聲明:本文系叨叨茶界第二篇文章，內(nèi)容比較跳躍，不適合所有人閱讀，假如你覺得我說的對(duì)請(qǐng)分轉(zhuǎn)收藏訂閱三連支持一下。

　　1、6月份中下旬以來，很多排隊(duì)代工壓制生產(chǎn)的茶品已經(jīng)上市。但錯(cuò)過了春季熱銷期，新品在淡季入市并不是一個(gè)好時(shí)期，再加上廣東疫情的影響。難上加難了，因?yàn)榇蟓h(huán)境消費(fèi)并沒有起色。

　　2、今年的618各大電商平臺(tái)依舊組織相關(guān)的促銷活動(dòng)，但從周邊的朋友了解來看。感覺并沒有什么用。單量在掉，獲客成本增大，客戶流失加大，效益在遞減。當(dāng)行業(yè)內(nèi)卷和客戶消失同時(shí)出現(xiàn)的時(shí)候，相信很多人的壓力還是挺大。關(guān)于這方面的詳情可以看看我前面的文章:《永遠(yuǎn)賣不完的茶葉，茶界內(nèi)卷即將來臨》、《茶行業(yè)比內(nèi)卷更恐怖的是客戶消失了，普洱茶剝洋蔥模式在蔓延》。

　　3、個(gè)人創(chuàng)業(yè)很多時(shí)候都是在賭什么時(shí)候能有一個(gè)爆發(fā)期。畢竟個(gè)人的精力和執(zhí)行力相對(duì)團(tuán)隊(duì)都是欠缺的。比如前幾年就想好怎么做的事，拖到現(xiàn)在才在慢慢執(zhí)行。這其中個(gè)人的懶惰、觀望、拖延。家庭中的瑣事、正事陪護(hù)關(guān)愛等等都擠占了很多時(shí)間和精力。前幾年看好的私域運(yùn)營，裂變工具都買了都沒去做過期了。而短視頻、直播也是一直在拖延中沒做?，F(xiàn)在每個(gè)平臺(tái)每個(gè)月都會(huì)出幾個(gè)爆款主播，這也說明平臺(tái)還是留給其他人起來的口子的，就看你如何找到了。

　　4、茶品爆款玩法依舊能賺錢，但賺錢時(shí)間大大縮短，而且還要在茶品研發(fā)上下功夫，在別人弄懂你茶品和模式之前（3個(gè)月甚至更短）賺到足夠的錢。不懂的可以去研究下蹦迪絲襪，看看這種爆款人家是怎么打造的。不然就會(huì)被模仿，然后進(jìn)入內(nèi)卷。以前文案流+預(yù)售+限時(shí)限量的爆款玩法模式已經(jīng)過時(shí)了。

　　5、最近半年關(guān)注的昆明做臨期食品一家叫半分利的公司。目前模式大概已經(jīng)展示出來了。在這個(gè)產(chǎn)能過剩的時(shí)代和薅羊毛黨形成組織的當(dāng)下。某些特供渠道（倉）的食品飲料是賣不掉的。以至于跳水低價(jià)處理給做臨期的人。半分利類是一個(gè)整合資源平臺(tái)，把低價(jià)收來的食品飲料百貨通過會(huì)員快速處理掉。而這些會(huì)員又被分為加盟小門店散批、市場二批、地區(qū)合作代理等等。而這個(gè)臨期食品、羊毛黨貨品、特殊渠道貨品，進(jìn)價(jià)都非常便宜。最近他們在西山區(qū)用倉庫開的大賣場，貨物零售價(jià)是正常商超的一半。而這個(gè)價(jià)位又跟目前比較火的社區(qū)平團(tuán)購有得一拼。說這個(gè)的目的就是想告訴大家，收購庫存茶模式已經(jīng)可以干了，配合著短視頻和直播效果會(huì)更好。最近茶友群里都有人發(fā)這樣的信息了”專業(yè)現(xiàn)金大量收購：庫存茶、陳茶、處理茶、跳樓茶、碎茶、片茶！”

