每逢農(nóng)歷年末公歷年初，游戲行業(yè)都會迎來一場“廝殺”，尤其是目前宅經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的大環(huán)境之下，2021年初的大廠大作，似乎格外多。從時(shí)間維度上，三七互娛的《榮耀大天使》應(yīng)該是混戰(zhàn)之中最先突圍的產(chǎn)品之一，上線以來一直穩(wěn)定于iOS暢銷榜Top20，且過半時(shí)間位居前十。
?
在MOBA、SLG、射擊、卡牌及MMO的包圍之下，《榮耀大天使》的突圍，也說明了目前游戲市場的多元化。而作為一款魔幻ARPG類手游，較人們印象中的傳統(tǒng)同類游戲與三七互娛之前的產(chǎn)品相比，《榮耀大天使》的晉升頭部，靠的又是什么呢？
?
畫質(zhì)與創(chuàng)意并重，游戲內(nèi)容貼近年輕玩家喜好
?
探究一款游戲，自然還是要從內(nèi)容本身出發(fā)?！稑s耀大天使》采用Unity引擎制作而成，因此在角色建模與畫質(zhì)等視覺表現(xiàn)上，會比傳統(tǒng)ARPG手游更精致。以初入游戲時(shí)的角色建立界面為例，點(diǎn)擊創(chuàng)建角色可以直觀地看到，在Unity引擎的加持之下，不管是人物建模還是服裝鎧甲，都要比同類游戲精致許多。
?

?
在游戲之內(nèi)，包括技能特效、怪物造型也都發(fā)揮了Unity引擎的建模精致細(xì)膩等優(yōu)勢。從玩家評論來看，畫面的精致還原既滿足了魔幻玩家的口味，也吸引到了一批新的年輕用戶。
?

?

?

?
游戲玩法方面，《榮耀大天使》則是從玩法深度與碎片化兩個(gè)方面，來兼顧新老玩家的需求。比如職業(yè)設(shè)定上，在傳統(tǒng)ARPG魔幻手游基礎(chǔ)上新增了“1人體驗(yàn)3個(gè)職業(yè)”設(shè)定，即當(dāng)游戲角色達(dá)到一定等級，玩家可以1人操縱3個(gè)職業(yè)，策略性與可玩性大幅提高。除了讓老玩家有新鮮感之外，也為新上手的年輕玩家提供了更多的玩法探索。
?
碎片化的體現(xiàn)主要在于“GM工具”，這個(gè)功能不僅可以實(shí)現(xiàn)離線掛機(jī)，甚至還可以AI控制角色自動做任務(wù)，自動打BOSS。在這個(gè)玩家時(shí)間碎片化的時(shí)代，極大程度方便了玩家的時(shí)間分配，也切中了年輕用戶喜歡“輕操作、內(nèi)容多”的游戲G點(diǎn)。從部分用戶的評論反饋中可以看出，這一設(shè)定頗具成效。
?

?

?
?

?
通過畫質(zhì)與玩法的創(chuàng)新可以看出，《榮耀大天使》對于魔幻ARPG的改變，建立于對當(dāng)下年輕玩家在視覺審美、玩法偏好等方面的拿捏。不僅如此，對于年輕群體的垂直運(yùn)營，也延伸至了這款游戲的發(fā)行打法上。
?
轟炸式營銷打法觸達(dá)年輕用戶，三大代言人+超30頭部主播力求品效合一
?
與三七互娛之前的重點(diǎn)產(chǎn)品相同，《榮耀大天使》也采用了一種遍布全網(wǎng)的“地毯式”打法，可以說是2021年第一款刷屏全網(wǎng)的游戲。但不同的是，較之早前直白地講述賣點(diǎn)來強(qiáng)調(diào)游戲特色，《榮耀大天使》此次的轟炸式打法，多了幾分細(xì)膩，甚至可以說是復(fù)雜。
?
先來看線上，《榮耀大天使》此次邀請了迪麗熱巴、孫紅雷與知名電競選手Uzi三人代言，依次對應(yīng)了弓箭手、法師、劍士三大職業(yè)。在迪麗熱巴、孫紅雷、Uzi出演的電影級宣傳片中，三位代言人分別展現(xiàn)了三大職業(yè)的特點(diǎn)與故事，在呈現(xiàn)游戲核心特點(diǎn)層面，做到各司其職。
?

