具體內(nèi)容放在我的首頁動態(tài)介紹了

在市場上經(jīng)常聽到終端業(yè)務(wù)經(jīng)理和我反饋，曲老師，你說我這個月下市場拜訪客戶從月初到月末一直沒休息，每天早早就下市場了，趕上診所醫(yī)生門診量大說不上話，中午找個飯館吃個飯，在車?yán)锼挥X，一直等到晚飯能有時間聊一聊，聊完回來基本也得8.9點到家了，這一天就這樣過去了。但是月末總結(jié)銷售回款，任務(wù)還是差了一大截，你說這是怎么回事呢？是不是我不適合干這個行業(yè)呢？工作如果不做規(guī)劃，相信做著做著我們的信心和耐力就會一點一點在迷茫絕望中消磨殆盡。

聽完這樣的傾述如果不思考確實覺得這個業(yè)務(wù)經(jīng)理很努力，但是思考后就會發(fā)現(xiàn)針對工作他并沒有做清晰的規(guī)劃，我們做的是銷售類工作，那么就要用心去琢磨和分析市場和客戶，具備什么樣的性格特點？門診量上午多還是下午多？一天什么時間段方便溝通？拜訪從那些話題切入？需要準(zhǔn)備哪些？資料 、穿著、溝通內(nèi)容等，這些數(shù)據(jù)都掌握后再做客戶開發(fā)規(guī)劃，相信效果會好的多，所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

分類管理和完善客戶檔案，提高洞察力，把一切和客戶相關(guān)的重要特質(zhì)詳細記錄，為了便于提高工作效率，無紙化辦公，推薦手機下載有道云筆記和幕布這兩個記筆記的app。好記性不如爛筆頭，況且每天牽扯精力的事情一大把，所以一定養(yǎng)成記錄工作日志的良好習(xí)慣，讓工作有跡可循，便于更好的總結(jié)和優(yōu)化工作方法，提升工作效率。