對于賣家來說，亞馬遜市場確實是一個充滿挑戰(zhàn)、有時甚至充滿敵意的環(huán)境。如果您想保持盈利和競爭力，就需要不斷發(fā)展和適應(yīng)，因此時刻掌握競爭對手的脈搏始終是獲得（并保持）領(lǐng)先的好主意。

亞馬遜競爭對手分析

需要對競爭對手進(jìn)行徹底的研究。這包括確定您的競爭對手是誰以及他們的營銷策略、產(chǎn)品等。此類信息將幫助您收集重要信息并確定競爭對手的做法是對還是錯，以及如何改進(jìn)自己的業(yè)務(wù)策略。這個過程被如此低估，以至于大多數(shù)亞馬遜新手賣家都會跳過它，而忽略了它是使您的產(chǎn)品獨特且常青的關(guān)鍵之一。 跨境視野帶你從尋找產(chǎn)品的獨特銷售主張到創(chuàng)建完美的品牌商店，全面的競爭對手分析無疑將幫助您提高

亞馬遜品牌

的感知價值。

為什么要進(jìn)行競爭對手研究？

這很簡單。 您不想因為競爭對手的產(chǎn)品和商店看起來比您的更好而將您的銷售額輸給競爭對手。 進(jìn)行競爭對手研究將幫助您了解競爭對手的核心產(chǎn)品、獨特賣點以及整體營銷和客戶體驗流程。這也將幫助您通過與目標(biāo)市場產(chǎn)生共鳴并為您的產(chǎn)品描述、要點、亞馬遜帖子等創(chuàng)建更加“微調(diào)”的方法來建立您的品牌。 雖然亞馬遜賣家競爭對手分析可能是一項耗時的工作，但更清楚地了解您的利基市場將使這一切變得值得。這樣做將使您能夠： 適當(dāng)定價您的產(chǎn)品

優(yōu)化您的關(guān)鍵詞策略

確定您的列表與競爭對手相比表現(xiàn)如何

決定銷售哪些產(chǎn)品

識別并填補市場空白

亞馬遜競爭對手分析

您如何進(jìn)行有效的競爭對手研究？

了解你的競爭對手是誰

通過了解您的競爭對手，您可以輕松準(zhǔn)確地監(jiān)控和比較數(shù)據(jù)。了解你的競爭對手將幫助你發(fā)現(xiàn)他們的銷售角度、優(yōu)勢和劣勢，以及他們的客戶對他們產(chǎn)品的看法。 一旦您發(fā)現(xiàn)了需要改進(jìn)的地方，就可以利用它來創(chuàng)建最適合您的目標(biāo)市場的正確產(chǎn)品。 那么，你怎么能做到這一點呢？ 您可以首先將競爭對手分為直接競爭和間接競爭。 直接競爭對手是指提供可替代您產(chǎn)品的產(chǎn)品的賣家，這些產(chǎn)品具有相同的品牌優(yōu)勢、USP、成分、成分或效果。 同時，間接競爭可以是不完全相同的產(chǎn)品，但可以解決您的客戶面臨的相同問題。讓這些品牌保持在您的關(guān)注范圍內(nèi)至關(guān)重要，因為如果他們繼續(xù)添加更多產(chǎn)品，將其發(fā)展成為直接競爭產(chǎn)品線，他們可能會搶走您的市場份額。 由于市場不斷變化，每天都有越來越多的亞馬遜賣家加入該平臺，因此您經(jīng)常需要進(jìn)行競爭對手分析。

了解您的競爭對手提供什么類型的產(chǎn)品

您需要了解競爭對手推出了哪些產(chǎn)品來解決客戶的痛點。 您需要了解他們完整的產(chǎn)品系列、品牌延伸及其產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢。 還要注意競爭對手的定價，以及他們用來吸引客戶的任何折扣或促銷功能。 您可能需要考慮的一些事情可能是：

他們的產(chǎn)品是高價還是低價？

是什么讓他們的產(chǎn)品具有很高的感知價值？

他們是致力于批量銷售，還是從一次性交易中獲取大部分利潤？

他們最暢銷的產(chǎn)品是什么？

他們評價最差的產(chǎn)品是什么？

他們多久將產(chǎn)品添加到目錄中？

他們與其他競爭對手有何不同？

他們?nèi)绾翁幚碡?fù)面反饋？

獲得這些見解將幫助您打造產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

亞馬遜競爭對手分析

了解競爭對手的銷售技巧以及他們的收入

對于目標(biāo)明確的競爭分析，可能需要進(jìn)一步考慮。跨境視野建議您可以使用?Helium 10 （店鋪選品軟件）等利潤分析器來找出競爭對手的潛在收入，但為了了解他們的策略，您需要知道：

