我們不禁嗟嘆：金錢的力量??！

2019年4月，參加完學校論文答辯后，我繼續(xù)找工作。那半年時間里，我找了很多家公司，不同的行業(yè)、不同的崗位，最后，我進入了當?shù)匾患壹夹！?/p>

起死回生的技校

我和另一位同學相約來到這所技校面試時，是一個烈日當頭的午后。

面試的地方是學校的“招生辦公室”，寬敞的房間里沿著窗邊擺了一排桌椅，屋子后部用一堵墻隔出來一個小辦公室，墻體的正面藍底白字赫然寫著“XXXX技師學院”，除小辦公室的面試官外，諾大的“招生辦”，只有兩位年齡看起來已經(jīng)在五六十歲的人在忙碌著。

填完表格、交完資料，我安心等待面試?？赡苁堑群騾^(qū)太過安靜的緣故，小辦公室里傳出的來面試官的聲音顯得格外大聲。聽聲音，一會兒要面試我的，是一位行事干練的女強人，我不由地緊張了起來。

由于時間不夠，我們最后剩下的4位面試者一起進去接受面試。面試官是一位大概30多歲的女性，黃色的頭發(fā)整齊地順著耳后披散下來，一身修身的西裝，顯得整個人氣質(zhì)超好。

我們輪番自我介紹之后，面試官大概齊給我們介紹了這所學校的基本情況。從她的描述中得知，這是一所原先在當?shù)剡€算是比較有名氣的技校，因為校長英年早逝，學校就停止了招生，這3年處于無人管理的狀態(tài)，基本就算是荒廢了，到目前為止，沒有一名學生。

去年（2018年），有人買下這所學校的牌子，又重新開始經(jīng)營這個荒廢已久、雜草叢生的校園。聽到這塊的時候，我心里還挺驚訝——她竟然這么坦誠地告訴了我們學?！安豢啊钡默F(xiàn)狀，一點都不擔心會因此而流失掉應聘者。

介紹完學校的前世今生，面試官就開始侃侃描述起我們進入這所學校能獲得什么——總結(jié)一下，就是不管我們應聘的是什么崗位，入職之后首先要“招生3個月”，待招生結(jié)束后，會安排我們進入自己應聘的崗位。她承諾，只要我們好好干，3個月的招生提成至少能賺三四萬元，積累經(jīng)驗之后，每年招生可賺小十萬。然后，她又很“交心”地和我們談起來買房買車的問題。

現(xiàn)在回想，這些聽著都很不可信，但我那時確實就信了，甚至還覺得很不錯。

兩天之后，我收到入職通知。因為面試官給我留下了很好的印象，我覺得她為人足夠坦誠，言談舉止之間應該是一個有能力之人，加之覺得在學校工作假期多，我就答應了。

拿不到的底薪

一周之后，我辦理了入職，技校說要進行入職培訓。培訓是在一間教室進行的，新員工在里面沿著兩邊的墻壁，稀稀拉拉坐了兩排。

在陌生的環(huán)境里，我一直比較緊張局促，但是坐下來不久，就有一位姐姐（看著比我大）主動坐過來和我聊天，后面又陸陸續(xù)續(xù)加進來幾個搭話的，瞬時讓我覺得還挺溫暖。

幾番交談后，我才了解到，他們基本上都是?？飘厴I(yè)，甚至還有高中沒畢業(yè)就沒再上學的，幾乎沒有本科生——當他們知道我是研究生之后，對我羨慕、尊敬，一頓夸贊，變得更加熱情了。

我卻有了隱隱的擔憂——沒來之前，我以為未來的同事們應該都是比較厲害的角色，可是當時我預感，自己可能想錯了。

簡單的入職培訓之后，是為期快2個月的“招生培訓”，教我們了解招生政策、學校情況以及模擬各種家長可能問到的問題，提前準備好話術(shù)，一遍一遍進行“實戰(zhàn)模擬”。

首先是“進校宣講”的模擬——因為一般去到中學里，我們都只能在課間10分鐘做宣講，時間有限，一定要簡短，說重點——就是告訴學生們，沒考上普高，我們照樣能讓他們上大學。

宣講需要兩個人一組配合，一人在上面講（一定要在黑板上留下電話和微信），另外一人做的才是重點——在下面收集學生們的信息：電話、微信、QQ（我們會提前做好信息收集的小紙條）。

