本文是【游鯊】游戲行業(yè)科普系列文章第一篇，主要介紹游戲產(chǎn)品是怎么做出來（研運(yùn)流程），怎么賣出去的（業(yè)務(wù)模式）。

游戲行業(yè)科普系列文章預(yù)計(jì)2月底完成全部?jī)?nèi)容，整體框架如下：

一、研運(yùn)流程和業(yè)務(wù)模式--游戲是怎么做出來，怎么賣出去的

二、工作內(nèi)容和部門崗位--研發(fā)一款游戲具體需要做什么，需要哪些人

三-1、游戲公司--國(guó)內(nèi)有哪些大公司，各個(gè)城市有哪些公司

三-2、游戲公司--新人選擇公司的建議

三-3、游戲公司--春招游戲公司和內(nèi)推

四、游戲--各個(gè)賽道有哪些知名游戲產(chǎn)品

五、政策法規(guī)--游戲行業(yè)有哪些監(jiān)管機(jī)構(gòu)、政策法規(guī)

一、研運(yùn)流程和業(yè)務(wù)模式--游戲是怎么做出來，怎么賣出去的

1、研運(yùn)流程--游戲是怎么做出來的

一款游戲的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)大體上可以分為預(yù)研立項(xiàng)、設(shè)計(jì)開發(fā)、測(cè)試調(diào)優(yōu)、發(fā)行上線和成熟運(yùn)營(yíng)幾個(gè)階段。

1）預(yù)研立項(xiàng)：

初始研發(fā)團(tuán)隊(duì)（一般包括制作人、核心玩法策劃、世界觀、美術(shù)、技術(shù)等）在市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助下，根據(jù)目標(biāo)玩家和市場(chǎng)熱點(diǎn)，產(chǎn)出游戲基本概念，一般包括核心玩法、設(shè)定、商業(yè)化模式等。

之后進(jìn)行初步設(shè)計(jì)，通過討論、調(diào)研（比如吸量測(cè)試）不斷完善核心設(shè)定、玩法方向，產(chǎn)出核心玩法demo、世界觀IP、美術(shù)風(fēng)格等內(nèi)容，最終由立項(xiàng)委員會(huì)（或公司核心人員）討論游戲在技術(shù)、玩法、設(shè)定等方面的可行性，并決定是否立項(xiàng)。

一般來說越大的公司立項(xiàng)越謹(jǐn)慎，立項(xiàng)流程越復(fù)雜。（早期的）獨(dú)立游戲更多從制作人的個(gè)人表達(dá)角度制作游戲，而不是玩家市場(chǎng)，預(yù)研立項(xiàng)相對(duì)簡(jiǎn)單（也受限于團(tuán)隊(duì)能力），這也是商業(yè)游戲和獨(dú)立游戲區(qū)別很大的一點(diǎn)。

2）設(shè)計(jì)開發(fā)：

通過立項(xiàng)的項(xiàng)目會(huì)根據(jù)項(xiàng)目體量擴(kuò)充研發(fā)團(tuán)隊(duì)，主要包括策劃、美術(shù)、程序三個(gè)組，進(jìn)行系統(tǒng)玩法、美術(shù)表現(xiàn)等方面的設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)，輸出原型，并不斷打磨，最終形成具有豐富內(nèi)容的α版本，版號(hào)一般也是在此時(shí)開始申請(qǐng)。

這部分是游戲研發(fā)的主要環(huán)節(jié)，涉及產(chǎn)品策劃、美術(shù)表現(xiàn)、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量保障、項(xiàng)目管理幾個(gè)大的分工方向，每個(gè)方向可以延伸出若干具體崗位位，如下圖所示 。具體內(nèi)容會(huì)在下篇：「游戲研發(fā)的工作內(nèi)容和崗位分工」詳細(xì)介紹。

3）測(cè)試調(diào)優(yōu)：

研發(fā)和測(cè)試團(tuán)隊(duì)對(duì)α版本進(jìn)行測(cè)試驗(yàn)收，并進(jìn)行公司內(nèi)部測(cè)試。驗(yàn)收調(diào)整后推出面向玩家的測(cè)試版本，并進(jìn)行（多輪）限制玩家數(shù)量的封閉測(cè)試、不限玩家數(shù)量的內(nèi)測(cè)（不付費(fèi)刪檔，付費(fèi)刪檔，付費(fèi)不刪檔…）。

過程中，研發(fā)團(tuán)隊(duì)在發(fā)行運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的用研和數(shù)據(jù)分析（整體留存「次留、七留、LTV…」、商業(yè)化「ARPU、付費(fèi)率、ARPPU、ROI…」、游戲內(nèi)容「新手引導(dǎo)、等級(jí)駐留/成長(zhǎng)、玩法/副本參與、貨幣消耗…」）支持下，驗(yàn)證、調(diào)整核心玩法與游戲基礎(chǔ)系統(tǒng)、數(shù)值、美術(shù)表現(xiàn)等，并持續(xù)優(yōu)化游戲內(nèi)容。

此階段發(fā)行運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將進(jìn)行發(fā)行策略、市場(chǎng)方案制定，籌備上線資源等工作。

