日前，Sensor Tower和APP Annie各自公布了“2020年2月中國出海發(fā)行商收入榜”與“2020年2月成功出海的中國手游收入TOP30”。其中雖然沒有新面孔，但依然給我們帶來不少新的啟示。

2月廠商全球收入榜前10依次是：莉莉絲、FunPlus、騰訊、網(wǎng)易、IGG、龍創(chuàng)悅動、友塔游戲、歡聚集團(tuán)、博樂游戲、4399。

相比1月，整個2月的出海發(fā)行商排位基本都是2名以內(nèi)浮動，乍一看并沒有什么變化。其中除了歡聚集團(tuán)在海外主打短視頻外（英文名由“YY Inc.”變更為“JOYY Inc.”，中文名由“歡聚時代”更改為“歡聚集團(tuán)”），出海廠商榜單頭部都是我們耳熟能詳?shù)挠螒虬l(fā)行商。

2月出海手游收入榜前10則是：《萬國覺醒》、《PUBG Mobile》、《明日方舟》、《劍與遠(yuǎn)征》、《王國紀(jì)元》、《黑道風(fēng)云》、《荒野行動》、《守望黎明》、《火槍紀(jì)元》、《使命召喚手游》。

時隔3個月后，莉莉絲旗下的《萬國覺醒》重新回到出海手游收入榜第一，并且是強(qiáng)勢擊敗風(fēng)頭正勁的《PUBG Mobile》，此外同屬莉莉絲的《劍與遠(yuǎn)征》升至第4，可謂是為莉莉絲從“出海新貴”成為“出海新霸”奠定不朽之功。此外國產(chǎn)二次元黑馬《明日方舟》，在日韓服也取得巨大收益，繼續(xù)以黑馬之姿馳騁于海外。

接下來是2020年2月出海各大榜單要點(diǎn)分析，希望能為大家做出一定幫助和參考。

|?從出海新貴到新霸主，莉莉絲一步一個腳印

莉莉絲繼續(xù)蟬聯(lián)出海廠商收入榜第一，同時旗下SLG大作《萬國覺醒》超過《PUBG Mobile》登上2月出海產(chǎn)品收入榜第一。

《劍與遠(yuǎn)征》和《萬國覺醒》這兩款優(yōu)質(zhì)游戲，可以說是莉莉絲當(dāng)前在海外市場的兩大拳頭，目前莉莉絲僅iOS平臺的收入，國內(nèi)與海外收入占比約為3.6:6.4。特別是《萬國覺醒》得益于在美日韓市場收入大幅增長，2月以超過7100萬美元的收入再創(chuàng)新高。特別需要關(guān)注的是美國市場，該游戲雖上市超過20個月，但在2月收入同比增長76%，環(huán)比增長28%。

《萬國覺醒》2018年4月至2020年2月走勢

雖然《萬國覺醒》沒有開通國服，但在除中國大陸以外的美日韓市場，獲得了極大的成功——分別占比24.8%2、10.3%、22.3%。也就是說，對于牢牢占據(jù)三大手游頭市場的莉莉絲而言，已經(jīng)成為出海手游無可爭議的霸主。

《劍與遠(yuǎn)征》在韓國2月收入表現(xiàn)

特別是《萬國覺醒》去年12月進(jìn)入日本市場、今年2月進(jìn)入韓國市場內(nèi)，而SLG手游又有著長線發(fā)力的優(yōu)良傳統(tǒng)，相信隨著市場推廣的深化，這款游戲的出海收入還有機(jī)會刷新紀(jì)錄?？梢哉f，憑借韓國市場的優(yōu)異表現(xiàn)，《萬國覺醒》助力莉莉絲成為出海新霸主，在莉莉絲整體出海收入中的占比超過50%。

|?國產(chǎn)二次元黑馬《明日方舟》出征日本市場

由鷹角網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、悠星網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的《明日方舟》，上個月就以18名的排名空降出海手游收入榜——那時候它只算了半個月的收入。所以到了2月，以完全體形態(tài)展現(xiàn)的《明日方舟》一舉拿下收入榜第3名，成為本月最讓人意料之中的黑馬。

