與美妝生活相關(guān)的內(nèi)容，是研究年輕人偏好趨勢的重要切口。年輕人通過內(nèi)容來獲取信息、做出判斷，也在內(nèi)容觀看和互動中透露自己的需求。

追溯美妝消費從種草、攻略到下單的路徑，越來越多年輕人在B站獲得靈感。據(jù)B站調(diào)研數(shù)據(jù)，有59%的美妝護膚消費者會將B站作為種草美妝新品、深入了解美妝品牌產(chǎn)品的首要陣地。

2022年Q1，B站美妝內(nèi)容生態(tài)進一步全面增長：內(nèi)容稿件量同比增長95%，美妝UP主數(shù)量同比增長68%，美妝日均搜索同比增長180%。

趨勢關(guān)鍵詞：情緒

不確定性加劇的大背景下，更多人開始推崇“活在當下”，獲得情緒滿足成為消費新剛需。美妝護膚已是生活重要組成部分，大家也期待在化妝、護膚和噴香的過程中提升情緒健康值。

美妝青年們蓬勃的情緒需求體現(xiàn)在高漲的觀看數(shù)據(jù)上。過去一年，B站情緒類美妝護膚視頻年度播放量同比增長8.4倍，年輕女性是這類視頻的主要觀眾。從熱門視頻來看，大家在觀看化妝、護膚、卸妝、洗頭、噴香的過程中，獲得療愈、釋放壓力、放松心情。

這也給品牌帶來啟發(fā)，要構(gòu)建年輕人的美妝生活，除了注重功效，也要在意使用感受帶來的情緒價值。在產(chǎn)品設(shè)計中，包裝、質(zhì)感、香味等都可以營造更好的體驗。

趨勢關(guān)鍵詞 ：自信

在化妝這件事上，年輕人不再對素顏遮遮掩掩，而是大方曬出未經(jīng)修飾的樣子，再通過雙手為自己換一張臉。年輕觀眾也對這樣的改頭換面十分感興趣，過去一年B站普通女生化妝/特定需求美妝類視頻年度播放量同比增長51%。

觀眾們對別人的換頭魔法感到驚艷，也在“她能做到，我也可以”的心理暗示下，開始針對個人需求展開學習。從過去一年B站特定需求熱門教程視頻來看，眼部、臉型、膚色和頭發(fā)，是大家最想磨練技術(shù)并針對性改造的部位。

趨勢關(guān)鍵詞：中式美

曾經(jīng)的中式妝容，是媽媽泛黃的結(jié)婚照，是經(jīng)典電視劇里的女主角剪影，這兩年，大氣端莊、明艷干凈的中式美妝成為新的流行，吸引了越來越多年輕人的眼光。過去一年，B站國風美妝視頻18歲以下觀眾人數(shù)同比增長了46%。

從B站國風美妝熱門視頻的標題來看，除了漢服、唐風等朝代特征，山海經(jīng)、紅樓夢等都是中式美的熱門元素。

在更多年輕人追逐中式美的風向下，越來越多美妝護膚產(chǎn)品會參考國風，概念也會融入國風文化，尋求文化精神內(nèi)核與年輕人的共鳴。花西子就是其中之一。

趨勢關(guān)鍵詞：圈子

萬物皆可仿，年輕人開始“以妝會友”

B站作為聚集了廣大興趣部落的視頻社區(qū)，形成彈幕文化，更是為仿妝角色背后的興趣愛好者們提供了部落式的觀影氛圍。

作品+仿妝，打通了年輕人的兩層興趣圈。年輕人憑借著興趣與熱愛，以妝會友，自發(fā)在熱門視頻下集結(jié)。

2021年3月，彩妝品牌色彩地帶與美妝UP主 @千夜未來Senyamiku 合作完成了游戲《原神》角色甘雨的仿妝視頻，仿妝中使用了品牌的眼影盤。通過角色仿妝，彩妝與二次元游戲玩家群體之間形成連接，該視頻播放量接近90萬，播粉比超過400%。

趨勢關(guān)鍵詞：跨時空

B站數(shù)據(jù)顯示，過去一年復古美妝視頻年度播放量同比增長64%，未來感妝容在各個年齡段的觀看量都成倍增長。

在回溯時光的妝扮里，年輕人將奶奶的美、小時候的記憶等復古時尚重新拉出來，讓過去的審美進入新的輪回。在連接未來的妝扮中，年輕人用妝造功底表達自己對元宇宙、仿生等抽象未來的想象。

