作者｜虹? 月

2月中旬，汽車后市場迎來了法蘭克福汽配展-深圳展，作為疫情開放后的第一場展會，深圳展備受矚目，參展商達到了3000多家，參觀人流量日均近萬。汽配圈編輯部也派出團隊進行現(xiàn)場采訪、報道。以下為制動、傳動領(lǐng)域的部分參展企業(yè)的采訪記錄，分享對當(dāng)前市場行情及今年發(fā)展規(guī)劃的看法和策略。（以下企業(yè)排名不分先后）

方意股份：

越是經(jīng)濟低潮的時候，后市場越發(fā)蓬勃

方意股份董事長宦傳方向汽車后市場展示了一家中外合資企業(yè)在近幾年的發(fā)展情況，方意成立已有11年，制動產(chǎn)品以來自意大利的技術(shù)為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，糅合在國內(nèi)以及海外市場的多年實際運營經(jīng)驗進行改進，尤其是在生產(chǎn)制造的技術(shù)和設(shè)備改造方面，目前采用了行業(yè)內(nèi)最先進的制造設(shè)備，保證了產(chǎn)品高品質(zhì)和生產(chǎn)的穩(wěn)定性。

2023年是汽車后市場復(fù)蘇的一年，各企業(yè)積極發(fā)力，方意也不例外，宦傳方分享：“今年，我們將從原來的剎車片行業(yè)往前進一步，進入到汽車制動器行業(yè)，并且是進入到國內(nèi)以主機配套為主的行業(yè)里。目前我們已經(jīng)取得了一定的成績，獲得了國內(nèi)幾款車的主機配套項目和制動器總成項目。為了滿足這些主機配套項目的生產(chǎn)需求，今年4月份，公司將動工建造一個占地50畝的，全自動化的工廠，專門生產(chǎn)主機配套產(chǎn)品。在后市場方面，公司正在開拓新產(chǎn)品，加大力度推出新配方、新制造工藝。目前已經(jīng)研發(fā)出了一些高端配方，比如針對寶馬、奔馳、賓利、勞斯萊斯等車型的，這些配方能實現(xiàn)質(zhì)量穩(wěn)定、性能優(yōu)秀的產(chǎn)品。

采訪進入尾聲時，宦傳方給汽車后市場帶來了一個獨具見地的觀點，他說：“在當(dāng)前國際形勢以及整個經(jīng)濟狀態(tài)都不好的狀況之下，我相信汽車配件的后市場是逆勢上行的。因為經(jīng)濟不好，新車消費就會變低，而舊車的維修保養(yǎng)就會相應(yīng)增加，總的來講，以我多年從業(yè)經(jīng)驗，越是經(jīng)濟低潮的時候，汽車后市場越發(fā)蓬勃。”他也勉勵汽車后市場同仁：我相信2023年，我們方意以及所有的汽車配件行業(yè)的同行們，一定會走出低谷！

衡水眾成摩擦材料有限公司：

市場回暖，全力以赴；提升工藝、加強品宣

衡水眾成摩擦材料有限公司銷售部部長康培勇娓娓道來，展示了一家創(chuàng)立于北方的企業(yè)一路走來的成績。衡水眾成成立于2001年，專業(yè)生產(chǎn)汽車剎車片，提供生產(chǎn)、銷售、研發(fā)一條龍服務(wù)。二十二年走來，獲得市場與經(jīng)銷商的高度認可，目前公司成為剎車片國家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位、摩擦材料協(xié)會的會員單位、河北省剎車片檢測中心駐地、高新企業(yè)。目前公司的產(chǎn)品線現(xiàn)在主要集中在兩條，一是風(fēng)力發(fā)電機的剎車片，它具有耐900度高溫的特性，為全國領(lǐng)先水平；二是乘用車剎車片，有盤式、鼓式和手剎三種，型號齊全。經(jīng)過20多年的沉淀，衡水眾成在全國擁有200多家經(jīng)銷商，品牌的知名度，市場的認可度和占有率、以及品牌影響力都在逐年提高。

面對未來發(fā)展，康培勇認為：疫情放開，市場回暖，應(yīng)該抓住時機全力以赴。他介紹，為了迎接2023年，公司采取了多項舉措。從生產(chǎn)層面，推出了無金屬陶瓷配方——立頓系列，以滿足市場需求；在生產(chǎn)工藝上，公司正逐步用全自動化替代傳統(tǒng)生產(chǎn)，以提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性。從品牌宣傳層面，公司今年將更多地參與各地的展會和行業(yè)內(nèi)的各種活動，增加品牌的露出，加大品牌宣傳力度。同時，公司將協(xié)助經(jīng)銷商、修理廠等，進行品牌推廣，提升品牌的認可度和知名度。