《明日方舟》在2月的主要收入海外市場依然是日本、韓國和美國，分別占比46.8%，21.7%和17.9%；其海外總收入是中國iOS的6.7倍。截至2月29日，該游戲在日本的RPD(每下載付費(fèi))為26美元。

Sensor Tower觀點(diǎn)認(rèn)為，若以上市超過4年《命運(yùn)/冠位指定》的RPD(487美元)為參照，日本玩家在《明日方舟》的氪金之路才剛開始。

|?國產(chǎn)二次元手游新品發(fā)力，亞太市場潛力仍有富裕

近幾年來，有越來越多的國產(chǎn)二次元游戲嘗試出海到日本以及亞太其他市場，之前如《碧藍(lán)航線》、《崩壞3》、《少女前線》等二次元手游都是國產(chǎn)二次元出海的標(biāo)簽。2020年，除了《明日方舟》這樣的在國內(nèi)爆火并媒體傳遞到日韓玩家群體的大作外，同樣有不少產(chǎn)品值得我們關(guān)注。

比如掌趣科技發(fā)行的《一拳超人》手游連續(xù)兩個月在榜單中排名大漲，此外游族網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的《圣斗士星矢》亦是如此。這類改編自日漫IP的國產(chǎn)手游，對于日本市場有著有天生的優(yōu)勢，此外中國港澳臺地區(qū)以及東南亞，整個亞太市場都有著廣泛的粉絲基礎(chǔ)。加上前幾年一直在出海榜單活躍的《拳皇98》，我們不難得出一個比較成熟的二次元出海模式，那就是由日本IP授權(quán)、國內(nèi)廠商開發(fā)的二次元手游，相比純?nèi)帐降亩卧钟文軌蛭鼜V泛的亞太市場用戶。

此外，像米哈游的《崩壞3》、紫龍互娛的《風(fēng)之大陸》、有愛互娛的《放置少女》等產(chǎn)品，則代表了出海二次元手游玩法品類不同的嘗試方向，這些產(chǎn)品也分別在不同地域或者受眾人群中獲得了成功。特別是《崩壞3》在日韓市場的2月更新以及營收活動，受到當(dāng)?shù)赝婕业淖放鯎?jù)（App Annie數(shù)據(jù)顯示：日韓市場雙平臺用戶會話次數(shù)環(huán)比提高30~40%），也助力米哈游成功重回廠商收入榜。

整體來看，廣受二次元文化洗禮的亞太市場，在原創(chuàng)和IP改編的兩條大道上還有很大的挖掘空間。不管是人均消費(fèi)極高的日韓市場，還是人口眾多有待繼續(xù)開發(fā)的東南亞市場，國產(chǎn)二次元手游極有可能成為SLG之后的又一個出海標(biāo)簽。

|?多款SLG+末世求生上榜，鐵打的玩法+流水的題材？

歐美手游玩家青睞SLG，這已經(jīng)是所有關(guān)注海外市場的人都知道的事兒。有趣的是，在2020年2月出海手游收入榜上，新上榜的《Age of Z》與《State of Survival》、《守望黎明》一起共聚Top 30。

由此不難發(fā)現(xiàn)，末世求生這一廣受歐美用戶喜愛的題材，如今也在手游市場成為一時風(fēng)尚。不管是喪尸圍攻、氣候突變還是核戰(zhàn)廢土，歐美人都對文明覆滅后重建秩序有著一種神往情懷。所以這三款末世題材的出海手游在2月海外總收入，較去年同期增長182.6%。

三大末世題材SLG手游走勢

SLG品類可以說是國產(chǎn)出海手游中被研究得最久，也是至今最多廠商競爭的領(lǐng)域，從《列王的紛爭》到《萬國覺醒》這種文明歷史類，再到針對不同地域文化的黑幫題材《黑道風(fēng)云》、升官題材《叫我萬歲爺》、阿拉伯題材《蘇丹的游戲》等。SLG手游可以說不斷在題材層面推陳出新，想方設(shè)法給全球不同的玩家群體喜歡的口味。

但有趣的是，熱衷于末世生存類游戲的歐美大眾，在面對2020年2月開始全球蔓延的新冠狀性肺炎病毒時，表現(xiàn)出并不嚴(yán)肅甚至有點(diǎn)浪的態(tài)度，又不禁讓人有種說不出的微妙感。