UP主 @味莫斯Aretha 在《當美妝博主get特效剪輯后，不小心就發(fā)現(xiàn)了未來妝容的秘密》視頻中，就創(chuàng)新性地將綠幕和摳圖技術(shù)用到自己臉上，創(chuàng)造了一個想象的未來妝容，播放量超過250萬。廣大年輕觀眾通過在彈幕中從不解、疑問到震驚的轉(zhuǎn)變，完成了一次好奇心之旅，然后在評論區(qū)積極貢獻創(chuàng)意和技術(shù)指導，期待UP主能采納并順利開啟下一次的好奇心共創(chuàng)。

趨勢關(guān)鍵詞：場景

從B站過去一年的熱門妝容場景視頻來看，校園、節(jié)日、戀愛、娛樂和職場是最受年輕人關(guān)注的5大妝容場景。

大批年輕人在搜索框輸入特定場景，再賞析視頻封面確認自己想要的分身類型、鎖定UP主?？粗曨l中的人親身示范和逐步指導，大家習得UP主同款妝容后，就獲得生活片段中的特定人設(shè)：初入職場，要用萌新妝容展現(xiàn)自己的懵懂，低調(diào)做人好好學習；周末約會，要打造個上鏡后落落大方的妝容，可以在朋友圈曬出愛情甜蜜；跟同好網(wǎng)友線下聚會，則需要搭配國風妝造，跟大家融為一個興趣愛好整體。?

在美妝場景細化下，我們很難再用一個標簽籠統(tǒng)地給年輕人畫像，并針對某一群體打造產(chǎn)品與概念。按照場景細分產(chǎn)品組合，更能滿足不同場景下年輕人的真實需求。

趨勢關(guān)鍵詞：效率

高效變美視頻播放翻倍，年輕人妝護和發(fā)型都要快

過去一年，B站含“×分鐘”“快速”等關(guān)鍵詞的美妝護膚視頻播放量同比上漲122%。男性在美妝護膚上對效率有較高需求，效率類視頻的男性觀眾比例明顯高于其他類型視頻。

從熱門視頻來看，年輕人關(guān)注的效率型變美包含由里及表的一整套解決方案，要抓緊改善肌膚狀態(tài)，也要短時間內(nèi)打造能拿得出手的出門妝容和發(fā)型。

對于美妝護膚品牌來說，要跟在“精致忙”的年輕人站在一起，可以先從給他們一套快速出門妝護解決方案開始。

趨勢關(guān)鍵詞：理性

看完測評再理性下單，精明變美的需求又增長了45%

“住在網(wǎng)上”的年輕人慢慢對泛種草失去信任，在消費上趨于理性。長期遭遇過度營銷和花哨概念，他們更希望自己能根據(jù)產(chǎn)品的真實功能作出判斷。

美妝護膚領(lǐng)域也充滿了這樣“精明”的消費者，購買前先看測評視頻理性種草。在理性口號被強調(diào)好幾年后，過去一年B站美妝測評相關(guān)視頻年度播放量仍同比增長45%。也就是說，年輕群眾的理性需求還在持續(xù)上升。

在理性趨勢下，更多年輕人愿意關(guān)注來自專業(yè)人士的分析。他們秉持懷疑一切的研究精神，不僅要了解產(chǎn)品功能和效果，還要學習背后的原理，考證宣傳是否真實。

對品牌來說，面對理性考證的年輕消費者，首先得扎扎實實在功效性能上下功夫。成分科學有效、效果直擊痛點，才能收獲年輕用戶的長久喜愛。

趨勢關(guān)鍵詞：修復

“熬夜肌”成年輕人剛需問題，需求者中近一半是男生

過去一年B站熬夜修復類美妝護膚視頻播放量同比增長169%，大量年輕男性也是這類視頻的忠實粉絲。在眾多熬夜愛好者的關(guān)照下，“熬夜肌”變成一種新的青年典型肌膚問題，能有效解決暗沉、色斑和細紋等問題的，就是青年友好產(chǎn)品。

如今護膚界提到修復，往往與抗衰老、敏感肌等關(guān)鍵詞掛鉤，但在朋克護膚的大潮下，修復產(chǎn)品的覆蓋人群，有必要增加更年輕的熬夜肌擁有者們。

趨勢關(guān)鍵詞：健康

年輕人在意健康細節(jié)美，口腔健齒需求增長最快

一方面，年輕人希望自己在各個細節(jié)呈現(xiàn)出健康狀態(tài)；另一方面，更多人開始具備長期思維，短期內(nèi)用化妝品“磨皮美化”固然重要，但要解決瑕疵問題，根本上還是得通過科學方式恢復健康。

