引言：

傳統(tǒng)終端渠道的促銷活動(dòng)，受限于終端的人效成本限制，活動(dòng)效果比較差且難以大范圍鋪開；但終端又是品牌商撬動(dòng)活動(dòng)曝光的重要支點(diǎn)。在大家都困于終端活動(dòng)效果差的時(shí)候，這個(gè)地方酒企卻能讓上萬家終端配合參與它的活動(dòng)落地。

一、粵酒擔(dān)當(dāng)，最愛終端

傳統(tǒng)終端渠道的促銷活動(dòng)，受限于終端的人效成本限制，品牌商的活動(dòng)效果比較差且難以大范圍鋪開；常常出現(xiàn)終端門店不愿意做、消費(fèi)者找不到活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)、促銷形式單一、活動(dòng)核算困難等問題。

然而傳統(tǒng)品牌商70%~80%的銷量仍來自傳統(tǒng)線下渠道，尤其在酒水行業(yè)，線下渠道對(duì)消費(fèi)者而言不僅便利，而且相對(duì)保真，產(chǎn)品來源和品質(zhì)都相對(duì)清晰，出現(xiàn)問題可及時(shí)追溯。

因此，對(duì)于主營收在線下的酒企而言，把握好終端的渠道資源十分關(guān)鍵。但要讓終端配合自己的營銷活動(dòng)并非易事，一個(gè)終端門店的貨架資源十分有限，光是陳列等費(fèi)用就要不少，加上要讓終端店主在眾多品牌中配合參與自己的營銷活動(dòng)，就是難上加難。

但問題在九江雙蒸這里得到了解決。數(shù)據(jù)顯示，以米酒為代表的廣東地產(chǎn)白酒有20億市場規(guī)模，九江雙蒸體量達(dá)到10億，成為廣東米酒市場王者。在眾多地區(qū)，九江雙蒸已經(jīng)培養(yǎng)了眾多忠實(shí)的消費(fèi)者，在這背后，支撐其“蒸蒸日上”的還有百萬家終端門店。

在以一物一碼營銷為主的營銷數(shù)字化深耕過程中，九江雙蒸不斷更新玩法。早期的營銷活動(dòng)看似直面消費(fèi)者，實(shí)則也在賦能終端門店；如今，九江更是加深數(shù)字化的進(jìn)程，以數(shù)字化工具為輔助，使bC聯(lián)動(dòng)模式真正落地，構(gòu)建人貨場消費(fèi)閉環(huán)。

二、掃碼贏999元到再來一瓶

從掃碼贏999元到耳熟能詳?shù)脑賮硪黄浚沤p蒸的掃碼玩法看似是倒退到幾十年的再來一瓶；事實(shí)是在數(shù)字化加持下，再來一瓶是九江雙蒸同時(shí)連接終端門店、用戶的關(guān)鍵繩索。

1、九江雙蒸已發(fā)出近4千個(gè)999元

九江雙蒸布局掃碼營銷已久，從最初開展掃碼贏獎(jiǎng)活動(dòng)至今，九江已經(jīng)送出了近4千份999元大獎(jiǎng)，可見用戶極高的參與熱情。

以產(chǎn)品原價(jià)有機(jī)會(huì)獲得更高價(jià)值的紅包獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品的附加值為消費(fèi)者提供了更高的驚喜感。在利益產(chǎn)生的博弈心理下，消費(fèi)者復(fù)購、掃碼的參與心理不斷提升。

這個(gè)表面是直接讓利消費(fèi)者的掃碼活動(dòng)，確實(shí)強(qiáng)烈吸引了大量消費(fèi)者參與。但九江雙蒸在關(guān)注消費(fèi)者的同時(shí)，也在注重合作終端的需求。在九江的掃碼活動(dòng)持續(xù)升溫時(shí)，多個(gè)終端門店搭起來九江雙蒸的物料堆頭，發(fā)起喝九江雙蒸，贏999現(xiàn)金的掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同步還在公眾號(hào)公布獲得999現(xiàn)金大獎(jiǎng)的名單，大大渲染了活動(dòng)的火爆程度。

直觀、真實(shí)的現(xiàn)場，比其他的宣傳信息更有說服力。以終端門店為活動(dòng)派獎(jiǎng)現(xiàn)場，這樣一來，終端門店就成了最有效的曝光點(diǎn)，不但是為九江的掃碼活動(dòng)做曝光宣傳，更是為終端門店本身造勢(shì)。

