20多歲我們是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，那到了30歲或者40歲，難道我們還要繼續(xù)做一個普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員嗎？

有啊，我就遇到過，就在公司做“普通”的業(yè)務(wù)員，她穩(wěn)定的客源，每年能夠給公司帶來上百萬的業(yè)績，她也不愿意當所謂的領(lǐng)導(dǎo)，更沒有想過要創(chuàng)業(yè)，就想單純的照顧好自己的一畝三分地。

外貿(mào)這個行業(yè)不像某些行業(yè)是吃青春飯的，隨著時間的積累，你有著豐富的外貿(mào)經(jīng)驗，能給公司帶來大量的訂單，我想不通公司有什么理由讓你離開。

30多歲，40多歲可以選擇繼續(xù)做一個普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，但是你甘心么？

大家都在問外貿(mào)人要如何規(guī)劃自己的職業(yè)道路，這個問題我無法回答，每個人性格不一樣，那怎么發(fā)展，路都是自己一點一點走出來的。但是外貿(mào)人會有很多的可能性。

外貿(mào)SOHO

SOHO屬于小成本的創(chuàng)業(yè)，辦公室時間地點自由，沒有限制。

但是需要一個人處理所有的事情，而且要自負盈虧，一般選擇SOHO都需要有穩(wěn)定的客戶資源，較強的外貿(mào)談判能力，資金規(guī)劃能力，穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商，B2B，B2C等平臺操作經(jīng)驗等等個人所具備的辦事能力。

如果是三分鐘熱度，頂不住長時間一個人辦公的寂寞，那你要慎重，SOHO全靠自覺，做著做著突然沒激情了，那么恭喜你這次小規(guī)模創(chuàng)業(yè)很有可能失敗。

國外客戶的中國采購

外貿(mào)做的時間長了，都會積累很多的客戶，而且有的客戶合作的時間年限很長了，如果客戶已經(jīng)非常信任你了，而且他在中國有很多的采購需求，就會需要人協(xié)助。

同樣是辦公時間地點自由，但是會需要經(jīng)常出差，幫助客戶開發(fā)新的供應(yīng)商，以及驗貨。而且這個和SOHO最大的不同就是不需要考慮開發(fā)新的訂單，但是最大的風險是一旦客戶缺失就會瞬間失去收入來源。

管理層

這是很多優(yōu)秀的外貿(mào)人，正常情況下的發(fā)展，有了一定的資歷了，公司也看到了你的能力，就會提拔你，讓你帶團隊。

這個時候可能是花費更多的時間在團隊管理上面，這個時候就不是你一個人單打獨斗了，要想辦法如何提高團隊的業(yè)績。

培訓講師

如果你是一個口才好，愿意分享你豐富的外貿(mào)經(jīng)驗，有獨立思考的能力，還很自信，愿意幫助大家解決問題，這個也是一個不錯的選擇，既能夠通過你的分享獲得成就感，還能夠賺到錢，何樂而不為呢？

外貿(mào)職業(yè)經(jīng)理人

職業(yè)經(jīng)理人就是專業(yè)管理人員，可以在不同的公司做管理工作，有些公司想做國際貿(mào)易，但是老板不懂，招來員工也不知道如何管理，以后的路子不知道怎么走，這個時候需要一個心腹，一個專家，為他們設(shè)計這條路該怎么走。

職業(yè)經(jīng)理的基本技能是，業(yè)務(wù)培訓，員工管理，協(xié)調(diào)組織！

開公司

自己做公司要懂管理，善于組織，觀察，處理人際關(guān)系，能公關(guān)（例如某些部門需要做工作），還要懂一些財務(wù)知識，勞動法的東西，對于你所從事的的整個行業(yè)的高度把握，等等。

當然，就算你可以付錢，這些事情都會有人替你做，你也要學會激勵他們，控制他們！公司誰都能開，但是能不能將它好好地經(jīng)營下去就要看能力了。

做外貿(mào)有這么多的可能性，具體最后選擇了什么都不是我們能夠把控的，但是如果一旦有了目標了我們就要朝著這個方向努力，不斷的提升需要具備的技能。但是有一點是永遠不會錯的，那就是不斷地積累客戶！