很多主播都不知道流量感知是什么？不是你知道流量什么時(shí)候來(lái)了？什么時(shí)候沒(méi)有流量？這就叫流量感知。流量感知是知道什么樣的流量做什么樣的事情，通過(guò)在線人數(shù)和互動(dòng)人數(shù)，直播可以分為4種情況，每一種情況的應(yīng)對(duì)方式都是不一樣的，我們開(kāi)播前需要準(zhǔn)備四套應(yīng)對(duì)方案，以備不時(shí)之需。（下文數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬管家）

情況一：在線高互動(dòng)高(客戶多意向客戶也多)

這個(gè)時(shí)候主播應(yīng)該加快開(kāi)款的節(jié)奏助播發(fā)出福袋僅限粉絲團(tuán)參與，并作出引導(dǎo)，這樣做既提高了單量也提高加粉，有機(jī)會(huì)突破流量層級(jí)?；?dòng)高說(shuō)明用戶已經(jīng)聽(tīng)明白了你在講什么，讓他加團(tuán)的概率非常的大，快速的開(kāi)款可以保證在最短的時(shí)間內(nèi)輸出更多的單量獲得更多的額外流量。

在線高互動(dòng)高說(shuō)明大多數(shù)用戶已經(jīng)聽(tīng)懂了主播講的，直接鋪墊完后面的活動(dòng)然后開(kāi)款，鋪墊的作用是留人做停留數(shù)據(jù)。

情況二：在線高互動(dòng)低(客戶多意向客戶很少)

這種情況用戶可能沒(méi)聽(tīng)明白再講什么，但是被你的主播和場(chǎng)景或者產(chǎn)品吸引住了，主播應(yīng)該快速開(kāi)款，開(kāi)款的時(shí)候可以一邊倒計(jì)時(shí)一邊講賣點(diǎn)，重塑直播間的價(jià)值。助播配合設(shè)置非僅粉絲團(tuán)參與的福袋，福袋盡量大一點(diǎn)或者使用超級(jí)福袋，把直播間的停留拉到最高點(diǎn)。

用戶不互動(dòng)一種情況是：你的價(jià)值塑造的不到位和活動(dòng)沒(méi)聽(tīng)明白，沒(méi)進(jìn)入到你的互動(dòng)環(huán)節(jié)。這個(gè)時(shí)候主播可以突然放一個(gè)福利活動(dòng)用來(lái)激活互動(dòng)率找個(gè)理由重塑價(jià)值，把直播間的價(jià)值重塑一遍就能把停留和互動(dòng)拉起來(lái)。

第二種情況：是品有問(wèn)題，怎么判斷品有問(wèn)題？就是反復(fù)塑造了產(chǎn)品數(shù)據(jù)還是很差，快速把款開(kāi)掉發(fā)個(gè)不限制粉絲團(tuán)參與的福袋，然后轉(zhuǎn)新的款。

這里需要轉(zhuǎn)款的話術(shù)了(整點(diǎn)、整人、整贊，要找理由)測(cè)試各項(xiàng)數(shù)據(jù)找到一個(gè)適合今天直播間的款進(jìn)行循環(huán)。

情況三：在線低互動(dòng)高，(客戶少，意向客戶很多)

互動(dòng)高的用戶已經(jīng)聽(tīng)懂的你的活動(dòng)，可以放一個(gè)限量的單同時(shí)拉新然后進(jìn)行憋單把人數(shù)拉到高位進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這個(gè)時(shí)候需要進(jìn)行憋單，助播配合福袋粉絲團(tuán)領(lǐng)取做一波高在線、高單量、高轉(zhuǎn)粉的數(shù)據(jù)突破在線人數(shù)。

在線低互動(dòng)高說(shuō)明你的品和主播沒(méi)有問(wèn)題只是流量層級(jí)沒(méi)有突破，做一波互動(dòng)數(shù)據(jù)拉流量配合出單轉(zhuǎn)化突破到下一個(gè)流量池。

情況四：在線低，互動(dòng)低(客戶少，意向客戶很少)

1、人的問(wèn)題、2.場(chǎng)的問(wèn)題、3.貨的問(wèn)題。復(fù)盤(pán)優(yōu)化，找到具體的問(wèn)題，然后去解決。

2、不同時(shí)段主播對(duì)比分析、調(diào)整場(chǎng)景布局、優(yōu)化商品選品排品。關(guān)于這塊內(nèi)容有專門寫(xiě)過(guò)一篇《【抖音電商知識(shí)】爆款直播間都是怎么做直播復(fù)盤(pán)的？》有需求的小伙伴可以到蟬管家查閱~