【藍科技觀察】大屏電視旺銷、價格下探成為今年彩電行業(yè)的一大特點。

自電視出現(xiàn)以來，人們就孜孜不倦地追求大屏帶來的快感，從14英寸到18英寸，再到現(xiàn)在的100寸超大屏。

早期，高昂的價格讓很多消費者對大屏電視望而卻步。如今，隨著價格下探和大屏電視的普及，大屏電視以肉眼可見的速度在增長。

奧維云網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，75吋及以上的電視銷售額市占率為35.91%，同比增長13.92%。

在價格方面，如今不少知名品牌大屏電視價格已下探至2669元，通過一些電商平臺可以查詢到，各大品牌的大屏彩電都在降價。

為什么大屏電視降價集中在四季度？我們需從以下三個維度來看。

一是新品推出必然會刺激老款電視降價。

據(jù)相關(guān)資料顯示,每三個月就有一項新技術(shù)應(yīng)用在電視領(lǐng)域，每四個月就會有應(yīng)用新技術(shù)的新品電視上市銷售。電視技術(shù)正以前所未有的速度更新升級。最重要的是，技術(shù)更新的速度、新品推出的速度超過電視銷售的速度。中怡康指出，2022年，大尺寸電視的“起步標準”將從55英寸升級到65英寸，短短一年尺寸擴大十英寸，而且超大屏電視銷量不斷增長，2022年65寸市場占比將提升到25.5%，同比85寸線上同比增長314.1%、86寸線上增長159.%；而90寸線上增長118.5%，線下更是同比增長2316.2%；98寸線上增長432%、線下增長821%增長。而僅僅幾個月前，90寸以上的電視消費還是寥寥無幾。

隨著新品投向市場，原有產(chǎn)品就必須得通過降價來清理庫存，否則，進一步積壓勢必會加劇企業(yè)庫存高企風(fēng)險。

二是為全年財務(wù)報表做貢獻

第四季度對很多廠商來說都是一次大考，年終財報如何答卷才能有更好的成績呢？答案是降價拉動銷量更加有效。其實不僅是電視，其他消費電子品類同樣在四季度拉開降價大幕。

比如，進入9月、10月，格力電器開啟瘋狂降價模式，新一級能效空調(diào)跌至3000，銷量第一的立式云逸空調(diào)也狂降1000元。不僅空調(diào)如此，7月發(fā)布小米新品手機12s目前也已降價接近千元，廠商瘋狂降價無疑還是為了年終財報這張答卷更加好看，同樣電視廠商也不例外。

這個世界上唯一不變的就是變化，而對于電視廠商來說唯一不變的卻是價格不斷向更低變化。2010年，家用電視慢慢從720P提升至1080P；2014年，4K大屏電視開始嶄露頭角，以更接地氣的價格進入市場；2018年，三星在IFA上正式發(fā)布了全球首款量產(chǎn)的大屏8K電視。

由此可見，大屏電視越來越深受消費者青睞，也給各大彩電企業(yè)提供了增量空間。但隨著近幾年經(jīng)濟下行周期及疫情反復(fù)疊加影響，整個彩電行業(yè)下行尤為明顯。

公開數(shù)據(jù)顯示，在過去三年時間里，國內(nèi)電視終端銷量分別為4894萬臺、4450萬臺、3835萬臺，且整體下跌速度加快；2022年上半年國內(nèi)彩電市場零售量1636萬臺，預(yù)計全年出貨量僅3400萬臺，繼續(xù)呈現(xiàn)出下跌態(tài)勢。

而今年電視市場的總體節(jié)奏，也落在了降價這一趨勢上。由于想換電視的人在疫情初期2020年，2021年封控在家時已經(jīng)換了，甚至提前換了，透支相當(dāng)一部分的電視消費，現(xiàn)在供過于求已成必然。

因此，我們能預(yù)見的是現(xiàn)如今，第四季度距離公布年終財報的日子不足百天，最重要的電商大促雙11也在11月份，因此，降價促銷去庫存增加營收是必選項。大幅降價帶來的銷量提升、市場占有率增長都將一一顯示在財報上，這或許是每年的一道必答題。

三是降價是刺激消費的有效手段

正如前文所述，大屏電視從原來高位價格到如今價格不斷觸底，離不開用戶對大屏的追求。

由降價帶來的銷量和市場占有率是顯而易見的。例如，跨界選手小米電視EA43，利用降價市場戰(zhàn)略連續(xù)幾個月成為蟬聯(lián)各大電商平臺電視銷量排行榜第一的單品。從發(fā)布的1499元，降價到1299元，連續(xù)兩個月銷量第一。然后繼續(xù)從1299元降價到999元，又蟬聯(lián)兩個月銷量第一。現(xiàn)在降價到899元繼續(xù)霸榜銷量第一。降價已經(jīng)成了小米的一種營銷手段，毫無疑問也是非常成功的。

或許真正的高端電視用戶不會在意價格，但處在疫情的第三年，經(jīng)濟下行抑制了很大部分消費需求，購買欲望并無明顯回暖。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)也顯示，2022上半年，全國居民人均消費支出11756元，比上年同期名義增長2.5%，但扣除價格因素影響，實際僅增長0.8%。

微觀數(shù)據(jù)反映到消費端，也可料想到絕大多數(shù)消費者都會趨于緊縮。以特斯拉為例，短短5個月特斯拉旗下四款車型降價七次，極大吸引了用戶的關(guān)注，帶來的是總營收也同比增長39%，環(huán)比增長45%；凈利潤同比增長131%，環(huán)比增長218%。可見降價吸引用戶，成為企業(yè)去庫存、增加營收、粉飾財報的主要手段之一。

所以，從這個維度來看，短期內(nèi)，想要真正俘獲消費者的心，低價促銷或許是電視廠商們年底收官保增長達成的共識。