最近一段時間，修仙題材可謂是游戲行業(yè)的“新寵”。這不僅表現(xiàn)在大廠入局，并推出了一些成績斐然的新品，也表現(xiàn)在此類產(chǎn)品在市場上的存量爆發(fā)，競爭明顯加劇。據(jù)游戲日報統(tǒng)計，單單是TapTap，就有超過120款已上線或正在測試中的修仙類新游。暫列熱門榜第一的，是雷霆游戲近日發(fā)行的《劍開仙門》。

新品的不斷涌入，一方面滿足了游戲用戶日趨多元的需求，同時也加劇了垂類產(chǎn)品的競爭程度。所以身處這一焦點品類，后來的新品想要在已成功的爆款以及其他同期競品中突圍，就必須要有足夠的辨識度。很大程度上，《劍開仙門》的突圍，就是得益于其與傳統(tǒng)修仙游戲在內(nèi)容、宣發(fā)打法上不一樣的辨識度。

自己做掌門，廣收“龍傲天”，《劍開仙門》的修仙味兒很足也很“奇葩”

得益于制作團隊都是修仙小說老書蟲，對于這類題材有著自己的理解，因此在“修仙味兒”的渲染上，《劍開仙門》的處理手法，可以說是獨樹一幟。

不同于其他題材，對于修仙類游戲，國內(nèi)玩家普遍有著根深蒂固的印象，這主要源于相關(guān)影視、文學作品的洗禮。一款修仙手游如果無法在劇情故事、世界觀架構(gòu)上做出玩家印象中的修仙味兒，很難于第一時間吸引玩家的注意力。而從劇情、故事的角度來審視《劍開仙門》，這款游戲的內(nèi)容設(shè)定，完全就是一部正統(tǒng)的修仙“爽文”，然后在此基礎(chǔ)上，加上了大量非常規(guī)的套路。

《劍開仙門》的故事劇情，是修仙題材中最常見的“廢柴逆襲流”。主角（也就是玩家）雖然背景很大，上一輩子是三界第一人，但轉(zhuǎn)世重修后自身的資質(zhì)是最下等的，需要后天的修煉，才能實現(xiàn)一步步崛起稱霸。

值得一提的是，在修煉過程中，像“韓人立”、“唐叁兒”、“石天昊”、“蕭無焱”等NPC的名字，以及“門派偷雞狂魔”等設(shè)定，均有修仙小說愛好者似曾相識的感覺，配合游戲產(chǎn)品獨有的交互，很容易塑造出一種沉浸式體驗。

如前文所提，由于主角上輩子曾榮光過，所以相比于市面上的其他修仙類游戲，《劍開仙門》有個很“奇葩”的設(shè)定：玩家在開啟自己的修仙之旅時，并不是從門派小弟子一步步成長為三界大佬，而是開局就自己當掌門，直接帶一批“龍傲天”NPC弟子來縱橫仙界。

簡而言之，在《劍開仙門》中，玩家的修仙并不是通過類似于“升職”的形式來完成的，而是既能征服其他門派當老大，也能廣交好友當個老好人。相比于升職，更像是商業(yè)并購/收購，玩法體驗上有明顯不同。此外，玩家還能隱世不出調(diào)戲女弟子。

如果說常見的修仙故事大多為從凡人晉升為神仙，那《劍開仙門》所塑造的世界觀，就更像是修仙成功后的故事。既可以兼并各大門派壯大自己的勢力，也可偏居一隅當個享樂皇帝，不管選擇哪一種玩法，從開頭到尾都是“爽”。即便是當下同題材產(chǎn)品已鋪滿市場，《劍開仙門》的內(nèi)容設(shè)定，也足夠有辨識度。

獨特內(nèi)容加持，上線之前，主題視頻單平臺播放量超2300萬

在激烈的市場競爭中，有時酒香也怕巷子深，內(nèi)容足夠有辨識度之后，怎么把產(chǎn)品的亮點展現(xiàn)到游戲用戶面前，讓玩家在百款產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)《劍開仙門》？這就是另一個問題了。

以往的修仙類手游產(chǎn)品為了能吸引到更多的游戲用戶，基本上有三個固定思路——IP、明星代言和畫風。但時至今日，這些已經(jīng)被行業(yè)重復(fù)使用的套路，已經(jīng)讓玩家或多或少有些審美疲勞，雖能取得一時的流量關(guān)注，但很難打到G點，不一定能給用戶留下深刻的產(chǎn)品印象。

