大家好，我是電商笨笨熊

明明大家都在說(shuō)每個(gè)直播間都極度缺品，但你偏偏找不到達(dá)人？

為什么與達(dá)人談合作時(shí)他們都不回復(fù)不搭理呢？

其實(shí)與達(dá)人溝通是需要掌握技巧的，

本篇文章就來(lái)和大家聊一聊如何利用一些小細(xì)節(jié)，高效與達(dá)人溝通合作。

首先，為什么達(dá)人總是不搭理？

原因一：品不行，不符合達(dá)人要求

原因二：傭金不行

原因三：達(dá)人沒(méi)看到你的消息，被同行消息壓下去了

我們只需要將其逐個(gè)擊破，達(dá)人自然會(huì)跟樂(lè)意與我們溝通

一、品的問(wèn)題

每個(gè)直播間都是缺品的這句話沒(méi)有錯(cuò)，達(dá)人需要不斷有新的品來(lái)拉動(dòng)直播間流量，對(duì)于達(dá)人來(lái)說(shuō)，每件品都是有時(shí)效性的。

我們要做的就是多去逛直播間，在看直播的同時(shí)了解達(dá)人當(dāng)下的需求，直播間中缺什么品、什么品可以替換掉當(dāng)下的品、直播間屬于什么類(lèi)型、應(yīng)該推什么樣的品合適，我們要知道，給達(dá)人推品，最好的方法不是推我們自己想推的品，而是去推達(dá)人想要的品；

了解清楚這些之后，接下來(lái)就是推品環(huán)節(jié)了：

1、看直播間時(shí)就會(huì)了解到當(dāng)下有哪些品，而我們手中有什么品是與達(dá)人當(dāng)下的品可以搭配去賣(mài)的，或者是我們有哪些是新品，達(dá)人直播間沒(méi)有，

這時(shí)候就可以直接給達(dá)人說(shuō)：我們這邊有XX品，搭配你的XX品去賣(mài)/這個(gè)是新品，最近銷(xiāo)量不錯(cuò)，你可以帶一帶試試。

2、正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，了解達(dá)人需求，在推品時(shí)讓達(dá)人覺(jué)得我們這件品就是為他們量身定制的。

3、再看直播間中有哪些品我們也有，這時(shí)候我們可以通過(guò)價(jià)格、傭金、質(zhì)量去把達(dá)人的這個(gè)鏈接撬掉，讓達(dá)人帶我們的品。

4、不同直播間有不同的需求，例如全品類(lèi)直播間，必然需求品就多，這種就好推，所以要看達(dá)人自己帶的品是什么類(lèi)型，是否與我們沖突，有沖突達(dá)人自然不會(huì)給我們帶貨。

二、傭金問(wèn)題

有些達(dá)人看重品的優(yōu)質(zhì)性，有些則更看重傭金的高低，所以這點(diǎn)我們要先了解清楚；

這點(diǎn)我們可以先用品去吸引達(dá)人，同時(shí)說(shuō)一說(shuō)自己是高傭，但先別透露具體傭金，在與達(dá)人真正有了聯(lián)系方式之后，我們可以一點(diǎn)點(diǎn)的去了解達(dá)人需求；

比如有些達(dá)人會(huì)直接問(wèn)傭金，這樣的達(dá)人肯定是更看重傭金，這些達(dá)人好的一點(diǎn)在于只要傭金高，我們就能撬動(dòng)同行鏈接，但這樣也想對(duì)應(yīng)的，我們也會(huì)很容易被同行再撬走。

前期可以采用高傭去吸引達(dá)人，后期如果達(dá)人要求太離譜，寧愿不合作，不要一直改變傭金高低，平臺(tái)達(dá)人無(wú)數(shù)，錯(cuò)過(guò)這個(gè)還會(huì)有很多。

三、達(dá)人沒(méi)看到消息的問(wèn)題

這時(shí)候我們就要學(xué)會(huì)在適時(shí)的時(shí)間去溝通，例如在達(dá)人剛下播時(shí)，或者在準(zhǔn)備上播之前，這時(shí)候是達(dá)人空閑的時(shí)候，他們會(huì)看手機(jī)，這時(shí)候我們就可以直接與其聯(lián)系了；

在聯(lián)系的過(guò)程中，也要注意，這是我們打招呼的第一句，所以一定要抓住達(dá)人的目光，讓我們自己從眾多商家中脫穎而出；

有些時(shí)候達(dá)人會(huì)設(shè)置只允許發(fā)三條消息，所以一定要把握住，最好讓自己的話語(yǔ)簡(jiǎn)潔，把握在15個(gè)字以內(nèi)，同時(shí)突出我們與眾不同的優(yōu)勢(shì)。

以上幾點(diǎn)就是我們?cè)谂c達(dá)人溝通過(guò)程中一定會(huì)用到的小細(xì)節(jié)了，今天的分享就到這里，更多內(nèi)容移步

公眾號(hào) 電商笨笨熊 感謝閱讀。

我是電商笨笨熊，一個(gè)專(zhuān)注做抖店無(wú)貨源的90后。