?

?
事實(shí)上，通過電影級宣傳短片透露游戲賣點(diǎn)，同時(shí)盡可能留住玩家觀看，是傳統(tǒng)大廠近兩年在發(fā)行上的重要轉(zhuǎn)變。在獲客成本水漲船高的環(huán)境下，精細(xì)化運(yùn)營成為每家公司都要面對的課題，所以針對不同的玩家群體，有條件的廠商大多會采取邀請多位代言人的方式，用不同代言人觸發(fā)不同群體的“G點(diǎn)”。
?
以《榮耀大天使》為例，孫紅雷代表的是成熟男性市場，覆蓋一批魔幻ARPG的老玩家，而孫紅雷出演的宣傳片也多以情懷、情義為主題。比如在與迪麗熱巴共同出演的TVC中，孫紅雷的定位就是一名“老朋友”。通過“十多年了雷炎，這是欠你的祝福（游戲道具）”“還穿著這件九階的棉價(jià)呢”以及“這么多年這個(gè)地圖好像也沒動過”等臺詞，引發(fā)老玩家的共鳴。
?

?

相對應(yīng)的，迪麗熱巴與Uzi面向的自然是更加年輕的群體。通過不同的方式，去敲擊不同年輕人的痛點(diǎn)。
?
先來看迪麗熱巴。
?
熱巴的粉絲群體涵蓋了一部分游戲外圍用戶，對于游戲而言，更多的是破圈嘗試。具體做法為官方通過直播、話題任務(wù)引導(dǎo)年輕受眾與迪麗熱巴產(chǎn)生互動，拉近粉絲與偶像的情感距離，增加游戲的曝光度。
?
最終效果也十分明顯，微博上“迪麗熱巴榮耀大天使”話題閱讀量高達(dá)3億，另外與《榮耀大天使》相關(guān)的話題更是屢次登上熱搜，迪麗熱巴的直播話題甚至一度登頂熱搜第一，抖音的話題任務(wù)播放量，也有6.4億，觸達(dá)到了更多外圍用戶。
?

?

?
再來看Uzi。
?
作為國內(nèi)最具人氣的電競選手之一，Uzi的粉絲大多都是年輕的中重度游戲玩家，對游戲感興趣，愿意投入精力。
?
這也是《榮耀大天使》與傳統(tǒng)魔幻ARPG類游戲在打法上比較不同的一點(diǎn)，除了在滿足老玩家的基礎(chǔ)上做破圈嘗試，還會針對年輕一代的中重度玩家群體預(yù)熱造勢。通過電競選手這一游戲、明星屬性兼?zhèn)涞牧髁枯d體，以宣傳片、App開屏廣告、以及直播等方式，在年輕的中重度玩家群體里反復(fù)刷屏，加深年輕玩家對于游戲的印象。
?
此外，電競選手與魔幻ARPG的形象反差，天然也會引發(fā)核心玩家的好奇。
?

?

?
除了代言人之外，《榮耀大天使》還將宣傳渠道放到了頭部KOL。邀請斗魚、虎牙兩大直播平臺中的超過30位一線主播，組成聲勢浩大的“卓越天團(tuán)”，面向年輕玩家進(jìn)行輪番轟炸。之所以把目標(biāo)放在直播領(lǐng)域，除了能更直觀地呈現(xiàn)游戲特點(diǎn)之外，其根本原因也是在于直播平臺的用戶屬性。
?
從此前易觀發(fā)布的《中國游戲直播市場發(fā)展綜合分析2020》報(bào)告可以得知，2020年游戲直播用戶超過6億人，這其中18-24歲之間的年輕用戶占據(jù)31.4%的比例。這部分用戶也是目前游戲行業(yè)的主力群體，不僅喜歡游戲，對于游戲也有一定的審美與要求，愿意參考專業(yè)玩家的建議與分享。
?

