)出貨數(shù)量超預(yù)期2倍，大獲好評，并榮獲了“2022年度優(yōu)秀設(shè)計獎”。
此外，還推出了面向初高中生的學(xué)習(xí)軟件“Carry Campus”，可用手機拍攝筆記并進行整合編輯，將考試計劃和筆記關(guān)聯(lián)，制定自己的學(xué)習(xí)計劃，下載突破10萬。
同時，國譽也在積極進行品牌合作。
比如，國譽與知名鋼筆品牌LAMY合作，推出經(jīng)典產(chǎn)品套裝“safari+Campus軟線圈筆記本”限量發(fā)售。與星巴克推出聯(lián)名款筆記本+臺歷，回收再利用星巴克的牛奶包裝盒制作。
國譽在亞洲的據(jù)點“KOKUYO CHINA”還與京都的紡織品設(shè)計品牌“SOU?SOU”進行了第二次合作，推出原創(chuàng)紡織品包袋、文具。
與百樂、蜻蜓鉛筆聯(lián)合推出合作文具套裝“MONO x Campus x Dr.Grip/FRIXION”，挑選了在學(xué)生中頗具人氣的4款經(jīng)典產(chǎn)品進行組合，計劃限量發(fā)售。
此外，6月份國譽還在凸版印刷株式會社運營的元宇宙“メタパ?”中開設(shè)了店鋪，用戶可以通過3D體驗國譽的人氣文具、家具，并作為信息發(fā)布渠道，將來用于交流。
百樂：積極開展文具跨界合作
百樂財報顯示，2022年12月期全年（2022.1.1-2022.12.31），其銷售額1128.5億日元，同比增長9.5%；營業(yè)利潤212.44億日元，同比增長9.9%；當(dāng)期純利潤157.73億日元，同比增長10.5%。全面增收增益。
在日本國內(nèi)的文具事業(yè)中，年初疫情原因?qū)е碌膫€人消費減退及入境需求喪失的影響一直持續(xù)，雖然之后限制解除、入境恢復(fù)，但消費者心理仍未恢復(fù)，形勢嚴峻。
百樂積極開展跨界合作拉動銷售。如與彩妝品牌PAUL & JOE、excel、ANNA SUI合作，以品牌印象為主進行外觀花紋設(shè)計，推出自動筆、膠帶、筆袋等限量文具，瞄準女性用戶市場。
百樂與新潮社的青少年流行時尚雜志《nicola》合作，推出長期熱銷商品Dr.Grip中性筆的限量款新品，同時，還邀請人氣模特和插畫師一起，積極面向青少年開展SNS宣傳促銷活動。
文具出口方面，東南亞、中東、南美等各地從疫情中恢復(fù)，銷售額實現(xiàn)增長。
百樂2022年的文具用品事業(yè)銷售額285.88億日元，同比增長11%。
玩具方面，主力產(chǎn)品“梅爾”迎來發(fā)售30周年，推出了文具套組系列促銷企劃，并進行了調(diào)價，銷售表現(xiàn)穩(wěn)定，玩具事業(yè)銷售額42.33億日元，同比增長0.7%。
綜上，百樂的日本國內(nèi)事業(yè)對外部客戶的銷售額為350.51億日元，同比增長12.1%；利潤因面向海外子公司的出貨量增長及匯率影響，為225.91億日元，同比增長29.2%。
海外市場方面，總體來看，利潤均同比下降。
美洲地區(qū)對外部客戶的銷售額為320.9億日元，同比增長17.6%；營業(yè)利潤為6.5億日元，同比下降43.4%。
在美洲地區(qū)，百樂的經(jīng)典商品G-2系列及可擦筆（FRIXION）系列受到店鋪去庫存等影響，銷售停滯不前。巴西方面，市場顯著恢復(fù)，V-Board Master（油性筆）等銷售增長。
歐洲地區(qū)，對外部客戶的銷售額為235.86億日元，同比增長4.1%；營業(yè)利潤為16.88億日元，同比下降20.2%。
百樂2022上半年以可擦筆（FRIXION）系列為首的主力商品穩(wěn)步推進，下半年受市場不景氣影響陷入苦戰(zhàn)。
亞洲地區(qū)，百樂對外部客戶的銷售額為221.22億日元，同比增長1.3%；營業(yè)利潤為10.81億日元，同比下降6.4%。
中國大陸地區(qū)銷售受較大影響，“juice（果汁彩色中性筆）”等系列在中國臺灣、新加坡等地銷售持續(xù)良好。
文房具大賞獲獎產(chǎn)品
以上是“文房具大賞2023”全部獎項。
從產(chǎn)品來看，百樂的筆、國譽的活頁紙、錦宮的美紋紙膠帶等產(chǎn)品都是企業(yè)的主力軍產(chǎn)品線。它們深挖經(jīng)典產(chǎn)品，不斷升級優(yōu)化，每年都能拿出好產(chǎn)品。