“口腔健齒”是增長最快的健康需求。過去一年B站口腔健齒類視頻年度播放量同比增長324%。大家的需求除了美白和矯正這樣的外觀優(yōu)化選項，還有口氣清新這種內(nèi)在細節(jié)優(yōu)化。此外，祛痘祛黑頭和防脫護發(fā)的需求也在上漲，更多人希望可以擁有干凈的素顏和完整繁茂的頭頂。

比如立白旗下NVR品牌，在牙膏中加入益生菌以針對性改善口臭等口腔問題，而通過與表達直白易懂的UP主科普視頻結(jié)合，硬核輸出知識干貨，讓健康護齒的價值進一步深入人心。NVR益生菌牙膏與UP主 @無名測評 合作的關(guān)注口腔健康的視頻收獲超千萬播放量，視頻下方，大家熱情討論口臭等健康問題，還有人用過產(chǎn)品后來評論區(qū)交流反饋：“對外源性牙黃確實有效”但“更強在口氣清新”。

在B站，傾聽年輕人的心聲，重塑品牌形象

年輕人對消費主義越來越警惕，厭倦那些被過度包裝的概念和被定義的生活方式。于是開始破除美妝要打造精致生活的傳統(tǒng)定義，回歸妝護和消費的本質(zhì)，即力圖通過各種方式讓自己擁有更好的狀態(tài)，這是“情緒”“健康”“修復”“理性”等妝護趨勢的基礎(chǔ)。?

不想被外界定義，年輕人選擇自己定義自己。在年輕人自定義的框架內(nèi)，素顏自我的美、個人興趣的美、根源文化的美、可以任由自己想象的未來的美，都是美。而對外展現(xiàn)的人設(shè)，也應當可以由自己來打造。

在B站年輕人的內(nèi)容偏向中，我們也看到，年輕人樂于通過更多元的、有創(chuàng)意的、專業(yè)的、跨圈層的UP主來拓展見解、獲得新知，更開放地提升自己定義與判斷的能力；在與品牌的互動中，他們也更愿意主動貢獻創(chuàng)意，與品牌共同完成更深層次的價值輸出，而不是被動接收信息。

總地來說，年輕人追求的，是擁有妝護生活的自由，也就是擁有不被外界定義的自由。

基于此，對于品牌來說，尊重年輕人的自我定義，將越來越重要。

好的作品如何快速提升播放量、增加品牌曝光度和用戶參與？

所謂“酒好也怕巷子深”，高質(zhì)量的內(nèi)容輸出也需要有平臺的推送曝光，每個成功的up主背后都是日夜辛苦的付出和起飛的助力，要想從視頻藍海之中脫引而出，獲取更多的曝光量和粉絲，視頻起飛必不可少。

利用B站公域流量來推廣B站賬號下視頻，通過標簽去實現(xiàn)精準人群定向投放，通常展現(xiàn)形式有首頁推薦位、播放頁推薦位。

B站起飛的售賣模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或CPC（單次點擊成本）競價消耗【CPM千次曝光5元起競價，oCPM／稿件播放0.2元起競價，用戶關(guān)注2.5元起競價，不同行業(yè)不是時間，競價成本有波動】。

最終運營效果取決于：視頻內(nèi)容、定向人群優(yōu)化、投放時間、消耗預算、素材本身。

投放時間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時間——優(yōu)選互動率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進行延長投放。

全面整合用戶行為數(shù)據(jù)，支持智能拓展，包括基礎(chǔ)事實數(shù)據(jù)、用戶站內(nèi)行為、用戶興趣標簽、用戶付費行為等，全面賦能，強化商業(yè)影響力。

通過定向傳播，精準覆蓋目標人群，進行強力擴散，最終達到清晰的數(shù)據(jù)效果，且能在社區(qū)內(nèi)長期沉淀，持續(xù)影響用戶，這就是商業(yè)起飛的優(yōu)勢所在。

藍獅問道bilibili事業(yè)部負責人表示，視頻社區(qū)平臺的B站憑借其在視頻創(chuàng)作、游戲、動漫方面的優(yōu)勢，天然吸引著人口總數(shù)超過4.5億的“Z+世代”群體，而該群體消費水平高、付費意愿強，這也是眾多廣告主紛紛選擇B站作為主要獲客渠道的主要原因。