他們的目標(biāo)人群是什么？

除了亞馬遜之外，他們還通過其他渠道銷售嗎？

他們目前使用什么類型的銷售計劃？

是什么讓他們的產(chǎn)品“可購物”？

他們的客戶在評論中怎么說？

他們每個月賺多少錢？

他們使用什么關(guān)鍵詞？

他們競價哪些關(guān)鍵詞？

這些問題將使您深入了解他們的銷售和排名的競爭力，以及您需要調(diào)整哪些信息才能轉(zhuǎn)化更多流量。

了解競爭對手的獨特賣點和產(chǎn)品優(yōu)勢

歸根結(jié)底，關(guān)鍵是根據(jù)產(chǎn)品的實際功能來銷售產(chǎn)品。這就是為什么了解產(chǎn)品的感知價值很重要；它給人們留下了預(yù)期結(jié)果的印象。 如果您認(rèn)為您的產(chǎn)品與直接競爭對手相比具有卓越的功能，您可能希望以超過?70% 的加價出售。但是，如果您確實提高了產(chǎn)品價格，請確保它超過其他產(chǎn)品設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)，這些產(chǎn)品將成為直接替代品，以防您的買家貨比三家尋找其他產(chǎn)品。

分析競爭對手的產(chǎn)品目錄和整體品牌

對競爭對手的列表和品牌策略進(jìn)行審核。在進(jìn)行競爭分析時，查看其整體品牌美感、圖像和信息圖表將幫助您確定您的品牌可以脫穎而出的角度。 尋求專業(yè)圖形設(shè)計師和/或攝影師的幫助可能有助于增強產(chǎn)品的整體吸引力。 在進(jìn)行競爭對手研究時，還請考慮以下問題：

他們的調(diào)色板是什么？

他們的顏色背后的心理是什么？

他們的產(chǎn)品類別是否表現(xiàn)出多樣性？

他們是否根據(jù)他們所使用的創(chuàng)造力來定位受眾？

他們是否使用有用的信息圖表來演示如何使用該產(chǎn)品？

他們有對比圖嗎？

它們是否突出了產(chǎn)品的主要功能和優(yōu)點？如果是，您可以向客戶“推銷”哪些競爭對手沒有的其他優(yōu)點和功能？

亞馬遜競爭對手分析

觀察您的競爭對手如何管理亞馬遜內(nèi)外的受眾

除了了解競爭對手在亞馬遜上的運作和表現(xiàn)之外，更多地了解他們的整體在線形象以及他們?nèi)绾伪３稚鐓^(qū)參與度將幫助您強化品牌形象。 查看他們的社交媒體渠道、帖子、群組以及整體形象。 考慮這些問題：

他們有很強的社會認(rèn)同嗎？

他們的品牌聲音的基調(diào)是什么？

他們是否經(jīng)常提供產(chǎn)品促銷活動？

他們?nèi)绾位貞?yīng)他們的社區(qū)？

他們?nèi)绾闻囵B(yǎng)買家？

他們提供售后服務(wù)（包括社交媒體支持）嗎？

他們是否能夠快速響應(yīng)客戶反饋？

他們在社交媒體上發(fā)帖的頻率如何？

除了亞馬遜?PPC?廣告之外，他們是否還在社交媒體上投放廣告？

這將幫助您衡量如何將您的社區(qū)提升為忠實的追隨者，他們會對您的下一個產(chǎn)品贊不絕口。

執(zhí)行 SWOT 分析，揭示如何超越競爭對手

當(dāng)您瀏覽競爭對手的列表和整體品牌詳細(xì)信息時，您需要執(zhí)行?SWOT 分析（分析內(nèi)部外部因素），同時將您自己的品牌與他們進(jìn)行比較。 記下競爭對手的優(yōu)勢和劣勢、創(chuàng)造更好產(chǎn)品的機會以及可能推翻你的產(chǎn)品的威脅。 以下是一些跨境視野整理需要您記住的問題：

您的競爭對手的獨特賣點是什么？

您可以利用哪些賣點來使您的產(chǎn)品脫穎而出？

您的競爭對手有什么是您的品牌所沒有的（反之亦然）？

你的競爭對手最薄弱的領(lǐng)域是什么？

您能否確定競爭中最薄弱的環(huán)節(jié)并利用它來強化您的品牌？

通過問自己所有這些，您將能夠利用他們的弱點和優(yōu)勢來突出您自己獨特的銷售主張，并創(chuàng)造出具有更好銷售能力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

結(jié)論

更好地了解亞馬遜上的競爭對手是長期成功的必要條件。如果不了解競爭格局，您將很難發(fā)展業(yè)務(wù)。創(chuàng)建一款經(jīng)得起市場考驗并提高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，首先要從源頭了解如何才能最好地保持競爭力?？缇骋曇坝X得研究

競爭對手

的銷售和營銷策略可以讓您開發(fā)產(chǎn)品、店面和整體

品牌吸引力

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