山東昶旭汽車配件有限公司：

以高新技術(shù)專利產(chǎn)品開拓市場

國內(nèi)汽車后市場制動器領(lǐng)域已有三、四十年的發(fā)展歷史，當(dāng)下處于產(chǎn)品差異化小、市場競爭激烈的局面。在此背景下，一家公司欲打開發(fā)展速度和規(guī)模，往往在產(chǎn)品創(chuàng)新上做功，而發(fā)展信心也至關(guān)重要。山東昶旭汽配有限公司就是這樣一家公司，銷售總監(jiān)李成治信心滿滿地介紹：“昶旭汽配成立于2007年，是一家集資本、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多元化企業(yè)，公司主要生產(chǎn)汽車盤式剎車片，汽車鼓式剎車片以及重型剎車蹄，在摩擦材料核心技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域擁有多項發(fā)明專利和實用新型專利。面對激烈的市場競爭，公司正是以高新技術(shù)專利產(chǎn)品脫穎而出，現(xiàn)在已成為中國重汽、陜汽、陜汽德龍、青島一汽等指定合格配套供應(yīng)商。公司也成為國家級高新技術(shù)企業(yè)、中國摩擦與密封材料協(xié)會員單位?！?br>

李成治對公司的優(yōu)勢作進一步解釋，公司的產(chǎn)品優(yōu)勢主要集中在陶瓷配方和生產(chǎn)工藝上，生產(chǎn)工藝是100%等比熱壓工藝。另外，產(chǎn)品新型號開發(fā)速度也很快，并且性價比很高。就小型車剎車片而言，公司是從2015年開始生產(chǎn)，由于高性價比，目前市場占有率很好，銷售網(wǎng)點遍布全國。

山東昶旭對2023年有著清晰、準(zhǔn)確的發(fā)展策略，公司根據(jù)去年在試點門店試驗出的成功經(jīng)驗，總結(jié)出針對當(dāng)?shù)卮砩痰膸头稣撸?023年將大力執(zhí)行該幫扶政策，幫助各地代理商更快、更好地打開當(dāng)?shù)厥袌?，并力爭把市場份額做到最大。此外，針對長遠發(fā)展，山東昶旭部署了進軍新能源汽車領(lǐng)域的計劃。

李成治介紹，公司從2022年開始生產(chǎn)新能源全系列產(chǎn)品——碳陶環(huán)保剎車片，2023年準(zhǔn)備上市。碳陶剎車片是高端產(chǎn)品，采用高科技材料——碳纖維增強碳化硅基復(fù)合材料制作而成。這種剎車片在2000年才開始進入市場，但由于價格較高，受眾面并沒打開。而隨著新能源汽車的發(fā)展，碳陶剎車片迎來了市場機會。李成治詳細解釋：“碳陶剎車片對高科技材料的使用徹底顛覆了傳統(tǒng)的剎車片技術(shù)，與傳統(tǒng)的灰鑄剎車片相比，碳陶剎車片的重量減輕了約50%，適合新能源汽車輕量化需求。它的顯著優(yōu)點還有：剎車反應(yīng)速度提高且制動衰減降低、熱穩(wěn)定性高、無熱震動、踏板感覺極為舒適、操控性能提升、抗磨損性高、幾乎不會產(chǎn)生灰塵等，毫無疑問，這些優(yōu)點跟新能源汽車最搭?！?br>
展望未來，山東昶旭無疑將會以優(yōu)秀的創(chuàng)新能力和高效的執(zhí)行力，在制動器領(lǐng)域發(fā)展得越來越好。

??衡水通達制動材料有限公司：

延續(xù)工匠精神，持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展

在經(jīng)歷了三年疫情之后，衡水通達制動材料有限公司的總經(jīng)理于文虎對企業(yè)發(fā)展有了更深刻的體會，他沉著地說：“通達制動至今已有近20年的發(fā)展歷史，經(jīng)歷了各種風(fēng)雨，也見證了模塊材料從半金屬到陶瓷、到陶碳的發(fā)展過程。這一場大疫越發(fā)顯示，在變幻莫測的外部環(huán)境和日新月異的行業(yè)發(fā)展之下，企業(yè)必須持續(xù)創(chuàng)新才能發(fā)展長遠。”

如何做到創(chuàng)新？通達制動給出的答案是：延續(xù)通達的工匠精神，緊隨市場需求，一直發(fā)展下去。在此信念下，可以看到公司多年來以汽車盤式剎車片和鼓式剎車片為主要產(chǎn)品，同時兼營鋼背、蹄鐵、附件，向國內(nèi)和歐美市場同步發(fā)力。目前擁有健全的產(chǎn)品體系，2000多個品種，涵蓋了所有家用車型號，包括皮卡車運營。同時，公司與國內(nèi)外科研機構(gòu)建立了長期的科研協(xié)作關(guān)系，擁有過硬的研發(fā)能力，技術(shù)水平達到國內(nèi)先進水平。

2023年通達制動更有一個大動作，啟動建設(shè)新工廠，目前新工廠正在建設(shè)中，建筑面積約130畝，建成后生產(chǎn)車間面積將達到52000平，辦公車間5500平左右，整體的形象和產(chǎn)量都會都有大的質(zhì)的提升。面對更長遠的未來，于文虎說：“未來的中國市場以及國際市場剎車片整體市場情況是比較樂觀的，公司會始終秉持工匠精神，為市場帶來制動性能穩(wěn)定、耐磨性好、無噪音、無污染等優(yōu)點的高質(zhì)量產(chǎn)品?！?

