混凝土企業(yè)的發(fā)展，多是依賴房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生發(fā)展的。現(xiàn)在房企在考慮“活下去”，混凝土企業(yè)相應(yīng)也受到嚴(yán)重影響，混凝土的營銷面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 各地的混凝土企業(yè)產(chǎn)品受地域和時間的限制，市場的生存狀態(tài)大多是各自為戰(zhàn)，無序競爭，遇到商業(yè)風(fēng)險抵御力都比較薄弱 。

在房企低萎的現(xiàn)實下，混凝土企業(yè)之間要抱團(tuán)取暖，防止和減少惡意競爭。同時要調(diào)整銷售思路，放緩追求銷售數(shù)量，梳理合同，摒棄一些不守信用的項目，減少給一些付款能力差的項目供應(yīng)，保效益先圖生存，抓機(jī)會后謀發(fā)展。

混凝土企業(yè)的生存發(fā)展，用一句淘盡狂沙始見金形容未必恰當(dāng)，但也能充分說明一些問題。地產(chǎn)“活下去”現(xiàn)狀迫使房企轉(zhuǎn)型，混凝土企業(yè)如何面對？

有實力的房企，好的地產(chǎn)項目，都會在原材料緊張的新環(huán)保形勢下，實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能墊資，能保障連續(xù)服務(wù)的混凝土企業(yè)優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來。也就是沒競爭勢力的混凝土企業(yè)將慢慢淡出市場，生存極力困難。這是一個行業(yè)大洗牌的時代，但愿能引起砼行們的注意。

房企的銷售緩慢，付款能力較差，已經(jīng)造成混凝土企業(yè)回款也慢，給混凝土企業(yè)營銷部門的壓力也較大，改變營銷策略是當(dāng)前重要的課題。

經(jīng)濟(jì)學(xué)有資金流速越快增值越大的名言。筆者了解過本地大部分混凝土企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，不同的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示外欠貨款的數(shù)額相對較大，在房企不景氣“活下去”的情況下，回收貨款是一項重要任務(wù)，只有制定切實可行的回款計劃，爭取盡早回收貨款，才能降低企業(yè)資金風(fēng)險，也才能保證企業(yè)的效益和良性發(fā)展。

據(jù)悉，工程邦打造了一種新的商業(yè)模式——項目合伙模式，不僅可以突破地域限制，還能讓混凝土企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境并不景氣的狀況下有所增量。