4）發(fā)行上線和成熟運(yùn)營(yíng)：

內(nèi)測(cè)結(jié)束（并且有版號(hào)）后開始公測(cè)，即正式上線運(yùn)營(yíng)。此階段發(fā)行運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)從品牌、活動(dòng)、賽事、社群、用戶等方面，開展游戲推廣和運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。白話一點(diǎn)說就是用各種方法，讓盡可能多的用戶知道游戲，體驗(yàn)游戲，并且持續(xù)玩下去，游戲內(nèi)外社區(qū)都很熱鬧，市場(chǎng)上到處都在討論，達(dá)成游戲商業(yè)目標(biāo)。

成熟運(yùn)營(yíng)階段，發(fā)行運(yùn)營(yíng)部門會(huì)與研發(fā)部門一起完善游戲內(nèi)容，并定期推出新版本。

以上只是大致列舉了游戲開發(fā)的主要環(huán)節(jié)，不同公司、不同項(xiàng)目有不同開發(fā)流程，某些階段可能更細(xì)，某些可能粗一些、甚至沒有，產(chǎn)出的內(nèi)容、叫法也未必一致。實(shí)際游戲開發(fā)也并不會(huì)這樣線性，比較靈活。

另外游戲立項(xiàng)通過了，并不一定意味著游戲可以一直開發(fā)，直到上線，每個(gè)階段都有可能發(fā)生意外，導(dǎo)致項(xiàng)目夭折，比如公司沒錢、核心團(tuán)隊(duì)離職、測(cè)試數(shù)據(jù)不理想、老板沒耐心了等等。能夠開發(fā)出來，并且順利上線的項(xiàng)目是少數(shù)。

2、業(yè)務(wù)模式--游戲是怎么賣出去的

游戲有了，該怎么賣出去？

要把游戲賣出去，還需要有銷售團(tuán)隊(duì)，客服團(tuán)隊(duì)，需要有承載游戲內(nèi)容、玩家數(shù)據(jù)的服務(wù)器，還需要有銷售場(chǎng)所，付費(fèi)渠道。

以上內(nèi)容可以分成三個(gè)環(huán)節(jié)：產(chǎn)品環(huán)節(jié)，發(fā)行/運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，用戶環(huán)節(jié)。

產(chǎn)品對(duì)應(yīng)研發(fā)商；用戶對(duì)應(yīng)渠道商；發(fā)行/運(yùn)營(yíng)，研發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商、渠道商都可以做。

研發(fā)商做發(fā)行運(yùn)營(yíng)，就是自主運(yùn)營(yíng)；

運(yùn)營(yíng)商做發(fā)行運(yùn)營(yíng)，就是授權(quán)運(yùn)營(yíng)；

渠道商和研發(fā)商/運(yùn)營(yíng)商一起做發(fā)行，就是聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。

同一公司，同一款游戲可以存在一種或多種運(yùn)營(yíng)模式。具體介紹如下。

1）自主-自研自發(fā)

游戲公司獨(dú)立進(jìn)行游戲研發(fā)，獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)推廣和開展運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，也就是上述研運(yùn)流程講述的內(nèi)容。

自主運(yùn)營(yíng)雖然沒有代理商分成，但渠道抽成免不了，蘋果30%（獨(dú)立游戲15%），安卓整體50%左右，研發(fā)商可以拿到50-70%流水毛收入。

近些年在游戲用戶數(shù)量增長(zhǎng)見頂，版號(hào)限制、游戲減少，整體精品化的趨勢(shì)下，產(chǎn)品重要性不斷提升，整體上CP議價(jià)權(quán)有所提高，優(yōu)質(zhì)的游戲可以跟渠道談更多分成（蘋果不行），比如《原神》小米渠道分成是7:3，米哈游拿7成。

總體上對(duì)研發(fā)商來說，自主運(yùn)營(yíng)可以利潤(rùn)最大化，且游戲研發(fā)、運(yùn)營(yíng)可控，利于品牌打造。只是研發(fā)商要自己承擔(dān)前期研發(fā)、發(fā)行推廣以及后續(xù)維護(hù)運(yùn)營(yíng)（包括服務(wù)器等）成本，投入高，風(fēng)險(xiǎn)大。

一般上規(guī)模、有一定經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)公司會(huì)自建發(fā)行運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，自研自發(fā)，而發(fā)行商同樣也會(huì)組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研運(yùn)一體。米哈游的《原神》、網(wǎng)易的《夢(mèng)幻西游》《陰陽師》（國(guó)服）、騰訊的《王者榮耀》等等，都是自主運(yùn)營(yíng)。

2）授權(quán)/代理-將自研產(chǎn)品授權(quán)給運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)

游戲研發(fā)商（授權(quán)方）與運(yùn)營(yíng)商（代理方）合作，研發(fā)商提供自研游戲并對(duì)游戲做持續(xù)的版本升級(jí)更新；運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)游戲的推廣、服務(wù)器組架設(shè)、租賃及維護(hù)、客戶服務(wù)等運(yùn)營(yíng)維護(hù)工作，游戲的計(jì)費(fèi)、充值、玩家賬戶數(shù)據(jù)庫也由運(yùn)營(yíng)商管理。