上海唯雅諾貿(mào)易有限公司：

著眼國際業(yè)務(wù)，以新能源領(lǐng)域布局未來

過去三年，國內(nèi)外對疫情的管控造成了不少國際業(yè)務(wù)的停滯，包括業(yè)務(wù)溝通不順暢、發(fā)貨受限制等等。上海唯雅諾貿(mào)易有限公司董事長李亞軍對此也深有感觸，他說：“上海唯雅諾貿(mào)易有限公司有兩大業(yè)務(wù)部門，一是奔馳商務(wù)車威霆、V260全國最大的渠道商，經(jīng)營奔馳商務(wù)車全車件進口批發(fā)業(yè)務(wù)，二是平和法雷奧離合器的華東、華南代理公司，平和法雷奧是韓國平和與法國法雷奧合資的一家離合器企業(yè)，在全球離合器市場是數(shù)一數(shù)二的品牌，主要為各個主機廠提供OE業(yè)務(wù)，上海唯雅諾負責(zé)的中國全國的售后業(yè)務(wù)和部分出口業(yè)務(wù)。從疫情開始到上海疫情封控最嚴(yán)重的那段時間，公司的業(yè)務(wù)受到了很大的影響，拜訪客戶、發(fā)貨等各方面都影響嚴(yán)重。”

正是由于疫情拖延了發(fā)展的腳步，唯雅諾才在疫情放開后加速“奔跑”，李亞軍坦言，今年的深圳展會，國外的客商明顯來得比較多，唯雅諾想通過這次展會拓展更多國際業(yè)務(wù)，同時在國內(nèi)也希望能打開更多的市場以及擴大公司的知名度。

李亞軍也分享了一個重要的信息，唯雅諾在安徽合肥投建了蔚來汽車的售后服務(wù)中心，該中心建于2018年，2022年又進行了升級擴建，李亞軍認為，中國的新能源汽車發(fā)展迅猛，中國的相關(guān)車企有機會在全球汽車企業(yè)陣營中占據(jù)重要的地位，甚至是龍頭的地位。新能源汽車的發(fā)展，也逐步影響汽車后市場格局，對于從業(yè)者來說，布局新能源汽車后市場十分重要，應(yīng)該把握好機遇，做好部署，未來才有可能繼續(xù)在這個行業(yè)里發(fā)展，不被淘汰。最后，李亞軍誠摯地邀請，“歡迎有需要的伙伴來考察唯雅諾，一起合作，一起發(fā)展！”

德州市普利斯汽車部件有限公司：

獨具產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，2023年目標(biāo)業(yè)績翻番

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在采訪伊始，德州市普利斯汽車部件有限公司CEO潘桂習(xí)就表達了對市場的樂觀看法：“2023年，我覺得還是開了一個好頭，整體市場呈現(xiàn)出了一個上升、回彈的趨勢。”對自家公司情況，他表示，普利斯經(jīng)過了這么多年的市場沉淀和發(fā)展，還是獲得了非常好的口碑。

潘桂習(xí)介紹，普利斯隸屬潤澤集團，始建于2007年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化生產(chǎn)型企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為盤式剎車片、鼓式剎車蹄、鋼背、報警線等制動產(chǎn)品，主攻內(nèi)貿(mào)以及國內(nèi)市場的品牌代工業(yè)務(wù)。潤澤集團旗下有三家汽車零部件行業(yè)子公司，因此普利斯擁有天然的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，同時擁有強大的自主研發(fā)、生產(chǎn)能力。目前，普利斯靜音陶瓷剎車片在行業(yè)內(nèi)獲得了非常好的口碑，受到客戶的紛紛認可?！霸诒敬握箷?，很多老客戶給我們帶來了新的客戶?！迸斯鹆?xí)高興地說。

潘桂習(xí)同時介紹，“普利斯是行業(yè)內(nèi)唯一獲得品牌強國的公司，未來市場需要的不僅僅是產(chǎn)品，同時需要強大的服務(wù)，我們同時也在打造強大的服務(wù)能力，再加上可信賴的品牌，構(gòu)成了我們在行業(yè)內(nèi)的強大競爭優(yōu)勢?！?br>面對趨勢向好的2023年，潘桂習(xí)分享了普利斯的工作重點：一、更好地滿足客戶的需求，進行產(chǎn)品升級，讓產(chǎn)品更好賣，真正地成為經(jīng)銷商的核心產(chǎn)品；推出新的性價比更高的經(jīng)典陶瓷剎車片，賦予經(jīng)銷商更強的競爭力。二、致力于優(yōu)化營銷策略，和經(jīng)銷商真正地形成合力，和經(jīng)銷商一起抱團去深耕市場?！拔覀兘衲甑哪繕?biāo)是業(yè)績翻一番，市場形勢不錯，我們對達成目標(biāo)是充滿信心的！”

以上為汽配圈對制動/傳動領(lǐng)域部分企業(yè)的采訪，希望他們的分享能為汽車后市場各位同仁帶來有價值的參考。2023年已走過四分之一，有志者、有信心者，請繼續(xù)加油奔跑，“開戰(zhàn)”不停！

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