然后是“家長來電”和“現(xiàn)場咨詢”的模擬。除了基本的問候和學校信息介紹話術(shù)之外，主要是對家長們尤為關注的問題進行話術(shù)培訓。

比如家長問：“咱們建什么學籍？”我們要答：“我們可以建高中學籍，是同樣可以參加高考的，這個您放心?！薄欢ò殃P鍵詞“普高”和“職高”模糊掉，不要正面去回應家長我們不能建普高學籍、只能建職高學籍的事實，“你們一定要帶著家長的思路走，而不能被家長牽著走”。

又比如，家長問：“我們怎么看不到學校的學生呢？”我們要答：“是這樣的，現(xiàn)在在校學生是在另外一個校區(qū)，不在這邊，今年我們要加大對本屆學生的管理和培養(yǎng)，為了實行軍事化管理，專門把新一屆學生放在這邊，讓他們3年后都能升入理想的大學。您放心，我們這邊的老師都是***重點師資隊伍，老師們都有多年的教學經(jīng)驗，只要孩子跟著老師走，沒問題的，況且咱們孩子我看挺聰明的嘛……”（適時地套一下近乎，拉近距離）

如果碰到我們不知道的問題，就要及時轉(zhuǎn)給資深的負責老師，總之，不要丟掉任何機會。

但這些問題當中，最讓年輕的我們不知所措的那個是——宿舍。因為我們也不知道學生宿舍在哪里，或者說，當時根本就沒有宿舍。

“如果家長問到宿舍，你們就說：為了給孩子們營造一個良好的住宿環(huán)境，學校的宿舍正在裝修改造，趕開學就可以裝修好，您可以去我們的樣板間看一下，學生的宿舍我們都是完全按照樣板間的標準來配置的，有空調(diào)，有4人間和6人間?！迸嘤柕睦蠋熣f。

“學生開學總是要住宿舍的，那個時候總會露餡兒的?！蔽覀儞?。

“這個你們不用擔心，校長他自有安排?！崩蠋熣f。

最后，她總結(jié)了一下，核心思想就是：可以使用“夸大”的方法，盡可能去招收初中畢業(yè)、沒考上普高的學生，招到一名學生，提成4000元，每個月只有完成5個學生的招生任務，才能拿到2000元的底薪。

太守規(guī)矩，就招不了生

培訓結(jié)束，就開始“實戰(zhàn)”了。大概三四個月的時間里，我們這些“年輕老師”要分組分片區(qū)，奔波于本市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和其他縣區(qū)的初中之間（因為市區(qū)學校管得嚴，我們根本進不去）。

招生剛開始是極其不順利的，即便鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的學校門衛(wèi)的大叔大爺們，憑常年看大門的經(jīng)驗，也能一眼就認出來我們是來“招生”的，說什么都不讓我們進去，經(jīng)常是軟磨硬泡半天把人家搞煩了，直接把我們轟走。

“勇闖校門”了一段時間，我才知道原來“招生老師”是極不招校方員工待見的，我感覺我們好像整天就是在做一些偷雞摸狗的事情，躲著門衛(wèi)大爺、躲著學校老師，靠各種坑蒙拐騙，以極卑微的姿態(tài)去求著那些十幾歲的孩子來我們技校。睜著眼睛說瞎話，把學校夸得天花亂墜，各種有理有據(jù)地引用政策條文——但其實我們的話術(shù)里面不知道摻雜了多少虛假的東西。

偶爾給門衛(wèi)大爺送煙送水或趁他們不注意，就可以混進學校。進入學校算是“成功的第一步”，趁著學生課間10分鐘的功夫，瞄準初三畢業(yè)班，躲著老師，進教室狂撒招生簡章、收集學生信息，或進行簡短的宣講，然后又偷偷溜走。

總之，一切都很謹慎，生怕被學校某位老師或領導發(fā)現(xiàn)，若被發(fā)現(xiàn)，就撒謊說是找人，找誰也不知道，應對不上，就只能趕緊跑出來。

當然，也有比較順利的時候——我們會直接聯(lián)系到學校領導，在征得他們同意后，就可以明目張膽進入教室進行招生宣講和信息收集。只有這個時候，我才覺得自己好像才是一名真正的老師，在做一份正經(jīng)的工作。

有時我們也會趁沒人溜到學校的主任辦公室，直接偷拍他們的老師和學生信息，為我們后面的招生順利“打基礎”。這些手段是一位有著十幾年招生經(jīng)驗的老師教給我的，她說招生就得這樣，“太真實、太守規(guī)矩，這就招不了生了”。

