AEO的完整名稱是App Event Optimization,也就是事件優(yōu)化。這個(gè)學(xué)習(xí)模式目前只適用于應(yīng)用下載廣告下，且需要SDK通過標(biāo)準(zhǔn)App內(nèi)應(yīng)用事件打點(diǎn)。CPI可能會(huì)比普通的安裝單價(jià)高出不少，但后續(xù)的ROI效果是可觀的。除了滿足上面的上面的SDK打點(diǎn)之外，做AEO還需要每日事件發(fā)生超過10次，且付費(fèi)事件發(fā)生率為下載數(shù)的1-50%才能累積到有效數(shù)據(jù)進(jìn)行學(xué)習(xí)。

如果對于自己產(chǎn)品的推廣用戶付費(fèi)事件發(fā)生率拿不準(zhǔn)，可以篩選廣告賬戶里過去30天的數(shù)據(jù)，自定義欄（Customize Columns）下面點(diǎn)選移動(dòng)應(yīng)用下載次數(shù)（Mobile App Install）和單個(gè)付費(fèi)用戶數(shù)目(Unique Mobile App Purchase)，設(shè)定點(diǎn)擊歸因窗口為1天，計(jì)算一下付費(fèi)用戶數(shù)和安裝次數(shù)之間的比例，能粗略得出這個(gè)賬戶的付費(fèi)事件發(fā)生率，從而判斷是否在1-50%之間，是否滿足AEO的學(xué)習(xí)條件。

AEO基礎(chǔ)設(shè)置

當(dāng)我們確定好打點(diǎn)無誤且滿足付費(fèi)事件發(fā)生率之后，就可以開始設(shè)置AEO進(jìn)行事件學(xué)習(xí)了。設(shè)置也很簡單，基本的應(yīng)用安裝廣告下的Ad Sets編輯頁面，把Optimization & Delivery下面的廣告優(yōu)化方式（Optimization for Delivery）選擇為事件優(yōu)化（App Event），如果主要是獲取付費(fèi)用戶，繼續(xù)在Select App Event選項(xiàng)框中選擇購買應(yīng)用事件（Purchase）。這樣一個(gè)安裝廣告就變?yōu)檫\(yùn)用AEO進(jìn)行優(yōu)化的付費(fèi)應(yīng)用事件優(yōu)化廣告了。

下面再讓大家了解下通過AEO投放的成功案例，從中可以深入理解AEO投放的優(yōu)勢。

案例一 Heroes of Dawn (神魔圣域)

神魔圣域（Heroes of Dawn）是昆侖萬維集團(tuán)自行研發(fā)的魔幻風(fēng)格手游，于2016年在中國內(nèi)地市場推出，其后迅速發(fā)行至全球多個(gè)區(qū)域，成績斐然，其成功的營銷策略功不可沒。尤其是在泰國和越南，神魔圣域利用Facebook的應(yīng)用事件優(yōu)化工具進(jìn)行海外營銷，在成本降低30%的情況下，獲得了超過2.2倍的投資回報(bào)。

逐步分析營銷策略

對比測試，驗(yàn)證成效：神魔圣域上線一周后，投放團(tuán)隊(duì)開始使用Facebook 的應(yīng)用事件優(yōu)化和普通的應(yīng)用安裝廣告作對比，看哪種做法可以幫助獲取更多的優(yōu)質(zhì)用戶 。

全方位投放：在展示方面，投放團(tuán)隊(duì)選擇了所有Facebook的版位，包括Instagram 和 Audience Network進(jìn)行全方位的投放測試。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加大應(yīng)用事件優(yōu)化的投放比重：經(jīng)過一連串的測試后，發(fā)現(xiàn)應(yīng)用事件優(yōu)化這項(xiàng)工具更能從相關(guān)安裝和應(yīng)用內(nèi)提取事件種子，以創(chuàng)建精準(zhǔn)的類似受眾和核心游戲玩家，尋找與現(xiàn)有客戶和聯(lián)系人相似的人群。因此，投放團(tuán)隊(duì)加大了應(yīng)用事件優(yōu)化的投放比重，確保能夠以更低的價(jià)格獲得更多的優(yōu)質(zhì)用戶。

取得的營銷成效

通過使用應(yīng)用事件優(yōu)化，神魔圣域在降低成本之余，獲得了更多的優(yōu)質(zhì)用戶，大幅增加了廣告的投資回報(bào)。在短短不到五個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，已取得以下成果：

越南：

安卓系統(tǒng)的投資回報(bào)率增加了2.5倍

安卓系統(tǒng)的應(yīng)用安裝成本下降了35%?

