如今越來(lái)越多的鄉(xiāng)村創(chuàng)作達(dá)人，相繼接棒“三農(nóng)黑馬”的名號(hào)。

只是一夜爆紅案例越來(lái)越多，保證熱度持續(xù)攀升卻不容易。其中，@張小云和阿玲不斷走紅，不僅實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)破冰起號(hào)，近一個(gè)月又漲粉百萬(wàn)。

1、14條視頻總播放近4億，賬號(hào)熱度只增不減

4月底才建號(hào)的@張小云和阿玲，出場(chǎng)就收獲了不錯(cuò)的反響。面對(duì)清一色“鄉(xiāng)村+美食”的白描式三農(nóng)視頻，賬號(hào)的初期定位便凸顯出與眾不同。

簡(jiǎn)單概括下來(lái)，就是主抓婆媳關(guān)系，穿插美食做法及當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)情。把以往三農(nóng)視頻中著重人與鄉(xiāng)村的連接，轉(zhuǎn)變?yōu)猷l(xiāng)村背景下的人際關(guān)系相處模式。

這種由家長(zhǎng)里短構(gòu)筑成的人間煙火氣，極大調(diào)動(dòng)粉絲的情感共鳴。因此，近一個(gè)月內(nèi)，賬號(hào)視頻播放量持續(xù)突破千萬(wàn)。

參考《快手達(dá)人運(yùn)營(yíng)解決方案》，搜尋匹配且富有亮點(diǎn)的定位，明確方向后，憑借賽道差異化刷新受眾印象，由此推動(dòng)流量暴增。

這也是賬號(hào)能做到持續(xù)吸粉，且斬獲較高播放數(shù)據(jù)的關(guān)鍵原因。在更新節(jié)奏不快的情況下，一個(gè)月僅靠14條視頻，也能收割近4億總播放量。

可見@張小云和阿玲這條路走對(duì)了。

2、粉絲管理塑造強(qiáng)黏性，推動(dòng)廣告植入好評(píng)不斷

賬號(hào)通過(guò)細(xì)膩的女性視角，以新媳婦和兇婆婆的矛盾開場(chǎng)，結(jié)尾卻猝不及防來(lái)一波反轉(zhuǎn)。

解釋婆婆前期的行為動(dòng)機(jī)，映射中國(guó)含蓄的愛意表達(dá)。感動(dòng)之余，賬號(hào)還經(jīng)常借用視頻內(nèi)容，現(xiàn)身評(píng)論區(qū)進(jìn)行問(wèn)答互動(dòng)。

這時(shí)候婆婆的人設(shè)仿佛化身為“社交貨幣”，搭建起主播和粉絲觸達(dá)彼此的橋梁，甚至連群聊的主題都是探討婆家事，深度貼近受眾需求。

這一點(diǎn)也完全符合《快手達(dá)人運(yùn)營(yíng)解決方案》中，利用快手所具備的社區(qū)屬性優(yōu)勢(shì)，做好粉絲維護(hù)，更有助于驅(qū)動(dòng)賬號(hào)原生流量增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，@張小云和阿玲又將視頻更新集中在下午3—4點(diǎn)，迎合了粉絲瀏覽習(xí)慣，在活躍峰值時(shí)期聚集粉絲的注意力。

根據(jù)《快手達(dá)人運(yùn)營(yíng)解決方案》提到，基于粉絲立場(chǎng)確定發(fā)布時(shí)間，乃至內(nèi)容走向，這都是建立賬號(hào)與粉絲良性關(guān)系的重要元素。

另外，為了強(qiáng)化粉絲“沉浸式”觀看體驗(yàn)，賬號(hào)把視頻時(shí)間穩(wěn)定至5分鐘以上。充足的時(shí)長(zhǎng)提供了龐大的敘事空間，同時(shí)考驗(yàn)著粉絲的耐心。

只是從@張小云和阿玲的作品表現(xiàn)來(lái)看，近期平均播放量能達(dá)到2000萬(wàn)+，一方面說(shuō)明內(nèi)容質(zhì)量過(guò)硬，另一方面也體現(xiàn)了粉絲的黏性之強(qiáng)。

這份強(qiáng)黏性又投射在粉絲對(duì)商單視頻的反饋上，目前賬號(hào)以各個(gè)APP宣傳為主，采取了常規(guī)的劇情植入方式，并放在事件發(fā)展高潮的節(jié)點(diǎn)。

粉絲不但沒有反感，還用實(shí)際行動(dòng)表示支持，甚至為其中一條商單視頻貢獻(xiàn)了3000萬(wàn)+播放。

除此之外，作品標(biāo)題也發(fā)揮了必不可少的作用。@張小云和阿玲的表達(dá)偏向口語(yǔ)化，并用相呼應(yīng)的韻腳增強(qiáng)記憶點(diǎn)。

在《快手達(dá)人運(yùn)營(yíng)解決方案》中也說(shuō)明了擬定一個(gè)合適的標(biāo)題，對(duì)播放量的提升將起到推波助瀾的作用。

3、中小主播，如何延續(xù)賬號(hào)生命力？

戈夫曼的戲劇理論將人在日常生活中的自我表演，分為前臺(tái)和后臺(tái)。前臺(tái)即經(jīng)過(guò)修飾后的形象，后臺(tái)是與理想自我相差甚遠(yuǎn)的真實(shí)狀態(tài)。

三農(nóng)創(chuàng)作者借用互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)出經(jīng)過(guò)美化加工后的“虛擬”身份，一定程度上消解了美好鄉(xiāng)村生活背后的艱辛和苦難。因此輿論對(duì)三農(nóng)的看法可謂毀譽(yù)參半。

@張小云和阿玲能夠保持長(zhǎng)紅，還有個(gè)原因在于賬號(hào)直接點(diǎn)明劇情由編導(dǎo)親身經(jīng)歷改編，選取的演員均是身邊親戚。

比起呈現(xiàn)出有明顯劇本痕跡的作品，賬號(hào)借用“真實(shí)事件改編”的由頭，反而能增加故事的可信度。

參考《快手達(dá)人運(yùn)營(yíng)解決報(bào)告》，達(dá)人賬號(hào)首頁(yè)是最容易被忽視的部分，抓住細(xì)節(jié)并進(jìn)行打磨，輔助用戶及時(shí)熟悉達(dá)人信息，間接深化互信關(guān)系。

總結(jié)@張小云和阿玲延續(xù)賬號(hào)生命力的動(dòng)作，其實(shí)就是差異化定位維系新鮮度，注重粉絲運(yùn)營(yíng)沉淀忠實(shí)用戶，原創(chuàng)改編制造話題代入感。

而她的這些做法，在《快手達(dá)人運(yùn)營(yíng)解決報(bào)告》中有跡可循。不管是達(dá)人尋求發(fā)展突破，還是品牌篩選優(yōu)質(zhì)主播，這份報(bào)告都十分具有參考價(jià)值。

聲明：文中所用圖片均做注釋