再者，品牌商以掃碼活動(dòng)成功觸達(dá)一個(gè)消費(fèi)者，后續(xù)還能借消費(fèi)者的社交圈層關(guān)系去觸達(dá)到更多的潛在的消費(fèi)者，最終活動(dòng)輻射的范圍打破原有的物理門店影響半徑，讓活動(dòng)在區(qū)域內(nèi)飽和式傳播，引爆圈層營銷。

2、升級(jí)后的再來一瓶促成bC聯(lián)動(dòng)模式

九江的掃碼贏獎(jiǎng)活動(dòng)為其形成了更龐大，粘性更強(qiáng)的用戶基礎(chǔ)；活動(dòng)曝光率越高，消費(fèi)者購買率越強(qiáng)，那么門店進(jìn)貨、銷售的積極性越高。

九江通過一些派獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場為門店造勢(shì)，確實(shí)能間接提高終端的積極性，但要最大化門店銷售的積極性，還得從直觀的利益著手。于是，九江采取了數(shù)字化支撐下的再來一瓶模式，促進(jìn)bC關(guān)聯(lián)。

消費(fèi)者開蓋掃碼后，有機(jī)會(huì)獲得“三元暢飲券”，點(diǎn)擊領(lǐng)取后即獲得一個(gè)核銷碼。點(diǎn)擊核銷碼下方“附近門店”的提示，消費(fèi)者即可選擇距離最近的指定門店并到店讓門店老板掃碼核銷。老板使用品牌商小程序，為消費(fèi)者掃描核銷碼確認(rèn)后，消費(fèi)者支付三元即可享受再來一瓶。

在九江再來一瓶的兌獎(jiǎng)流程中，品牌商以一物一碼打通全鏈路數(shù)據(jù)，即通過蓋碼連接消費(fèi)者，獲取消費(fèi)者原生、交易等數(shù)據(jù)；再以一物一碼為核心，讓消費(fèi)者到店，讓老板掃碼核銷，以此，門店老板每為消費(fèi)者掃碼核銷一次，數(shù)據(jù)都將通過品牌商針對(duì)門店老板搭建的小程序中沉淀、反饋。消費(fèi)者數(shù)據(jù)、終端數(shù)據(jù)都掌握在品牌商手里，以數(shù)據(jù)為依據(jù)，品牌商即能及時(shí)、有效調(diào)整針對(duì)消費(fèi)者或者終端的營銷策略。

九江的再來一瓶活動(dòng)底層邏輯與米多N元換購活動(dòng)的不謀而合：以bC聯(lián)動(dòng)模式為核心，以一物一碼為繩索，將終端利益直接與消費(fèi)者掃碼行為掛鉤。

在N元換購整體的活動(dòng)流程中，品牌商完成與消費(fèi)者在線連接，并順勢(shì)將消費(fèi)者引流到品牌私域中（比如到會(huì)員小程序獲得核銷碼）；同時(shí)，品牌商完成與終端門店在線連接，即通過小程序?yàn)檩d體的系統(tǒng)，構(gòu)建與終端門店的線上連接。

一方面是給終端門店老板提供更高效的服務(wù)，在系統(tǒng)上完成核銷、報(bào)銷申請(qǐng)等工作，并及時(shí)了解核銷返利等信息，掌握自身權(quán)益；另一方面是品牌商能確保數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，所以費(fèi)用皆在線上有跡可循，可追溯；圍繞數(shù)字化開展的再來一瓶活動(dòng)，不但規(guī)避了傳統(tǒng)再來一瓶活動(dòng)的弊端，還為品牌商后期構(gòu)建完成的終端--消費(fèi)者連接體系不斷完善奠定基礎(chǔ)。

三、九江雙蒸的營銷推力

觸達(dá)終端門店，并通過各種營銷數(shù)字化手段精準(zhǔn)刺激終端動(dòng)銷，是九江雙蒸有效推動(dòng)終端門店配合自身營銷活動(dòng)的根本。在九江雙蒸多年布局營銷數(shù)字化的進(jìn)程中，不但在消費(fèi)者端深耕，同時(shí)在渠道端布局，以火爆的營銷活動(dòng)，以完善的服務(wù)體系，提升終端門店的主動(dòng)性。

覆蓋并有力掌控的線下百萬個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)的「基本盤」，是九江雙蒸支撐它在賽道上依然持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵！