2023屆的畢業(yè)生的春招已經(jīng)進(jìn)入尾聲，應(yīng)屆生們?cè)S多已經(jīng)簽了實(shí)習(xí)，也有人正在為選擇哪份offer而糾結(jié)，還有人正在尋找心儀工作的路上。
緊接著，2023屆的畢業(yè)生們開始在為秋招求職做準(zhǔn)備了。
今天我們來探討一下應(yīng)屆生最關(guān)心的薪資&談薪問題！


第一份工作月薪多少？


應(yīng)屆生的第一份工作月薪多少合適？

日常生活中，我們經(jīng)常都能看到“畢業(yè)一年，月入三萬(wàn)”這種引人注目的標(biāo)題，讓人不禁羨慕同時(shí)自己也想成為這樣的人。

然而，現(xiàn)實(shí)生活中，哪有這么多的月薪過萬(wàn)，大多數(shù)人還是普通的工薪階層。那么，第一份工作的薪酬多少才是比較正常的呢？

根據(jù)招聘平臺(tái)大數(shù)據(jù)，2020屆畢業(yè)生第一份工作的平均起薪為5290元/月，且薪資與學(xué)歷高低成正比。
具體來看，碩士及以上學(xué)歷的畢業(yè)生首份工作平均起薪高于整體水平2000元以上，本科與大專學(xué)歷則分別為5102元/月與4562元/月。學(xué)歷雖然已不再是人才價(jià)值判斷的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但高學(xué)歷人才進(jìn)入職場(chǎng)后也擁有更高起點(diǎn)。

但數(shù)據(jù)更多的只是參考，應(yīng)屆生應(yīng)當(dāng)更多關(guān)注行業(yè)變動(dòng)、大趨勢(shì)及自身的學(xué)歷增值。

近年來，數(shù)字技術(shù)、醫(yī)療健康和智能制造領(lǐng)域的“博??戰(zhàn)”持續(xù)升級(jí)。

由于企業(yè)對(duì)于基礎(chǔ)研究和技術(shù)進(jìn)步的重視程度持續(xù)提升，各企業(yè)對(duì)博士需求直線上升。

2021年春招季，產(chǎn)業(yè)界的應(yīng)屆博??招聘需求同?增幅達(dá)到75.7%，平均招聘薪資24775元，數(shù)字技術(shù)類崗位的應(yīng)屆博??平均招聘薪資達(dá)到31785元。?
其中，醫(yī)療健康領(lǐng)域的博?需求同?激增110%，?物制藥、基因治療、疫苗、?端醫(yī)療器械、在線醫(yī)療等細(xì)分?向均存在明顯的?才緊缺現(xiàn)象。?
相似地，對(duì)于碩?畢業(yè)?的需求同樣集中于數(shù)字技術(shù)、教育、醫(yī)療健康和制造業(yè)領(lǐng)域。
我們還觀察到，今年以來，供應(yīng)鏈/物流?向的?學(xué)歷?才需求暴漲，碩?需求同?增?260%，疫情對(duì)全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、貿(mào)易流通等多??的影響和改變正在顯現(xiàn)。

新能源、農(nóng)林牧漁、社區(qū)管理等領(lǐng)域渴求?年?才，應(yīng)屆?招聘需求翻倍增?。

2021年春招季，市場(chǎng)上的應(yīng)屆?崗位在?業(yè)分布上呈現(xiàn)出明顯的多元化特點(diǎn)。
盡管互聯(lián)?、?融等?業(yè)仍然是傳統(tǒng)的“崗位?戶”，但在新能源汽?、智能 駕駛、碳中和、碳達(dá)峰、鄉(xiāng)村振興、智慧農(nóng)業(yè)等?系列產(chǎn)業(yè)和政策熱點(diǎn)的助推下。
新能源/環(huán)保、農(nóng)林牧漁、社區(qū)管理等“冷?領(lǐng)域”對(duì)?學(xué)歷?年?才?分渴求，招聘規(guī)模迎來?峰，普遍呈現(xiàn)翻倍增?。
對(duì)于應(yīng)屆生而言，其實(shí)在選擇工作的時(shí)候，不應(yīng)僅僅被薪酬所束縛，而應(yīng)該多方面多層次的考慮這個(gè)問題。
比如自己所處的行業(yè)、工作地點(diǎn)、崗位性質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)的友好程度等，最后才是薪酬。

作為剛畢業(yè)的新人，前幾年該計(jì)較的不是過高的薪酬，崗位正常工資即可，而是更多的關(guān)注到在這里自己所能得到的成長(zhǎng)收獲。


如何談薪資？


談薪的技巧可以總結(jié)為一個(gè)原則——“2要2不要”
①要：充分了解薪酬結(jié)構(gòu)
一般薪資結(jié)構(gòu)分為三部分：基本工資+獎(jiǎng)金+福利，當(dāng)然也包括股權(quán)、期權(quán)這些（涉及比較少，先忽略）。
這是最基本的結(jié)構(gòu)，因?yàn)槿绻悴涣私膺@些薪酬結(jié)構(gòu)是很容易掉坑的。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如HR答應(yīng)給你1萬(wàn)。結(jié)果你第一個(gè)月拿到手的只有8000.
你去問對(duì)方，得到的答復(fù)很可能是：“6000是基本工資，剩下的4000是績(jī)效獎(jiǎng)金，你上月的績(jī)效系數(shù)是0.5，所以給你2000，總共就8000?！?br>也有一些公司承諾年薪12萬(wàn)，你以為每個(gè)月發(fā)1萬(wàn)，分12個(gè)月發(fā)放。結(jié)果公司是按照13個(gè)月發(fā)放，每個(gè)月到手只有9230，剩下的一個(gè)月是年終獎(jiǎng)。
要知道年終獎(jiǎng)是最虛無縹緲的東西，一般情況下是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況來決定的，拿不拿得到，還真不好說。
除了以上這些，薪資是稅前還是稅后也要了解清楚，差別也是非常大的。
②要：有理有據(jù)
所謂有理，就是你在求職之前，一定要先了解你要面試崗位的市場(chǎng)行情。
比如你要應(yīng)聘市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，你了解到目前該崗位的平均薪資水平在1萬(wàn)~1.5萬(wàn)之間，那你要求期望薪資是1.3萬(wàn)，那就是比較合理的。
所謂有據(jù)，當(dāng)HR問你之前的薪資水平的時(shí)候，要如實(shí)回答，千萬(wàn)不要謊報(bào)自己之前的薪資。
因?yàn)閷?duì)方是有權(quán)讓你提供真實(shí)的銀行流水來證明的，如果你到時(shí)候提供的流水和你所說的不一致，對(duì)方還懷疑你的誠(chéng)信問題。
即使你的期望薪資跟你原本的薪資有較大的差距。比如超過百分之30%，但只要市場(chǎng)認(rèn)可你崗位的價(jià)值，你對(duì)自己能力也有信心，你倒不用太擔(dān)心。
前面說了，HR會(huì)考慮你之前的薪資水平，但不是最重要的參考因素。
③不要：太早過問薪酬
面試就好比相親，在雙方都還沒有確定是否有下一次約會(huì)的時(shí)候，如果貿(mào)然問這個(gè)問題，就好像相親中突然問你“有多少存款？”一樣。
正常來說，如果一個(gè)公司想要你的話，無論是老板還是HR，到最后一定會(huì)談及這個(gè)問題。
過早談錢的話會(huì)顯得你是一個(gè)急功近利的人。
④不要：讓企業(yè)知道你的底線。
盡可能讓企業(yè)先告訴你他們可以給予的薪資水平，這樣你才會(huì)比較主動(dòng)，但如果迫于HR的壓力不得不說，那么你可以把握這兩個(gè)原則：
第一、把自己的最高期望當(dāng)作底線來報(bào)第二、給出一個(gè)區(qū)間范圍而不是具體的數(shù)字
比如說你期望薪資是1萬(wàn)，那么你就可以說我的薪資要求是1萬(wàn)到1.5萬(wàn)之間。這樣你就相對(duì)會(huì)主動(dòng)一點(diǎn)點(diǎn)。

下面還有談薪的一些小的注意事項(xiàng)~

①不要和HR鬧僵
首先，你和HR其實(shí)是相互成就的，不是對(duì)立的，很多人總是搞反了。
對(duì)于HR，他們就希望在合理的薪資范圍內(nèi)幫用人部門（或者老板）找到適合的人，雖然談判過程中會(huì)有各種博弈，但是雙方都是沖著合作的最終目的來的。
所以，我們?cè)诿嬖嚨臅r(shí)候不妨抱著合作心態(tài)去談，從而得到一個(gè)雙贏的結(jié)局。
其次，從人性的角度出發(fā)，和HR保持比較好的關(guān)系，對(duì)方可能會(huì)更愿意幫你，比如為你爭(zhēng)取更高的薪資（很多時(shí)候HR并不是最終的決定者）。
再者，如果你成功入職，HR就變成你的同事了，面試時(shí)留下的好印象也會(huì)有利于你今后職場(chǎng)的發(fā)展。
②薪資不明確，不要輕易入職
我們即使面試時(shí)候，即使相談甚歡，有種“相見恨晚”的感覺，在薪資方面也不能糊涂，一定不要不好意思。
如果不確定，那就不要入職，入職后再談薪，大概率會(huì)“耍流氓”。
掌握了以上談薪技巧！你的第一份工作一定可以談到最理想的薪資條件！