從獲獎廠商來看，百樂最多，有6個商品獲獎，其次是國譽5個獲獎，今年sun-star文具也表現(xiàn)不俗，拿到4個獎項。
大獎：iro-utsushi蘸水鋼筆（百樂）
與前三年一樣，今年依舊是筆具榮獲大獎。
蘸水筆人氣持續(xù)發(fā)酵。雖然我們平常很少用到蘸水筆，但其優(yōu)秀的線條表現(xiàn)力一直受到硬筆書法練習(xí)者青睞，根據(jù)蘸水量與書寫力度、角度的不同，線條可產(chǎn)生豐富的變化。
百樂這款筆的亮點在于筆尖的設(shè)計，類似鋼筆的筆尖有一個空間儲存墨水，有效減少蘸墨次數(shù)，筆尖還有一條中縫，在使用過程中能隨時查看當(dāng)前的墨量。評委表示非常期待筆尖今后的進一步升級。
這款產(chǎn)品在優(yōu)秀的線條表現(xiàn)力的同時，大大提升了書寫效率，筆的外觀設(shè)計樸實，推出了木質(zhì)和超輕樹脂兩款筆桿，手感和書寫體驗拉滿。
設(shè)計獎：ILMILY Color two color 雙色摩擦筆（百樂）
這是一款實用性和治愈要素兼具的才貌雙全筆。只需摩擦就能得到變色效果，讓手賬制作更輕松。
這款雙色摩擦筆有一個變色筆頭和一個書寫筆頭，用書寫筆頭寫下后一開始是較深的顏色，用變色筆頭涂抹后顏色改變。
它有圓珠筆和熒光筆兩款，8種不同的配色，搭配變色筆頭，可獲得16種顏色，都是常見的實用色系組合。
此外還推出了同色系的摩擦印章、繪圖造型尺，可搭配使用，讓手賬、筆記更加賞心悅目。
功能獎：Campus 活頁用紙（國譽）
今年的功能獎，看起來是一款平平無奇的活頁紙。
但這款正統(tǒng)派活頁紙，突出的實用性獲得了評委的推薦。
它與普通筆記本的最大區(qū)別在于，活頁可根據(jù)不同場景需要，自由更換更合適的頁面，如空白、點線、橫線、英文、全科目、分欄、圖表、日程等等。同時，用完的頁面可取下保存，減輕筆記本重量，便于攜帶。
國譽的活頁用紙根據(jù)質(zhì)地分為流暢書寫、穩(wěn)定書寫、容易擦除三類紙張，符合更多書寫需要。
創(chuàng)意獎：Milky Brush 軟毛筆（派通）
這套彩色軟毛筆采用了彩色筆中罕見的柔和色調(diào)，可多色疊涂，筆尖采用軟毛筆設(shè)計，還有一大特色是將墨囊做成了按壓式，用完可清洗筆頭，下次使用時再按壓出墨。
這些特點，使它能夠更好的用于大面積鋪色，可用于給文字和插圖上底色，裝飾性和實用性兼具。
橡皮擦獎：MONO Pocket（蜻蜓鉛筆）
這是一款偽裝成橡皮擦的修正帶，外觀設(shè)計成常見的橡皮擦形狀，方便收納攜帶。
前端設(shè)計為透明樣式，便于涂改，外殼上還設(shè)有類似磁帶的收帶輪，萬一修正帶松了可轉(zhuǎn)動調(diào)整。
備忘錄獎：STYLE BOOKMARKER（LACONIC）
這款產(chǎn)品的外觀及功能都兼具書簽功能，頂部翻折后留出顯眼標識，當(dāng)作書簽使用時便于翻出。
它針對不同場景設(shè)計了多種款式，有基本的記事款、周計劃、月計劃、會議記錄、計劃清單等8種類，提高日記、筆記便利性。
辦公室供應(yīng)獎：mogu mogu zoo 桌面吸塵器（sun-star文具）
這款產(chǎn)品的外觀設(shè)計為趴著的倉鼠形狀，腹部為收納倉，將“倉鼠”至于桌面垃圾上“行走”就可以完成桌面清潔。
這樣一款實為桌面吸塵器的“倉鼠模擬器”，十分可愛。
刀具獎：SHUTTO開箱刀（sun-star文具）
隱藏式刀刃，兩種用法可安心開箱&信封。使用時按下按鈕解除鎖定，用完放開刀片被鎖定，充分安全設(shè)計。
開信時，將信封插入并滑動，即可輕松開啟，刀刃不會外露。
同時，采用了磁性設(shè)計，平時可以貼桌子、冰箱上。
新奇研究所獎：uni觸屏筆（三菱鉛筆）
這是一款針對日本中小學(xué)導(dǎo)入的平板、電腦終端開發(fā)的觸屏筆。
外觀采用與鉛筆同樣的六角形軸，容易握筆，采用了觸摸靈敏度高且能穩(wěn)定書寫的Ag纖維筆端，且可替換筆尖。
有鄰堂獎：MOTICK 訂書機（美克司）
這款訂書機的特點是機身小巧容量大，大小可放進鉛筆盒文具袋，可容納100個訂書針，且頂部有鎖定裝置，滑動即可開關(guān)，大大提高了安全性。
