記者丨寧曉敏 見(jiàn)習(xí)生丨許陽(yáng)

出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）

去年脫離茅臺(tái)后，貴州習(xí)酒走向如何？備受市場(chǎng)關(guān)注。

近日，貴州習(xí)酒微信公眾號(hào)發(fā)文稱(chēng)，今年上半年公司銷(xiāo)售額達(dá)116億元，同比增加13%。這是習(xí)酒 “單飛”后的首個(gè)完整半年財(cái)年，貴州習(xí)酒方面表示，該公司已完成“時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半”的目標(biāo)任務(wù)。

盡管銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，但仍有媒體報(bào)道稱(chēng)，目前習(xí)酒仍存在部分產(chǎn)品價(jià)格倒掛、動(dòng)銷(xiāo)不暢等問(wèn)題。在行業(yè)人士看來(lái)，價(jià)格倒掛不僅影響企業(yè)利潤(rùn)，也會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商很受傷，長(zhǎng)期以往，對(duì)企業(yè)發(fā)展將會(huì)產(chǎn)生不利影響。

價(jià)格倒掛讓經(jīng)銷(xiāo)商受傷

據(jù)媒體報(bào)道，貴州習(xí)酒的主銷(xiāo)產(chǎn)品包括君品系列、窖藏系列、金鉆系列等。其中，“君品習(xí)酒”和“窖藏1988”是習(xí)酒的兩個(gè)大單品，銷(xiāo)售占比高達(dá)60%。但目前兩大單品均出現(xiàn)了價(jià)格倒掛現(xiàn)象，“君品習(xí)酒”和“窖藏1988”建議終端零售價(jià)分別為1498元/瓶和898元/瓶，出廠價(jià)分別為935元/瓶和568元/瓶。目前在電商平臺(tái)上“君品習(xí)酒”到手價(jià)932元/瓶，“窖藏1988”到手價(jià)已為555元/瓶，均低于出廠價(jià)。

為何會(huì)出現(xiàn)這種情況？多位經(jīng)銷(xiāo)商表示，去年至今行業(yè)白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，整體動(dòng)銷(xiāo)情況不太理想，除了茅臺(tái)相對(duì)穩(wěn)健些，其他品牌日子并不好過(guò)，導(dǎo)致習(xí)酒庫(kù)存較高。

此外，習(xí)酒此前多被當(dāng)作茅臺(tái)的替代品，位于次高端市場(chǎng)。近些年，不少品牌都在發(fā)力次高端市場(chǎng)，試圖提升品牌價(jià)格，導(dǎo)致終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

習(xí)酒“單飛”后，消耗著此前積累的市場(chǎng)，但產(chǎn)品本身和企業(yè)文化并未有明顯突破，在次高端競(jìng)爭(zhēng)中，也是不得已卷入“價(jià)格戰(zhàn)”，導(dǎo)致價(jià)格倒掛的尷尬處境。

通常情況下，價(jià)格倒掛受傷的不僅是企業(yè)本身，經(jīng)銷(xiāo)商夾在中間，也是苦不堪言。媒體報(bào)道中經(jīng)銷(xiāo)商透露，在經(jīng)銷(xiāo)渠道，貴州習(xí)酒這兩款產(chǎn)品價(jià)格更低，“君品習(xí)酒”出手價(jià)在880元/瓶左右；“窖藏1988”價(jià)格在500元/瓶左右。

此前，還有經(jīng)銷(xiāo)商表示，基于信任，經(jīng)銷(xiāo)商手上有些庫(kù)存，在價(jià)格倒掛的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，只能是貼錢(qián)賣(mài)出去產(chǎn)品。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，習(xí)酒眼前要解決的，是如何和經(jīng)銷(xiāo)商站在一起，習(xí)酒單飛后，擺脫“茅臺(tái)依賴癥”，攜手解決庫(kù)存問(wèn)題，而非靠降價(jià)去換市場(chǎng)和銷(xiāo)售額，若長(zhǎng)期價(jià)格倒掛，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的傷害，將成為品牌發(fā)展和擴(kuò)張的阻力。

爭(zhēng)奪“醬香型第二股”

“單飛”后的習(xí)酒，卻很忙。無(wú)法完全把精力放在如何良性處理動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題上。

公開(kāi)資料顯示，習(xí)酒前身為明代萬(wàn)歷年間殷姓白酒作坊，1952年通過(guò)收購(gòu)組建為國(guó)營(yíng)企業(yè)，1998年加入茅臺(tái)集團(tuán)，在此期間不斷發(fā)展壯大。數(shù)據(jù)顯示，1998年—2018年，習(xí)酒累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額250.99億，利潤(rùn)32.70億元。2019年后醬酒逐步走熱，習(xí)酒搭上市場(chǎng)業(yè)快車(chē)，隨后順利邁入百億俱樂(lè)部。

2022年1月，貴州銀保監(jiān)局發(fā)布關(guān)于貴州茅臺(tái)集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司股權(quán)變更以及高管任職的行政許可批復(fù)。

文件中提到，同意習(xí)酒將其持有的茅臺(tái)財(cái)務(wù)公司5%的股權(quán)劃轉(zhuǎn)給茅臺(tái)集團(tuán)。當(dāng)年7月，茅臺(tái)擬將所持習(xí)酒公司82%股權(quán)無(wú)償劃轉(zhuǎn)貴州省國(guó)資委持有，隨后，習(xí)酒控股集團(tuán)成立，注冊(cè)資本為37.5億元。這意味著貴州省委省政府委派新的投資股東，來(lái)取代茅臺(tái)酒廠對(duì)習(xí)酒的全資控股地位。

彼時(shí)，有分析人士認(rèn)為，習(xí)酒“脫茅”后，不再背靠茅臺(tái)大樹(shù)，既失去了品牌助力，同時(shí)也就失去了飛天茅臺(tái)酒配額，因此有一部分經(jīng)銷(xiāo)商選擇了與習(xí)酒“脫鉤”，這就對(duì)習(xí)酒造成了一定影響。

習(xí)酒則另辟他徑，向資本尋求捷徑。當(dāng)年12月，國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，貴州習(xí)酒股份有限公司已完成市場(chǎng)主體類(lèi)型及名稱(chēng)變更，“貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司”名稱(chēng)變更為“貴州習(xí)酒股份有限公司”，市場(chǎng)主體類(lèi)型由“有限責(zé)任公司”變更為“股份有限公司”，在業(yè)內(nèi)看來(lái)，或在為上市做準(zhǔn)備工作。

在業(yè)內(nèi)分析看來(lái)，若順利上市，貴州將有茅臺(tái)和習(xí)酒兩大醬香型上市酒企，習(xí)酒品牌影響力和區(qū)域發(fā)展也將進(jìn)入全新時(shí)代。

不過(guò)，上市之路也充滿挑戰(zhàn)，習(xí)酒謀求上市多年，也未能如愿，可見(jiàn)這條路并不好走。畢竟價(jià)格倒掛等問(wèn)題，在面臨證監(jiān)會(huì)問(wèn)詢時(shí)，也很難做出正面回應(yīng)。