聲音也可以賺錢

有幸，在16 17歲的時候就接觸了喜馬拉雅FM，當(dāng)時純粹因為喜歡將聲音存儲起來，再由平臺分發(fā)，讓陌生人去聽，很奇妙的一種感覺。

正是因為這種奇妙，一直讓我保持對聲音的熱愛。

還有一種原因就是，朋友說我的聲音好聽，打游戲也有小姐姐喊小奶狗，我也無奈?。?偷著樂，你懂~)。

所以后來就想用百度霸屏的思路，去做喜馬拉雅。

因為我發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)任何一個項目，都缺少不了SEO，等你的認知達到一定程度，你會發(fā)現(xiàn)你買個東西，你要通過關(guān)鍵詞去搜索。你搜一個音頻，你要通過關(guān)鍵字搜索。你百度搜索一個網(wǎng)站，也要通過關(guān)鍵字。這就是SEO的強大之處！

因為任何平臺的搜索機制，再強大也是通過匹配關(guān)鍵字，來給用戶展現(xiàn)搜索內(nèi)容。

????參考例子:

1、淘寶

為什么很多商家的標(biāo)題明明一樣，但是有的商家搜索排名卻要靠前。

第一，充錢了。第二，標(biāo)題一樣不代表描述一樣，只要你的描述比同行的描述“關(guān)鍵詞”匹配度高，那你的排名就靠前。第三，圖片描述“關(guān)鍵詞”匹配等等原因。第四，訂單量、店鋪等級等等第三方因素。

2、喜馬拉雅

為什么很多專輯的標(biāo)題一樣，但是有的用戶搜索排名就是高！

第一，專輯描述“關(guān)鍵字”因素，同比淘寶商品描述。第二，主播昵稱含有關(guān)鍵字。第三，系統(tǒng)ai識別該條“音頻關(guān)鍵字”匹配度高。第四，領(lǐng)域匹配度高。第五，播放量等等第三方因素。

3、百度

為什么有的人模仿同行站點，可以很快超越原站點。

第一，關(guān)鍵字匹配度，高！第二，域名含有關(guān)鍵字。第三，內(nèi)容、描述、alt、img等等都含有關(guān)鍵字。第四，服務(wù)器、充錢等等第三方因素。第五，一個專業(yè)的SEO優(yōu)化師想分分鐘干掉你還是很容易的。

好了，說了這么多題外話，不知道大家有沒有認識到SEO的重要性，任何領(lǐng)域都含有SEO優(yōu)化。平臺展現(xiàn)機制靠的就是通過識別關(guān)鍵字，來給用戶展現(xiàn)內(nèi)容。

在這里我強調(diào)一點，因為可能涉及某些領(lǐng)域的專業(yè)性內(nèi)容，比如淘寶展現(xiàn)情況，文中都是我的匹夫之見，請勿拿您的專業(yè)性來評價我的個人見解，如果是建議，我虛心接受。

舉例也是希望大家更加了解這些平臺的搜索列表展現(xiàn)機制，讓大家更加深入了解互聯(lián)網(wǎng)！這也是做本公Z號的初衷。

先看看真實的數(shù)據(jù)圖吧:

1、喜馬拉雅FM

喜馬拉雅示范截圖

喜馬拉雅數(shù)據(jù):

情感:56音頻、1.1W播放量、訂閱數(shù)167

睡前故事:126音頻、5193播放量、訂閱數(shù)17

兩個月間斷性上傳音頻，音頻時長1-20分鐘不等，看心情，僅當(dāng)做愛好，雖抱有別的想法，但并未上心去做。

音頻一次性錄制，多平臺同步分發(fā)內(nèi)容(蜻蜓FM、企鵝FM、荔枝FM、考拉音伴、嗶哩嗶哩音頻)，同步曝光。

2、蜻蜓FM

蜻蜓FM專輯示范圖

蜻蜓FM數(shù)據(jù):

情感:45音頻、1326播放量、24訂閱

睡前故事:128音頻、1.29W播放量、89訂閱

3、企鵝FM

企鵝FM后臺沒有數(shù)據(jù)，好像并未注重電臺領(lǐng)域的發(fā)展，不展示數(shù)據(jù)只有一種可能，那就是平臺內(nèi)部流量并不是很OK

4、荔枝FM

荔枝FM專輯示范圖

荔枝FM數(shù)據(jù):