?

?
此大背景之下，《榮耀大天使》直接將斗魚、虎牙兩大頭部游戲直播平臺的頂級主播“一網(wǎng)打盡”，通過多名頂級主播“帶貨”的方式間接觸達(dá)數(shù)億年輕用戶，更大程度收獲到更多的優(yōu)質(zhì)用戶。
?

?

?
不僅如此，《榮耀大天使》還在線下通過點(diǎn)亮上海、廣州、杭州、重慶等主要城市地標(biāo)建筑的方式，進(jìn)一步擴(kuò)大受眾范圍，同時(shí)也沉淀了游戲在外界的品牌形象。對于核心玩家來說，自己玩的游戲亮相一線城市的地標(biāo)建筑，自然會加強(qiáng)核心用戶對于游戲的認(rèn)可。
?

?

?
總的來說，從線上邀請明星、主播組團(tuán)代言，到線下點(diǎn)亮全國各地地標(biāo)建筑，《榮耀大天使》的打法，依舊顯示出了頭部廠商的闊綽。但較之此前聚焦于線上，以圖片、代言人念詞為主的無差別地毯式推廣，《榮耀大天使》的營銷轟炸，明顯更加精細(xì)化。
?
尤其是對于年輕玩家，不僅要分為“外圍用戶”“重度玩家”精細(xì)化運(yùn)營，還要借助各種圍繞代言人、主播產(chǎn)生的互動，激發(fā)不同年輕群體對于游戲的興趣。在此基礎(chǔ)上，再通過線下地標(biāo)式渠道的集中曝光，加強(qiáng)受眾對于品牌的認(rèn)可。
?
進(jìn)軍用戶規(guī)模超5億的市場，《榮耀大天使》為三七互娛的2021年開了個(gè)好頭
?
根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2020中國移動互聯(lián)網(wǎng)秋季大報(bào)告》，2020年第三季度，90后移動互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)3.64億人，已經(jīng)超過80后成為移動互聯(lián)網(wǎng)的第一大主力軍。如果再加上00后，我國30歲以下的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)超過5億。
?

?

?
這樣的大環(huán)境之下，游戲品牌年輕化已成大勢所趨，《榮耀大天使》或許也正是考慮到這一點(diǎn)，所以在營銷宣發(fā)上，采用了更符合年輕人喜愛的一套打法。以高品質(zhì)的游戲內(nèi)容為核心，通過與迪麗熱巴、Uzi等頗受年輕人喜愛的明星主播合作，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，從而真正實(shí)現(xiàn)品效合一。
?
當(dāng)然客觀而言，這一套組合拳雖然頗具借鑒意義，但入局門檻也很高。一是游戲本身要有一定的底氣，足以能匹配玩家通過宣傳而產(chǎn)生的期待；
?
二是投放素材需有足夠的差異化與符合游戲主題的創(chuàng)意，做到品效合一。比如《榮耀大天使》的投放素材就有迪麗熱巴、孫紅雷、Uzi出演的電影級宣傳片以及高質(zhì)量CG，將游戲的格調(diào)與同類產(chǎn)品加以區(qū)分；
?
三是游戲團(tuán)隊(duì)自身的研運(yùn)能力，至少從目前來看，這種地毯式的線上線下營銷打法，還只是少數(shù)廠商的專利。當(dāng)然，這也是三七互娛等大廠重點(diǎn)產(chǎn)品的天然競爭優(yōu)勢。
?
雖然目前我們還無法預(yù)測《榮耀大天使》更加長遠(yuǎn)的市場成績，但經(jīng)過半個(gè)多月的市場轟炸，以及游戲目前在榜單頭部的穩(wěn)定，該作在年輕玩家群體間已然有了一定的品牌知名度。所以我們還是可以判斷，在后續(xù)的發(fā)展中，《榮耀大天使》大概率會在破圈、拉新年輕玩家等方面，繼續(xù)得到更多的優(yōu)質(zhì)資源。
?
畢竟對于三七互娛的年輕化品牌之路來說，《榮耀大天使》也算是為他們的2021年開了個(gè)好頭。