授權(quán)運(yùn)營(yíng)模式十分常見，比如《萬國(guó)覺醒》（樂狗游戲研發(fā)，莉莉絲代理），《香腸派對(duì)》（真有趣研發(fā)，心動(dòng)代理）等等。

由于外資準(zhǔn)入限制，國(guó)外游戲在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)必須要國(guó)內(nèi)公司代理，比如盛大代理《傳奇》，完美代理DOTA，騰訊代理LOL、DNF，以及最近鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的網(wǎng)易-暴雪合作到期并且不續(xù)約事件。

國(guó)內(nèi)游戲想要出海一般也要找海外代理，國(guó)內(nèi)只有少數(shù)公司有海外發(fā)行運(yùn)營(yíng)能力，而且限于部分國(guó)家，能夠全球代理的就更少了。

由于大廠的綜合優(yōu)勢(shì)，研發(fā)商傾向找大廠代理自家產(chǎn)品，另外一些大廠為了獲取好產(chǎn)品，會(huì)投資很多有潛力的研發(fā)公司（CP），綁定游戲代理權(quán)，因此整體上好的游戲越來越向大廠集中。這方面游鯊的文章有詳細(xì)介紹：大公司的朋友圈--網(wǎng)易、鷹角等八家公司的游戲投資版圖

對(duì)于研發(fā)商來說，授權(quán)運(yùn)營(yíng)除了要跟代理商分成，還要支付渠道費(fèi)，研發(fā)商到手的收入可能占總流水10-30%左右（看游戲議價(jià)能力）。授權(quán)很靈活，維權(quán)權(quán)利、制作和銷售周邊衍生品的權(quán)利、開發(fā)衍生作品等等權(quán)利，以及授權(quán)區(qū)域（境內(nèi)、日本、韓國(guó)、北美…）、授權(quán)渠道（安卓、iOS）、授權(quán)期限等授權(quán)安排事項(xiàng)都是可談的。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來說，授權(quán)運(yùn)營(yíng)的一般流程為：尋找產(chǎn)品（或定制開發(fā)）→產(chǎn)品對(duì)接→測(cè)試調(diào)優(yōu)→發(fā)行上線…多數(shù)情況下運(yùn)營(yíng)商需要支付版權(quán)金給研發(fā)商，有時(shí)也會(huì)提前預(yù)付分成。運(yùn)營(yíng)商也會(huì)介入游戲研發(fā)環(huán)節(jié)，比如《萬國(guó)覺醒》預(yù)研階段，莉莉絲就在海外對(duì)游戲的美術(shù)進(jìn)行多次吸量測(cè)試，幫助樂狗確認(rèn)美術(shù)風(fēng)格。

3）聯(lián)運(yùn)-與平臺(tái)商共同運(yùn)營(yíng)自研產(chǎn)品或代理產(chǎn)品

聯(lián)合運(yùn)營(yíng)（合作運(yùn)營(yíng)）是授權(quán)運(yùn)營(yíng)模式的一種，主要區(qū)別在于非獨(dú)代，沒有版權(quán)金。具體指游戲公司與多家游戲運(yùn)營(yíng)企業(yè)合作，共同運(yùn)營(yíng)自研或代理游戲。

合作運(yùn)營(yíng)商通常為APP應(yīng)用商店的運(yùn)營(yíng)方，擁有大量的用戶資源（以流量換分成），如蘋果、谷歌、騰訊、安卓手機(jī)廠商等。近些年抖音、快手、B站、愛奇藝等平臺(tái)也憑借自身流量，成為游戲聯(lián)運(yùn)新勢(shì)力。

在聯(lián)運(yùn)模式下，游戲公司與合作運(yùn)營(yíng)商共同運(yùn)營(yíng)游戲。游戲公司負(fù)責(zé)游戲產(chǎn)品的研發(fā)和版本更新，同時(shí)為玩家游戲提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)；合作運(yùn)營(yíng)商主要負(fù)責(zé)發(fā)布游戲、提供平臺(tái)租用權(quán)、廣告位等資源，并收取玩家的充值款。游戲的推廣服務(wù)由雙方在合同中根據(jù)情況具體約定。游戲公司與游戲平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商根據(jù)合同按約定比例分成。

自主、授權(quán)、聯(lián)運(yùn)幾種運(yùn)營(yíng)模式各有優(yōu)劣，選擇哪種方式取決于游戲產(chǎn)品質(zhì)量、游戲廠商自身?xiàng)l件等多種因素。另外商業(yè)是靈活的，游戲研發(fā)商可以采用一種，也可以采用多種模式發(fā)行游戲，以達(dá)到利潤(rùn)最大化。

【游鯊】游戲行業(yè)共享文檔旨在為新人進(jìn)入游戲行業(yè)、游戲從業(yè)人員求職提供參考，于去年12月初上線，目前已更新了“游戲行業(yè)崗位、出海公司、獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)、游戲制作人、游戲行業(yè)名詞”等內(nèi)容，近期將更新“春招列表”、“各地游戲公司”等內(nèi)容，如有需要可關(guān)注收藏。

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