這篇文章咱聊一下新手做蝦皮必踩的幾個(gè)定價(jià)坑，我把話撂這，說了你都不一定能躲過，我挨個(gè)說下：

坑一：商品重量務(wù)必清楚

多少人出單賠錢，就是因?yàn)橹亓繘]搞對，運(yùn)費(fèi)稀里糊涂，結(jié)果被一些人盯著薅了羊毛，我做蝦皮多少年了，我太清楚了，特別是對面，每天成千上萬人盯著蝦皮專業(yè)薅羊毛，先截張圖，看下重量跟運(yùn)費(fèi)的關(guān)系，以臺灣站點(diǎn)舉例子。

包裹重量5kg，買家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)是485臺幣，算法邏輯蝦皮大學(xué)都有，一些新手賣家，經(jīng)常把一些很重的商品，用上貨軟件上商品，默認(rèn)標(biāo)成500g以內(nèi)，結(jié)果很明顯容易被人盯，出了單，倒欠蝦皮錢。

有很多人在定價(jià)的時(shí)候總是糾結(jié)倆字“藏價(jià)”，自媒體平臺一些大佬呢，多半還都不實(shí)在，說的可玄乎，藏價(jià)倆字直接給小白整迷糊了，其實(shí)呢，啥也不是，你把運(yùn)費(fèi)算到定價(jià)成本里面就行啦，就這么簡單，什么加我微信送官方定價(jià)表格，一概都不用，沒必要，我教你簡單做法，先截圖一張。

認(rèn)真讀讀上面那句話，跨境物流成本是，包含在店鋪商品價(jià)格中的物流成本，由商品重量決定，系統(tǒng)自動計(jì)算，請準(zhǔn)確維護(hù)商品重量。

意思是啥？商品重量填對了，定價(jià)給你自動加上物流成本，店鋪后臺，全球商品里面，準(zhǔn)確填寫清楚單個(gè)商品重量就行啦，就這么簡單。

如果做無貨源模式，不知道商品重量，去預(yù)估、去問客服、去詳情頁去找重量信息。

坑二：定價(jià)寧可高不可低

跟我之前說新店鋪利潤率低點(diǎn)，先起流量和轉(zhuǎn)化，并不沖突，這個(gè)是建立在你還沒有完全搞清楚蝦皮定價(jià)，依舊糊里糊涂的前提下，針對新手小白們說的，為啥呢？

因?yàn)閮r(jià)高了可以隨時(shí)降低，但是價(jià)低了，卻不能隨便提高，哪個(gè)電商平臺都是對吧？所以呢，寧可定價(jià)高，不可低，舉例子來說吧，商品重量這條，如果你確定某件商品重多少，填實(shí)際重量的時(shí)候呢，盡量多填100g，因?yàn)檫€有外包裝呢嘛，蝦皮中轉(zhuǎn)倉是按照包裹重量來稱重的嘛、還有就是，你店鋪肯定會做一些滿減折扣啦、關(guān)注禮啦等等新店開業(yè)大酬賓的活動吧，這些都得算上啦，寧可高、不可低，給降價(jià)留點(diǎn)空間。

坑三：折扣上下留有余地

給大家截圖看下，折扣顯示的地方，點(diǎn)進(jìn)去商品詳情，灰色是折前價(jià)、紅色是折后實(shí)際售價(jià)，折扣的好處是，提高轉(zhuǎn)化、便于改價(jià)。

一般商品折扣設(shè)置成6折左右，有些人吧，肯定會擔(dān)心呀，6折會不會虧呀，問這個(gè)問題呢，說明你還是不深諳定價(jià)和營銷之道，這就是給人看的，實(shí)際多少利潤還是多少利潤。

為啥定6折左右呢，因?yàn)閷砻獠涣说目赡苄枰舷抡{(diào)整，這樣都有回旋空間，不至于將來你想漲價(jià)的時(shí)候，上調(diào)空間還有0.2%，那就笑了，再改就非常麻煩、非常耗時(shí)，搞不好節(jié)湊，就判定違規(guī)扣分。

這文章我就說這三個(gè)坑，新手100%都會碰，說了你也不一定能避開，純當(dāng)一種經(jīng)歷吧，不留遺憾。

《劇終》