hi，大家好 我是Shawn

最近亞馬遜廣告軟件服務(wù)商Sellic，出具了一份2022亞馬遜廣告數(shù)據(jù)現(xiàn)狀報告。

這份報告基于近兩年的數(shù)據(jù)，涵蓋了七個亞馬遜站點(diǎn)、近200萬個亞馬遜廣告活動的數(shù)據(jù)匯總。

對比了亞馬遜廣告投放渠道與其他渠道，如 facebook 廣告、谷歌廣告等平臺的CPC成本比較、ROI比較；

以及自疫情以來，亞馬遜（美國站）哪些類目的ACos在上升，哪些類目的廣告投資回報率在下降；

此外還有，如亞馬遜哪些站點(diǎn)的廣告平均CPC出價較低等數(shù)據(jù)。

整個報告共61頁，這份報告國外的賣家關(guān)注度也很高。今天我會將這份報告中的重點(diǎn)內(nèi)容來和大家做個整理分享。

如果你想要下載這份完整的報告，可以輸入以下鏈接下載：

https://sellics.com/amazon-advertising-benchmark-report-2022/?gspk=ZGFucm9kZ2VyczMxMjU&gsxid=axhxoLpHlCPo&utm_campaign=danrodgers3125&utm_content=danrodgers-bmreport&utm_source=affiliates

也可以通過聯(lián)系大圓 kjxxs07 ，直接給你發(fā)送完整版的報告。

本文重點(diǎn)導(dǎo)讀

1.亞馬遜SP廣告與其他付費(fèi)流量渠道的CPC對比

2.亞馬遜7個主力站點(diǎn)下的CPC變化趨勢

3.美國站14個重點(diǎn)類目下5個重點(diǎn)廣告數(shù)據(jù)所代表的需求和競爭程度，便于大家做選品的類目判斷

#1亞馬遜SP廣告與其他付費(fèi)流量渠道的CPC對比

亞馬遜廣告的單次點(diǎn)擊成本，較谷歌廣告低68%，較Facebook廣告低44%

在數(shù)字廣告平臺的體量上，谷歌、Facebook、亞馬遜是頭部的三大平臺，亞馬遜目前在三大平臺中最小，但是卻是2021年中唯一正增長的平臺。

從全球的亞馬遜站點(diǎn)來看，其平均的單次點(diǎn)擊是0.75美金，相比Facebook廣告的單次點(diǎn)擊成本1.35美金低44%，相比谷歌廣告的單次點(diǎn)擊成本2.32美金低68%。

可以看到，亞馬遜廣告的單次點(diǎn)擊成本較其余平臺表現(xiàn)要好，主要原因有以下兩個：

1. 亞馬遜平臺上的流量有非常明確的購物意愿

2. 亞馬遜廣告對于廣告主來說，可以去做相應(yīng)的Asin和關(guān)鍵字定位投放，可以控制讓哪部分受眾來點(diǎn)擊自己的廣告

#2亞馬遜7個主力站點(diǎn)下的CPC變化趨勢

從上表中我們可以看到，2021年較2020年全部的七大站點(diǎn)中，亞馬遜的單次點(diǎn)擊成本都在上升，較2020年相比，整體上升的比例要在20%，美國站單次點(diǎn)擊成本上升到0.87美金

從上表中可以看到，全部的七大站點(diǎn)在2021年平均Acos為33.6%，較2020年上升了4%。

這里面有意思的數(shù)據(jù)是，北美站點(diǎn)的Acos都在上升，而歐洲的主要站點(diǎn)在Acos上基本沒有變化。

#3美國站14個重點(diǎn)類目下5個重點(diǎn)廣告數(shù)據(jù)所代表的需求和競爭程度，方便大家做選品的類目判斷

接下來，我們把目光聚焦在美國站重點(diǎn)類目的廣告數(shù)據(jù)上，分別從點(diǎn)擊率、CPC出價、轉(zhuǎn)化率、平均訂單價值及Acos數(shù)據(jù)表現(xiàn)這五個方面來做分析，給出我個人認(rèn)為目前進(jìn)入較為困難的類目和目前較好進(jìn)入的類目

1.Automotive類目

在點(diǎn)擊率層面，汽配類目下降了3.9%，可以看出疫情對大家出行的限制；

CPC成本漲了近20%，則說明有限的需求下要面對更加激烈的競爭導(dǎo)致CPC成本上升

2.Baby Product和 Beauty&personal Care 類目

兩個類目整體的Acos上升都在11%以上，而平均訂單的價值，僅上升了3.9%和4.1%，可以說這兩個類目的流量成本上升較多，且這兩個類目本身就存在較高的退貨率，對新手賣家來講盈利的難度在加大

3.Health&Household類目

其單次點(diǎn)擊成本上升也近20%，整體的Acos在39.3%，也是一個競爭較為激烈的類目

4.Toy&Games 類目

單次點(diǎn)擊成本上升了28.5%，而轉(zhuǎn)化率下降了14.6%，整體的Acos上升了35.4%，表明需求和競爭在疫情的作用下競爭持續(xù)的的白熱化。

接下來跟大家分享若干個人認(rèn)為目前可以留意進(jìn)入的類目

5.Patio lawn&Garden 類目

平均的訂單價值上升了12.4%達(dá)到了37.94美金，轉(zhuǎn)化率較去年上升了近6.3%，雖然單次的點(diǎn)擊成本上升了近33.8%

但考慮到其目前的平均售價和0.78美金的單次點(diǎn)擊成本，只不過較亞馬遜全球站點(diǎn)平均的單次點(diǎn)擊成本0.75美金，上升了0.03美金，幅度不大，仍可以接受。

6.Tool&Home Improvement 類目

這個類目下平均的訂單價值較去年上升了5.2%達(dá)到了44.99 美金，且Acos僅為24.8%，平均的單次點(diǎn)擊成本也不過0.64美金，可以說數(shù)據(jù)非常亮眼，是可以考慮進(jìn)入的大類

以上就是關(guān)于sellic2022亞馬遜廣告數(shù)據(jù)報告的重點(diǎn)解讀，本篇文章只是介紹了下這個報告中的部分重點(diǎn)內(nèi)容， 各位小伙伴在下載完這個報告后如有其他的重點(diǎn)補(bǔ)充，或其他的想法，歡迎在下方留言給我。

PS.獲取公眾號后臺的表格文件，渠道有以下兩種：

1. 在后臺輸入相應(yīng)口令，獲取對應(yīng)文件二維碼，掃碼即可下載

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