不蹲守學校的時候，我們會三兩一組，拿著提前印好的招生“大字報”穿梭于鄉(xiāng)鎮(zhèn)街區(qū)到處張貼。電線桿、磚墻、土墻，哪里顯眼貼哪里。因為被驅(qū)趕過很多次，我每次一邊張貼、一邊做好跑的準備。返程路上，我甚至不愿意抬頭看我們張貼過的廣告——樸素整潔的街道上，一大張血紅的招生簡章實在太過招搖和刺眼，上面夸大宣傳的文字，也讓我羞恥于再讀一遍。

由于政策不斷吃緊，進校越來越難，我們就在一些學校門口支一張小桌子，上面擺著我們的招生簡章，趁學生上學、放學的間隙去主動“搭訕”，介紹我們學校。

當然，最重要的是，留下他們的信息。

跟家長對罵的電銷組

等中考結(jié)束后，我們便“轉(zhuǎn)戰(zhàn)敵后”，開始集中的“電銷（電話銷售）”，用之前收集來的、以及不知道別的老師從哪里弄來的學生信息，開始沒日沒夜地打電話。

那些老師們找來的學生名單信息很全，家長姓名、家庭住址、中考成績等，一覽無余，生源遍布周邊各區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學校。后來聽一些資深招生老師說，每年中考結(jié)束后，他們都會靠關系弄到各學校的學生信息，這對他們來說小菜一碟。

為了電銷，我專門辦了一張新的電話卡，技校還雇了幾名學生兼職，跟我們一起。這些學生就稱為“話務組”。每天早上，我們8點到固定的教室，一組4名“招生老師”加6名兼職學生（后來又陸續(xù)來了一些學生兼職），每人會分配到一張學生信息名單，兼職學生打第一遍電話，招生老師還要把他們的名單再過第二遍，盡可能不漏掉任何一個潛在的機會。

大三伏天里，外面的太陽躁動不安，教室里面只有頭頂4個風扇在吱吱扭扭地轉(zhuǎn)悠著，坐著不動都感覺悶熱難耐。一遍又一遍重復著撥打號碼，同樣的開頭語“家長，您好，我是……”此起彼伏，著實枯燥又煩躁。這些學生信息名單，同時可能已經(jīng)被別的學校數(shù)十、數(shù)百名招生老師都“篩選”過了，被煩透的家長接到我們的電話時，很多人回話都是直接謾罵、威脅，最后直接掛斷，更加使得我們已在爆發(fā)邊緣的情緒被激怒起來——有一次，一名兼職學生直接和電話那頭的家長吵起來，對罵了很久。

成月的電銷讓我情緒崩潰，每次“嘟……嘟……嘟……”響起之后，我都害怕對面接聽——我很希望這個號碼無人接聽或者直接掛斷，然后就可以在信息名單上畫個叉號，免去后面和家長的對話了。因為我不知道會碰上什么樣的家長，暴躁的、懷疑的、拒絕的，或者偶爾會有語氣溫柔的；我也不知道他們會問我什么樣的問題，可能我又用一個謊去圓另一個謊。

有幾次，連著幾個家長語氣很不友好地問我，是從哪里知道他們的電話的，我愣在原地，磕磕絆絆說，是去孩子的學校宣傳時你們孩子自己填的（這是之前培訓時教的話術(shù)），有一個家長聽后直接懟到：“不可能！我們家孩子從來都不會填這種東西！你他媽的……”我緊張到抖，急忙掛斷電話。

那段期間，也碰到過有一些過來參觀學校的家長，轉(zhuǎn)悠到我們打電話的教室，看著我們一堆人坐在里面，每個人面前都摞著一沓資料。我特別害怕他們會走過來看個究竟，要是他們看見這些打印規(guī)整的學生信息，我真不知道怎么解釋。好在帶隊參觀的老師會用各種理由搪塞過去，引著他們趕快離開。

打了一個多月的電話，聯(lián)系了上千名家長，雖有不順，但也有成功的。畢竟，孩子成績不好，考不上普高，只能來這種學校。

兩個暴力招生辦

經(jīng)過前期的“關系維護”以及我們的各種“好話追擊”，很多家長最終答應過來看校。這是招生最后的環(huán)節(jié)，也是讓我后來再也不愿意接觸這個行業(yè)的原因。