《劍開仙門》則選擇了另辟蹊徑，借助當下火熱的短視頻形式，通過不同類型的KOL，在游戲上線之前就把最魔性的游戲特色呈現(xiàn)在了玩家面前。

例如“無限反轉(zhuǎn)”小劇場。一個刷馬桶的小人物想修仙但毫無背景，結(jié)果刷出了“馬桶神”給他洗精伐髓；接著感嘆沒有資源，勢單力薄，結(jié)果立馬就有人送上功法，還有勢力請自己回去繼承家業(yè)；后來吐槽自己是單身狗，結(jié)果路遇不平救下高顏值少女，光速實現(xiàn)脫單。

還有那個自嘲為“最不對勁的修仙游戲”的視頻，視頻中一句“誰說掌門就一定要清心寡欲，無良奸商經(jīng)常上門兜售女修道袍，作為玩家當然要買”，就是試圖把用戶的興趣點，吸引到《劍開仙門》上。一改大多作品中，修仙掌門“張三豐”式的人設(shè)，而是告訴大家，《劍開仙門》的掌門人就是玩家自己最真實的性格。

比如，在《劍開仙門》中，NPC會寫日記，日記會吐槽你，還會提到他們自己的暗戀對象。而作為掌門，玩家是選擇淡然一笑，還是給他“穿小鞋”，就不把好的裝備給他，完全看自己的心情。

這些魔性視頻內(nèi)容，除了與此前常見的正經(jīng)修仙視頻有明顯區(qū)別，廢靈根覺醒、自己開宗立派、掌管弟子、推圖時還會遇到女仙友等橋段，正好也打中了修仙用戶的痛點。而這些體驗，恰恰就是《劍開仙門》中玩家可以體驗到的。不迷信IP與明星，用一種魔性、惡搞的方式，將游戲具體能玩到的內(nèi)容通過視頻方式放到玩家面前，在整個修仙手游市場中，都罕有先例。

沒有IP加持，也沒有明星站臺，僅僅是靠著以上這些魔性內(nèi)容，《劍開仙門》相關(guān)視頻在抖音單平臺的播放量就已超過了2300萬。在這類魔性視頻的助力下，上線首日，《劍開仙門》就迅速進入了iOS免費榜Top5，可見辨識度宣發(fā)內(nèi)容所能帶來的效果。

修仙游戲市場頗具潛力，定制化的內(nèi)容+宣發(fā)打法，或是市場核心競爭力

據(jù)中國科學院在2021年3月份發(fā)布的《2020年度中國網(wǎng)絡(luò)文學發(fā)展報告》顯示，中國網(wǎng)文用戶規(guī)模已經(jīng)達到了4.6億。而作為網(wǎng)文用戶中高消費主力，80/90后的網(wǎng)文讀者基本是看著修仙小說長大的?？紤]到這部分群體與核心手游用戶有很大交集，這也意味著在游戲領(lǐng)域，修仙題材依舊有很大潛力尚待挖掘，產(chǎn)品的爆發(fā)式涌現(xiàn)可能還會持續(xù)較長時間。

面對激烈的市場競爭，大IP改編無疑是一種可行的思路，但《劍開仙門》的出現(xiàn)，則是給出了一個另辟蹊徑的打法方案。在無IP、無明星代言的背景下，能在超百款同類競品中突圍，把游戲送到iOS免費榜Top5、TapTap修仙榜熱門第一的位置上，《劍開仙門》靠的是定制化的內(nèi)容創(chuàng)意與營銷創(chuàng)意，而這些創(chuàng)意基礎(chǔ)，則是保證修仙味兒的同時，打破人們對于修仙題材的固有印象。

事實上，在2021年第一季度，修仙游戲品類已有數(shù)款產(chǎn)品晉升整個市場頭部，甚至還有出圈案例。在珠玉在前，且熱度未過的市場環(huán)境下，《劍開仙門》的順利突圍，或許也說明了定制化內(nèi)容+宣發(fā)策略能為產(chǎn)品帶來的積極影響。

雖然就產(chǎn)品本身而言，我們無法預(yù)測《劍開仙門》的長線成績，但這款游戲所承載的研發(fā)、發(fā)行打法，至少讓外界看到了修仙游戲在內(nèi)容體驗、營銷策略上的更多可能。這種打破修仙游戲“人設(shè)”，用定制化營銷包裝獨特內(nèi)容，并放大其差異化的思路，或許就是進一步打開修仙游戲大門的鑰匙之一。