泰國：

安卓系統(tǒng)的投資回報(bào)率增加了2.2倍

安卓系統(tǒng)的應(yīng)用安裝成本下降了33%

和以往的應(yīng)用安裝廣告模式相比，F(xiàn)acebook應(yīng)用事件優(yōu)化有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，一是流量更高，二是獲取的用戶更優(yōu)質(zhì)。應(yīng)用事件優(yōu)化以應(yīng)用安裝為起點(diǎn)，幫助我們從更深的應(yīng)用內(nèi)部事件層級觸及到了更多有長期潛力的優(yōu)質(zhì)用戶，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了長期應(yīng)用價(jià)值最大化。

案例二 Zynga: Wizard of Oz Slots

Zynga是全球聞名的美國社交游戲公司，成立于2007年，通過移動(dòng)設(shè)備、自營網(wǎng)站和Facebook等多種平臺(tái)為玩家提供了一系列社交游戲，而Wizard of Oz Slots老虎機(jī)游戲則是其旗下最受歡迎的游戲之一。

逐步分析營銷策略

根據(jù)高價(jià)值付費(fèi)玩家，創(chuàng)建類似受眾：Zynga投放團(tuán)隊(duì)在廣告組中根據(jù)高價(jià)值付費(fèi)玩家創(chuàng)建了Lookalike受眾，并加上年齡、性別、地理位置和關(guān)鍵詞增加定位標(biāo)準(zhǔn)性，以此精準(zhǔn)定位最具潛力的受眾。

投放移動(dòng)應(yīng)用下載廣告，以應(yīng)用內(nèi)購買為目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化：針對那些最有可能完成應(yīng)用內(nèi)購買的玩家，投放移動(dòng)應(yīng)用下載廣告進(jìn)行優(yōu)化，從而提升付費(fèi)玩家的數(shù)量及成交額。

取得的營銷成效

通過應(yīng)用事件優(yōu)化，Zynga不僅挖掘到了更多有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)用戶，更大幅提高了應(yīng)用內(nèi)購買量和廣告投資回報(bào)，為Wizard of Oz Slots老虎機(jī)游戲帶來了可觀的營收。

1、與一般廣告相比，廣告投資回報(bào)率平均提高4.5倍

2、玩家交易轉(zhuǎn)化率提高了2倍

3、應(yīng)用安裝量提高了60%

付費(fèi)玩家是手游的最寶貴資產(chǎn)，而Zynga通過這次營銷活動(dòng)，輕松覆蓋大量高價(jià)值的付費(fèi)玩家，可謂相當(dāng)成功?？蛻舯硎?，對于能輕松一次覆蓋那么多高價(jià)值玩家，我們感到十分興奮。雖然下載單價(jià)有所提高，但是高回收讓我們應(yīng)付得游刃有余。并應(yīng)用事件優(yōu)化是提高游戲營收能力的營銷利器，其成效有目共睹。

如果你恰好是甲方哥哥姐姐們，Enjoy出海向你正式推薦我們的海外廣告代投服務(wù)，這里我們真的為你集結(jié)好，全國最有體力、經(jīng)驗(yàn)、腦力和信息優(yōu)勢的，優(yōu)化師以及創(chuàng)意師的團(tuán)隊(duì)，哪怕就只是為了信息，歡迎與我們聯(lián)絡(luò)

問完身邊千萬遍，不如找Enjoy出海問一遍

我們誠邀出海小伙伴進(jìn)行海外廣告代投合作

投放平臺(tái)：Google、Facebook、TikTok等

投放品類：游戲、博弈、金融、社交、工具、電商等

我們優(yōu)勢：

平臺(tái)優(yōu)勢 - 及時(shí)反饋平臺(tái)政策變化，做好最佳解讀

信息優(yōu)勢 -?匯總各品類優(yōu)勢表現(xiàn)形式，做好最佳實(shí)踐

人才優(yōu)勢 -??集結(jié)各品類優(yōu)秀優(yōu)化師資源，做好最佳服務(wù)

歡迎聯(lián)絡(luò)您對接的Enjoy出海銷售同學(xué)，或者掃描微信，發(fā)送“代投”

關(guān)注"Enjoy出海開發(fā)者服務(wù)平臺(tái)"

輸入「Go Global Plus」

-獲7日Go Global Plus VIP會(huì)員體驗(yàn)卡-

-登陸enjoyglobal.net注冊兌換VIP-

-觀看出海課程視頻-