　　6、淡季是要虧錢的，重點(diǎn)是虧錢之后是否還能繼續(xù)經(jīng)營下去。前幾天無意中刷到一條開服裝工廠的老板講淡季處理。他的方法是組建一個(gè)直播服裝的團(tuán)隊(duì)，然后虧著本把服裝賣出去。一呢能讓自己品牌的服裝庫存去掉。二呢是解決服裝工廠幾百上千人行業(yè)淡季的問題。也就是說往年沒直播團(tuán)隊(duì)，他的服裝工廠淡季都是要虧錢養(yǎng)工人，但有了直播團(tuán)隊(duì)賣貨，工廠就沒有淡季了，直播賣貨虧點(diǎn)賺點(diǎn)是可以彌補(bǔ)工廠淡季的損失的。

　　7、6月份茶葉行內(nèi)大事非中茶上市莫屬了，但看了相關(guān)資料和媒體報(bào)道，問題還是不樂觀哇。畢竟上市是把一個(gè)企業(yè)公開透明化。其中有個(gè)研發(fā)人員存疑問題很關(guān)鍵。

　　8、誠信在行內(nèi)也確實(shí)是個(gè)大問題，這個(gè)月本人經(jīng)歷了2次，看到了鬧得人知的一次。最近這次是我們收了一提茶通過咸魚交易，茶都寄到要派送了，不知道賣方咋想的，打電話給快遞派送員攔截原路回去了。沒得辦法又重新買了一提交給客戶。結(jié)果呢一萬多錢的生意本來能賺幾百塊錢搬磚幸苦費(fèi)，哦豁，現(xiàn)在幸苦費(fèi)都沒了。要不是早答應(yīng)客戶，這種人的貨就該讓他壓在自己手上出不去，要不降價(jià)賣，不降就給他來個(gè)拒收，以其人之道還治其人之身。

　　9、以前有考慮過茶商聯(lián)盟這種組織資源合作，但到了實(shí)際操作的時(shí)候發(fā)現(xiàn)溝通成本（時(shí)間）太高了。因?yàn)楹芏嘈畔⒌牟粚?duì)稱和客戶的兼容性還有相互的信任度都是一道道攔路虎。比如很多時(shí)候有同行茶商讓我?guī)退仆颇衬巢?，有些時(shí)候我會(huì)找某些茶商同行買些茶。也有同行茶商讓我推薦些茶給他們。但這些過程中茶品信息不對(duì)稱，不僅僅價(jià)格上，還有些茶品的品質(zhì)上口感描述上。茶葉圖片真的只能看出美不美，而不能看出好不好，值不值。同行旬個(gè)價(jià)、問個(gè)貨情況再正常不過。但內(nèi)卷的時(shí)候，這些人就是來跟你扯淡的，問了價(jià)立馬去找品牌方投訴去了。假如品牌方的定價(jià)控價(jià)是正確的，那么市場上商家手里還會(huì)有這么多存貨嗎？隨便看看市場上流通不咋樣的品牌茶，定的價(jià)格都是十年后的了，再打個(gè)折也是五年后的，按這個(gè)價(jià)專門找茶小白韭菜割？再一個(gè)各賣各的貨，人家怎么賣關(guān)你屁事。自己不開發(fā)新客戶老是盯著同行內(nèi)耗有啥意思。直播間更是盯著茶品價(jià)格截圖，然后發(fā)給品牌方投訴。試問各品牌大代理大經(jīng)銷，誰能按品牌方的定價(jià)持續(xù)零售和批發(fā)的。還不是該咋賣咋賣，愛誰誰。維護(hù)大家利益是在市場資本和茶客認(rèn)同的基礎(chǔ)上的，沒有這基礎(chǔ)，老實(shí)人開店就只能望著倉庫抓頭發(fā)了。