贈品的設(shè)置一直是每個商家都很頭疼的事情，但贈品的設(shè)置能夠幫助機構(gòu)可以獲取更多的新客與回頭客。例如海底撈的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是大多數(shù)顧客選擇再次進店的關(guān)鍵所在，海底撈的美甲、豐富小吃、游樂場、帶小孩等一系列人性化服務(wù)像一個巨大又深刻的標簽浮現(xiàn)刻畫在顧客的腦海中，這些服務(wù)我們可以稱之為贈品，而這些贈品也提升了海底撈的回頭率。

可是我們在設(shè)置贈品與宣傳時，也要做到合理的宣傳，忌諱夸大宣傳，例如之前我看到某品牌的某產(chǎn)品，夸大自己的產(chǎn)品功效如何，但實際上并非如此，導(dǎo)致產(chǎn)品口碑急劇下降，直接影響了產(chǎn)品的正常銷售，而我們的贈品價值一定要是保證可以贈送用戶，而不是說宣傳了承諾了但并未兌現(xiàn)。

一、贈品場景描述

贈品的價值不止是在它對于客戶的實用性，也在于機構(gòu)如何去將贈品價值場景化。用戶對于贈品的使用方式不止是主觀性的理解，還有源于銷售的宣傳與場景描述，我們在與客戶宣傳這些贈品價值時，可以將產(chǎn)品的應(yīng)用場景描述出來，這樣子就更能提升贈品的價值。

比如我們是在做賣花的新用戶活動，這個時候我們的贈品可以是花瓶、剪刀、鮮花營養(yǎng)液等，再將這些贈品與產(chǎn)品相結(jié)合，讓用戶能夠?qū)a(chǎn)品和贈品相結(jié)合，在腦海中能夠衍生出贈品能夠帶給客戶的價值所在，這才更能激發(fā)用戶的購買欲與對贈品價值的認可。

二、贈品數(shù)量限制

能夠被大多數(shù)人獲得的贈品給用戶帶來的重視感并不強烈，也很難激發(fā)用戶的購買欲，這個時候我們要學(xué)會巧妙用贈品數(shù)量、額度這些去做相應(yīng)的限制，提升贈品的價值，提高用戶對于贈品的珍惜度。

比如我們在做現(xiàn)金券折扣，我們將優(yōu)惠券的設(shè)置為限量限價限時，這個時候用戶就能清楚知曉這個優(yōu)惠券的優(yōu)惠力度與價值，銷售再在宣傳時跟顧客說這是我特意為您留的，或者說因為是誰介紹所以才給這個優(yōu)惠券，以此來提升顧客對于贈品價值的珍惜。

三、贈品獲取力度

獲取力度把握是每個商家一定要學(xué)會的技巧，力度過大容易導(dǎo)致商家的盈利成本過低；力度過小容易導(dǎo)致用戶不重視，或者選擇不參與。用戶在完成商家設(shè)置的條件與門檻后，達到獲得贈品的資格，并獲取贈品，這個時候用戶會覺得贈品是物超所值的。

比如我們在售賣書法課程時，學(xué)生在上滿多少節(jié)課后，可獲得什么獎品或者可以參與紅包抽獎活動，這種激勵制度能夠激發(fā)用戶的學(xué)習(xí)欲望，也能提升課程的完課率，學(xué)員在獲得這些獎勵時，也會更有成就感。

贈品的設(shè)置一直是機構(gòu)力度掌握不夠精準的地方，而我們在設(shè)置贈品時可以從用戶角度出發(fā)，看用戶比較喜歡哪些獎品，再適當?shù)脑O(shè)置一些門檻，讓用戶覺得贈品并非任何人都可拿到，這樣子就能提高用戶的參與度也能激發(fā)用戶對于贈品的價值認可度。