"90%的銷(xiāo)售額來(lái)自線(xiàn)下實(shí)體店。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜劉小七

據(jù)IPO早知道消息，美媒3月29日?qǐng)?bào)道稱(chēng)，主打可持續(xù)的日化消費(fèi)品牌Grove Collaborative（下稱(chēng)“Grove”）預(yù)計(jì)在2022年一季度末或二季度初完成SPAC合并，之后將以“GROV”為股票代碼登陸紐交所。

美東時(shí)間3月22日，Grove披露了2021財(cái)年四季度財(cái)報(bào)及全年業(yè)績(jī)報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示，2021年12月，Grove和由Virgin Group贊助的SPAC公司--Virgin Group Acquisition Corp. II（VGII.US）--簽訂合并協(xié)議，一旦完成將會(huì)在紐交所上市，合并后的估值約為15億美元。

從上周發(fā)布的財(cái)報(bào)看，2021年四季度Grove營(yíng)收為8730萬(wàn)美元，同比下降6.2%；凈虧損率從上年同期的14.3%擴(kuò)大到36.7%。來(lái)自每一訂單的DTC收入較2020年四季度有微微增長(zhǎng)，從56.8美元增至57美元。

臨時(shí)聯(lián)合CFO Phil Moon去年12月的電話(huà)會(huì)議中表示，預(yù)計(jì)到2024年，Grove才會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利。

整個(gè)財(cái)年Grove實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.84億美元，同比微增5.3%，但仍低于預(yù)期的3.85億美元；凈虧損率為35.4%。

近年來(lái)，Grove持續(xù)擴(kuò)大其產(chǎn)品范圍，公司官網(wǎng)顯示，目前品牌已覆蓋150多個(gè)可持續(xù)品牌，包括家居、清潔、美容等。CEO Stuart Landesberg在去年12月的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議中表示，最初Grove只承擔(dān)第三方品牌的賣(mài)家角色，而現(xiàn)在大部分快速增長(zhǎng)的品牌都是Grove的自有品牌。

四季度，Grove涉足寵物護(hù)理品類(lèi)，在宣布SPAC合并的第二天，推出Good Fur寵物系列，共有11種產(chǎn)品，包括洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、跳蚤和蜱蟲(chóng)噴霧以及刷子等。

接下來(lái)的兩年，Grove預(yù)計(jì)其銷(xiāo)售額增長(zhǎng)將超過(guò)2億美元，到2024年達(dá)到6億美元。去年12月，Grove預(yù)計(jì)其2018年-2021年的CAGR將達(dá)到54%。

據(jù)Grove，通過(guò)DTC渠道，其已擁有150萬(wàn)活躍客戶(hù)，但其90%的銷(xiāo)售額仍來(lái)自線(xiàn)下實(shí)體店。2021年4月，Grove與美國(guó)大型零售商Target達(dá)成批發(fā)協(xié)議，并進(jìn)入Target以可持續(xù)發(fā)展為重點(diǎn)的品牌名單。