為了掙到每個學生4000塊錢的“招生費”，我們一個謊接一個謊：

首先，技校屬于職業(yè)教育，只能建職高學籍，但是我們給家長說的是可以建普高學籍，因為很多家長只認普高學籍，一聽職高，直接就沒得聊；

其次，這所學?；膹U了3年，根本沒有什么“往屆生”，但我們給家長說的是，今年是我們辦學第二年，往屆生在另外一個校區(qū)，明年我們的第一批學生就可以參加高考，到時候就可以看到我們的升學率，這樣一方面避免了家長問升學率的而我們沒有數(shù)據(jù)的尷尬局面，一方面也讓家長以為我們比較有經(jīng)驗。

還有，技校的學生不能參加正常的高考，我們給家長說的是“學生們參加的是另外一種高考形式，但是和升入普高的學生一樣，可以進入同一所大學”——這一點，表面上看雖然沒毛病，但是話從招生老師的嘴里說出來，就好像技校的學生和普高學生的待遇一模一樣（顯然不是這樣的）；

最扯的是，技校當時連一名代課老師都沒有，卻不知道從哪里找來了一堆的“教師照片”和“簡介”，清一色都是省級重點院校代課老師，畢業(yè)于各種名校、研究生學歷——但其實，這些老師是誰，跟簡歷是否對得上號，我們根本不知道，我聽別人說，其中一張老師的照片是校長的妻子。

最難看的，是家長“看?！边^程中，頻頻出現(xiàn)招生老師互搶學生、大打出手的情況。學校將四五個“招生老師”一組組成一個招生團隊，每個團隊分工明確，有人負責在外面“跑學生”，有人負責在學校“接應”。

但有時候這個組的招生老師“營銷”回來的學生和家長，一進學校就被那個組的老師“截胡”，直接帶走報名繳費；若遇到自己看招生信息直接找過來看校的家長，哪個招生老師撿到就算誰的，所以每個招生團隊都會派幾人坐在學校門口，只要有家長來，不管三七二十一，直接上前接走，直奔辦公室報名繳費。

因為互相截胡、搶人，“招生老師”們直接互相下黑手、當眾對罵、成團斗毆——畢竟，一個學生4000塊錢，誰愿意白白丟掉呢？

更讓我大跌眼鏡的是，學校里居然出現(xiàn)了兩個“招生辦”，聽說是學校的董事長為了掙錢，把技校的牌子同時賣給了兩個人去經(jīng)營。這樣做法，就是沖突升級，兩邊各自直接雇傭黑社會人員來坐陣，派出所、城管、消防大隊、記者，后來成了這所學校的?？?。

我們不禁嗟嘆：金錢的力量??！

除去每天吃瓜看戲，讓我頭疼的還有帶家長參觀校園。學校沒有宿舍，只有幾個樣板間，教室也不夠用，食堂也處于施工階段，廁所還是農(nóng)村老式旱廁，里面堆積的穢物，味道大得已經(jīng)到了讓人無法靠近的地步——家長要看的，我們基本上都沒有。為了應付家長，我隨便指旁邊一棟樓，就說是我們的學生宿舍，想上去看？不行，宿舍在裝修，看不了。廁所也在修整，開學就好了，教室我們也足夠，就在哪兒哪兒哪兒……

最后，終于有一批學生順利“入?！绷?。報名一截止，兩車大巴就把學生們拉去外面進行為期一周的軍訓，“期間沒收手機及一切通訊工具”——一方面，技校怕學生聯(lián)系家長要退學退費，一方面，要為校方籌劃宿舍、建好半成品的餐廳衛(wèi)生間教室留出時間。

直至學校軍訓回來，學校與家長、學校與學生之間的矛盾就未停止過。

學生抱怨為什么他們的教室不是之前參觀的樣子，為什么沒有空調(diào)；為什么他們的宿舍也不像之前參觀的樣板間，什么都跟之前報名看校時的不一樣；加上代課老師頻繁更換（因為并沒有什么省級重點院校師資，都是臨時請來的兼職老師），有學生開始直接在課堂上當面指出：你們把我們騙過來了！

終于，之前的謊言一個一個都被戳破了。我也在夢想著月入過萬的半年招生生涯中，拿著最終到手的8000塊錢離開了學校。

后來，我還不時聽到這所技校的一些事情，有“招生老師”聯(lián)合起來告了學校，有學生維權(quán)退學退費，不過到今天為止，學校依然還在，謊言也可能還在繼續(xù)。

文/圖??清心??|? 編輯? 許智博

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