共計168音頻、19784播放量、下載次數(shù)96、轉(zhuǎn)發(fā)18、贊148

5、考拉音伴

考拉音伴專輯示范圖

考拉音伴數(shù)據(jù):

80音頻、44695播放量、訂閱10、其中因平臺轉(zhuǎn)型還有40音頻未經(jīng)審核。

6、嗶哩嗶哩

數(shù)據(jù)不予上傳，經(jīng)測試該平臺并無音頻類流量扶持。

以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計：

歷時兩個月，共計播放量11000+5193+1326+12900+19784+44695=94894(曝光)

經(jīng)同行測試，音頻類轉(zhuǎn)化率為2%。代入上方數(shù)據(jù)，94894*2%=1897(引導(dǎo)后的用戶量)

再以商品、培訓(xùn)、服務(wù)等等轉(zhuǎn)化成交，以二八定律為準(zhǔn)，1897*0.2=379(真實成交量)

假設(shè)單價以100為準(zhǔn)，單次服務(wù)費100*379=37900(成交利潤)

最終扣除時間成本，所獲為純利潤。

(現(xiàn)在知道為什么那么多人的專輯都是幾千條音頻了吧，無利不起早，沒有人會傻傻做著不賺錢的事。)

如果您是做音頻專輯的同行，那您一定知道，音頻類變現(xiàn)一般都以社群成交為主，情感服務(wù)為輔。

單個社群價格均在488 688等等價位，而情感服務(wù)，完全就是看用戶愿意給多少紅包了。

所做音頻領(lǐng)域，決定最終的單次用戶成交價。

以上為2個月內(nèi)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計:

假設(shè)以12月為準(zhǔn)，所有數(shù)據(jù)*6，最終曝光量(播放量)為569364次，再以平臺流量扶持為猜測，一年播放量可超過百萬，粉絲量可達2-6W，再以不完全數(shù)據(jù)猜測，音頻類未來必定成為企業(yè)推廣不可忽視的重要渠道之一。

音頻類優(yōu)勢:

1、平臺不倒，音頻一直存在，一直存在播放量就會一直增加。就像鋪設(shè)的馬路，一個月有10個人走，12個月一定會有120個人走嗎？只會多不會少！

2、音頻類ai識別語音技術(shù)并不是很完善，因為方言、普通話的差異，這也將成為平臺審核技術(shù)的重難點之一，所以審核比文章類和視頻類容易。

3、原創(chuàng)不易識別，中華文字博大精深，一句話可以有十種說法，而ai語音是做不到這種識別的。我們通過自己的理解把第三方平臺內(nèi)容搬運進來，可以很大程度避免平臺的原創(chuàng)審核。

4、不用浪費時間，只要你有獨特的音色，足夠的耐心，你就可以成為大v。人人幾乎都有手機的社會，幾乎0門檻操作。

說了這么多了，進入正題吧:

一、準(zhǔn)備工作

1、賬號S名認證，真實的信息往往更容易讓聽眾信任；不容易被封號；上傳音頻空間會放大內(nèi)容了；對排名有一定的好處。

2、頭像

要用可識別性高，利于陌生用戶的瀏覽和記憶的圖片，作為頭像。簡單的來說，就是別用同行那些圖片，自己花心思找朋友、花錢設(shè)計一張圖，要讓用戶一次性就可以找到你的專輯。

3、摸清楚平臺的規(guī)則，這是所有項目的核心之一。

查閱各個平臺的操作手冊，平臺公約，使用規(guī)范等等，否則等你某天坐擁上萬粉絲的時候，賬號被同行舉報了，那就得不償失了。

永遠記住這點，對你日后做任何項目都有幫助，了解平臺的規(guī)則才能做到適者生存。

二、具體操作

1、定位

一般FM使用人群定位在20-50歲，一般都是早起上班在地鐵聽，睡前聽。

當(dāng)然，肯定是分專輯的，總不會是上班途中在地鐵聽你的睡前故事吧。

領(lǐng)域，選擇自己擅長的/喜歡的/熟悉的，不要太冷門，去排行榜看看，不要一味地追求熱門領(lǐng)域。

只要你的內(nèi)容領(lǐng)域垂直度夠高，音頻都是一次上傳，平臺不倒，那你的音頻一直都會存在。

什么是垂直領(lǐng)域，就像是郭德綱，他就是只專注相聲，不會做別的領(lǐng)域。

推薦領(lǐng)域:

