在上篇文章中，我們分享了有關(guān)供應(yīng)鏈生產(chǎn)制造策略的“推式”和“拉式”這兩種策略的特點(diǎn)和差異。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，推式依據(jù)預(yù)測(cè)，以生產(chǎn)為中心。拉式依據(jù)客戶(hù)需求，以用戶(hù)需求為中心。

但是純粹的“拉式”供應(yīng)鏈會(huì)付出非常高的成本代價(jià)，因?yàn)橛脩?hù)的個(gè)性化需求很難產(chǎn)生規(guī)模性的經(jīng)濟(jì)效益。所以在實(shí)際的供應(yīng)鏈生產(chǎn)策略中，往往會(huì)采用“推拉”結(jié)合的方式，比如前推后拉。

今天我們繼續(xù)來(lái)總結(jié)分析一下幾種生產(chǎn)策略的優(yōu)劣勢(shì)到底在哪些地方。

推式供應(yīng)鏈優(yōu)劣勢(shì)分析

推式供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)在于可以規(guī)?；a(chǎn)、運(yùn)輸，利用規(guī)模性經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)降低成本。現(xiàn)貨庫(kù)存，交期短，可以更快的滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。

但是劣勢(shì)就在于不能及時(shí)響應(yīng)用戶(hù)個(gè)性化需求，一旦用戶(hù)需求發(fā)生變化，就會(huì)產(chǎn)生大量的庫(kù)存積壓。基于需求預(yù)測(cè)，可能會(huì)受到“牛鞭效應(yīng)”的影響，需求逐級(jí)放大也會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存積壓。

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拉式供應(yīng)鏈優(yōu)劣勢(shì)分析

拉式供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)是不需要持有過(guò)多的庫(kù)存，按照客戶(hù)的自己提出的需求，臨時(shí)變化的可能性比較低，能有效減少“牛鞭效應(yīng)”的影響。持有庫(kù)存降低，整體成本可以進(jìn)行相對(duì)合理的控制。

但劣勢(shì)就是因?yàn)閭€(gè)性化的需求很難產(chǎn)生規(guī)模性的成本下降。一般沒(méi)有現(xiàn)貨庫(kù)存，所以也就無(wú)法立即滿(mǎn)足客戶(hù)需求。對(duì)信息及時(shí)性的要求會(huì)非常高，比如基礎(chǔ)的IT信息化能力，否則無(wú)法及時(shí)、快速響應(yīng)、收集用戶(hù)需求，同時(shí)也很難形成生產(chǎn)和運(yùn)輸?shù)囊?guī)模效應(yīng)優(yōu)勢(shì)。

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推拉式組合供應(yīng)鏈優(yōu)劣勢(shì)分析

推拉式的組合供應(yīng)鏈生產(chǎn)制造策略?xún)?yōu)勢(shì)是充分發(fā)揮推式策略和拉式策略的雙重優(yōu)勢(shì)，基于推式策略對(duì)通用性的產(chǎn)品做集中預(yù)測(cè)，準(zhǔn)確性更高，可見(jiàn)減少安全庫(kù)存；基于拉式策略滿(mǎn)足終端客戶(hù)的個(gè)性化需求，響應(yīng)更快。

但是也需要注意的是，雖然在這種模式下降低產(chǎn)品的成品庫(kù)存，但是仍然需要備用大量的半成品、物料庫(kù)存，“牛鞭效應(yīng)”仍然存在。另外，這種模式下的供應(yīng)鏈管理復(fù)雜度會(huì)更高，對(duì)生產(chǎn)制造企業(yè)的供應(yīng)鏈管理能力提出的更高的要求。

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所以，最后還有一個(gè)點(diǎn)我們也需要了解一下，就是推拉的結(jié)合點(diǎn)、推拉的邊界。在一個(gè)完整的供應(yīng)鏈軸上，前半截是從采購(gòu)到生產(chǎn)這一段，按庫(kù)存生產(chǎn)、基于預(yù)測(cè)，推式供應(yīng)鏈；后半截是從生產(chǎn)到客戶(hù)這一段，按訂單生產(chǎn)、基于需求，這是拉式供應(yīng)鏈。推式和拉式的交匯的地方就是他們的結(jié)合點(diǎn)。

如果市場(chǎng)對(duì)交期要求高，生產(chǎn)廠(chǎng)商對(duì)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)備性就要求更高，“推拉”的結(jié)合點(diǎn)就需要靠近消費(fèi)端；如果是客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)輸入，個(gè)性化程度越高，“推拉”的結(jié)合點(diǎn)就應(yīng)該越靠向設(shè)計(jì)源頭，來(lái)降低庫(kù)存水位和呆滯庫(kù)存；從產(chǎn)量和種類(lèi)上來(lái)看，產(chǎn)量越大、種類(lèi)越少，對(duì)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性要求就越低，“推拉”的結(jié)合點(diǎn)就可以往采購(gòu)端傾斜。

所以，這個(gè)結(jié)合點(diǎn)在這個(gè)軸上怎么移動(dòng)就需要考慮各種各樣的實(shí)際情況。

簡(jiǎn)單總結(jié)就是，能預(yù)測(cè)的用推，不能預(yù)測(cè)的部分用拉。定制化程度越高，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度就越低，“推拉”結(jié)合點(diǎn)離最終客戶(hù)就越遠(yuǎn)。

為什么要分析“推式”、“拉式”和“推拉式”概念

那么在了解了“推式”、“拉式”和“推拉式”這幾個(gè)核心概念之后，我們后面的文章再去講ETO、MTO、ATO、MTS 等這些概念就非常容易了。

我們講這些不是讓大家變成供應(yīng)鏈的管理專(zhuān)家，畢竟我們也不是搞這個(gè)專(zhuān)業(yè)的。但是通過(guò)對(duì)這些供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)知識(shí)的了解，讓我們看不同的生產(chǎn)制造行業(yè)、企業(yè)的時(shí)候能夠快速的了解他們?cè)诓煌a(chǎn)策略下關(guān)注的重點(diǎn)是什么。

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推式的關(guān)注的重點(diǎn)是預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)的數(shù)準(zhǔn)不準(zhǔn)很重要；庫(kù)存最大的存儲(chǔ)在成品庫(kù)，東西賣(mài)不賣(mài)的出去這是時(shí)刻要關(guān)注的；對(duì)LT交期有要求，需要重點(diǎn)關(guān)注，這個(gè)就是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；拉式關(guān)注的如何快速把銷(xiāo)售訂單轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)訂單，訂單的流程如何優(yōu)化、要看什么樣的數(shù)據(jù)來(lái)支撐企業(yè)的優(yōu)化決策想法，這些都是需要通過(guò)商業(yè)智能BI拉通各個(gè)系統(tǒng)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)推動(dòng)決策的。

如果沒(méi)有上述這些業(yè)務(wù)背景，就只能別人給你什么，就出什么報(bào)表，沒(méi)有足夠的主觀(guān)能動(dòng)性，是無(wú)法上升到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策層面的，所以了解這些業(yè)務(wù)就非常非常的重要。