古玩字畫-冷門領(lǐng)域，暴利，收聽人群基本都是大佬，難免會有一些小白想一夜暴富。但大部分人群還是身價上百萬千萬的大叔大爺們。

女性職場-一般女性職場受挫，老公又不理解自己，只能去聽一些音頻來改變自己的想法，最終適應(yīng)職場。

風(fēng)水領(lǐng)域-抖音、知乎內(nèi)容直接搬過去，把視頻轉(zhuǎn)成音頻。至于變現(xiàn)，百度有很多軟件，都可以解決這種問題。

周易八卦、起名、創(chuàng)業(yè)等等領(lǐng)域，當(dāng)然，我覺得最容易做的還是情感領(lǐng)域，不過情感領(lǐng)域目前以青少年群體居多，變現(xiàn)并沒有那么容易。

2、素材

之前抖音出來的時候，大家都是怎么做的。

是不是把快手的視頻搬運到抖音，最后抖音成長起來了才開始大量封S了一批搬運工。

所以很簡單，確定好領(lǐng)域了，百度搜索關(guān)鍵字，任何領(lǐng)域都有大V，知乎熱評也可以，微博，公眾號等等，把文字通過你轉(zhuǎn)化成音頻，記得不要占用別人的商標(biāo)等等，避免違規(guī)。

找素材的時候也要看熱點和人們感興趣的素材，盡量不要生搬硬讀，融入自己的理解，有感情的朗讀出來，這樣你做出來的音頻內(nèi)容質(zhì)量才會更高，侵quan風(fēng)險也會更低一點、

3、制作

1)自己錄制，一臺手機一個耳機，手機內(nèi)置錄音軟件，朗讀，上傳。

2)代錄制，淘寶下單，讓專業(yè)人員幫你錄制，一般在10個大米左右一篇文章，具體的可以自己了解一下。

4、上傳

上傳時間一般在，早上7:00，中午12:30,晚上20:00-22:00

根據(jù)自己的領(lǐng)域選擇合適的時間，在打開量最高時，第一時間更新。

5、作弊

任何項目起步的時候沒有關(guān)注和播放量，就要適當(dāng)?shù)膭觿邮帜_了。比如:互Fen群，互Zan，互評等等操作。

6、如何留聯(lián)系方式

在音頻的開頭或結(jié)尾中間都可以，有些做的比較專業(yè)的在簡介中和頭像里面都添加了。

三、項目建議

1、在你做之前，可以找我先確定一下你的音質(zhì)是否適合所在領(lǐng)域?？偛荒苈曇糁赡?，你選擇了古玩領(lǐng)域？大叔大爺是你能忽悠過去的？

2、在你做之前，關(guān)注30個同行，花一周時間去研究同行的更新時間，廣告插入，簡介，粉絲，評價等等情況，等你真正了解了同行之后，你還有心思去做這個項目，此刻再去上手準(zhǔn)備。

我不希望因為我的一番言論，讓你以為遍地黃金，殊不知遍地黃金沒有三年五載的日夜堅持，你拿不到手。最終反過來怪我?guī)阏`入歧途，誤你青春。

3、在你聽了同行專輯之后，你會發(fā)現(xiàn)這個內(nèi)容你好像在哪看過，抖音？知乎？微博？不可能吧，這么巧！

沒錯，就是這么巧，互聯(lián)網(wǎng)不正之風(fēng)一直存在，這也是為什么這么多小白可以很容易上手的原因。強烈建議，有能力的自己原創(chuàng)內(nèi)容，雖然內(nèi)容豐富性不高，但是終究是屬于自己的知識，隨著你的日夜堅持，你的內(nèi)容豐富性一定可以提升上去，對你也是一筆不小的財富。

4、你在日夜堅持，你在學(xué)習(xí)同行，潛移默化之下你學(xué)到了很多東西，學(xué)到了很多技能，你也能變成別人口中的大V。其實很多人不懂淘寶店鋪不要緊，不懂百度SEO不要緊，只要你根據(jù)我說的日夜堅持，終有屬于你的出頭之一。

5、本文并未提到變現(xiàn)，是想告訴大家，未到頂峰，莫想其后之事。能力到了，一切水到渠成，非我不授之于你。